工作计划|销售总监2022个人工作计划( 四 )
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写 。
11、完成vi形象设计系统 ， 医院宣传按vi规范进行 ， 及时更新院内外宣传画版 。
4.销售总监2022个人工作计划
一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切 。首先我要说 ， 每位销售人员都会有自己的一套销售理念 。一开始 ， 我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里 ， 需等完全了解的时候 ， 就应该充分发挥其潜在的优势 ， 如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力 ， 我会对其进行相应的督导 ， 帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标 ， 从而来弥补其不足之处 。
作为销售总监 ， 需要督导的方面：
1、分析市场状况 ， 正确作出市场销售预测报批 。
2、拟订年度销售计划 ， 分解目标 ， 报批并督导实施 。
3、拟订年度预算 ， 分解、报批并督导实施 。
4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 。
5、根据业务发展规划合理进行人员配备 。
6、汇总市场信息 ， 提报产品改善或产品开发建议 。
7、洞察、预测危机 ， 及时提出改善意见报批 。
8、把握重点客户 ， 控制产品的销售动态 。
9、关注所辖人员的思想动态 ， 及时沟通解决 。
10、根据销售预算进行过程控制 ， 降低销售费用 。
11、参与重大销售谈判和签定合同 。
12、组织建立、健全客户档案 。
13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 。
14、向直接下级授权 ， 并布置工作 。
15、定期向直接上级述职 。
16、定期听取直接下级述职 ， 并对其作出工作评定 。
17、负责本部门主管级人员任用的提名 。
18、负责制定销售部门的工作程序和规章制度 ， 报批后实行 。
19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计 。
20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位 ， 报批后实行并转人力资源部备案 。
二、督促销售人员的工作：
作为销售总监 ， 需要督促的方面：
1、销售部工作目标的完成 。
2、销售网络建设的合理性、健康性 。
3、销售指标制定和分解的合理性 。
4、工作流程的正确执行 。
5、开发客户的数量 。
6、拜访客户的数量 。
7、客户的跟进程度 。
8、独立的销售渠道 。
9、销售策略的运用 。
10、销售指标的完成 。
推荐阅读
- 工作计划|物业安保工作计划表怎么写
- 工作计划|2022年园务工作计划怎么写
- 工作计划|电话客服工作计划怎么写范文
- 工作计划|员工培训工作计划范文怎么写
- 工作计划|高中团委工作计划书范文
- 工作计划|老干部工作计划2022范文
- 工作计划|2022年采购员工作计划范文
- 工作计划|学校工作计划范文大全
- 工作计划|车间主任工作规划怎么写
- 工作计划|2022年服务员工作计划怎么写