新京报|俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难( 二 )
“目前已有很多农业公司和地方政府来找我 ， 希望和东方甄选建立合作关系 ， 帮助他们带货宣传 。 当然他们更主要看上了我的名声 ， 希望我亲自出面进行带货宣传 。 ”俞敏洪表示 ， 新东方也成立了专门的选品团队 ， 未来 ， 会有越来越多的优质农产品 ， 进入新东方的货架 。
新京报贝壳财经采访人员梳理发现 ， 2021年12月28日 ， 是新东方宣布转型农产品直播带货后 ， 俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播 ， 此次观看人次达到21.8万 ， 上架商品47件 ， 销量8107件 ， 销售额60.8万 ， 这也是近十天来东方甄选最好的销售数据 。
在此后的时间里 ， 俞敏洪没有亲自上阵 ， 东方甄选的营业额出现下滑 ， 蝉妈妈数据显示 ， 从2021年12月29日至2022年1月9日 ， 东方甄选共开了9场直播 ， 累计销售额不足100万元 。 2021年12月29日的销售额仅2.4万 ， 而最多的当日销售额也仅25.6万 ， 可见俞敏洪直播首秀的热度散去后 ， 东方甄选的营收业绩并不理想 。 从2021年12月29日至2022年1月9日 ， 东方甄选共计带货额164.9万元 ， 粉丝共计12万 。
“东方甄选”直播间：不主打性价比 ， 而是强调有机、品质 ， 业内人士称其佣金比例25%-35%
为什么会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪本身喜欢农业 。 第二个原因就是要做正确的事 。 俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题 ， 他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播 。
2021年10月27日 ， 由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立 ， 注册资本1000万元 ， 该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等 。
2021年11月 ， 俞敏洪在个人抖音号宣布 ， 新东方计划成立大型农业平台 ， 将和百位新东方老师一起做助农直播 。 随后 ， “东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、选品试吃 ， 路人街采等多个视频 。
经过数月筹备 ， 2021年12月28日 ， 一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进抖音直播间 ， 拉开新东方农产品直播带货序幕 。 新京报贝壳财经采访人员注意到 ， 首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉等多个种类 ， 具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等 。
其中 ， 销售额超5000元的产品主要包括：新疆库尔勒香梨 ， 20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳 ， 卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列 ， 10根装的组合产品卖出了1.2万份 。
值得注意的是 ， 俞敏洪在介绍农产品的过程中 ， 也捎带着普及各类地理知识 ， 其娓娓道来的直播风格被网友称赞 ， 有人戏称：“直播像上课” 。 不过 ， 俞敏洪这场首秀并不完美 ， 据多家第三方机构统计 ， 俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右 ， 排在当晚带货主播榜的第16位 。
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