新京报|俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难( 三 )
新京报贝壳财经采访人员注意到 ， 东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比 ， 而是强调有机、品质：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元 ， 更有一款近10kg的有机面粉礼盒定价960元 。
对于较高的产品单价 ， 俞敏洪曾在直播时表示 ， “我们带的不见得是最便宜的农产品品类 ， 却一定是最好的农产品 。 这些农产品是绿色无污染的 ， 因此种植成本也较高 。 ”
有业内人士透露 ， 市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15% ， 东方甄选目前没有收取坑位费 ， 但佣金比例较高 ， 在25%-35% ， 具体会看产品性质 ， 他们喜欢选客单价高的特色农产品 。 “第一次我们卖了一款枸杞 ， 佣金是35% ， 销量不错 ， 不过对于我们整体并不赚钱 。 ”
农产品直播带货有多难？
“保质期长、客单价高的农产品比较好卖 。 ”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经采访人员 ， 农产品与服装、美妆、家电等商品不同 ， 农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况 ， 再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类 ， 所以愿意带农场品的主播并不多 。
“此外 ， 小农户家庭经营是农业的主要经营方式 。 这些客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品质量不可控、品牌及特色不突出、包装缺乏设计等问题 。 目前大部分商家对农产品多采取自播形式 ， 没有出现该品类的头部主播 。 ”文婧表示 。
淘宝直播数据显示 ， “村播计划”上线三年后 ， 淘宝直播平台累计已有11万农民主播 ， 开播超过230万场 ， 通过直播带动农产品销售超50亿元 。 这也意味着 ， 对非标以及单价不高的农产品而言 ， 自播是目前的主流模式 。
互联网观察家丁道师表示 ， 农产品直播带货 ， 从过去几年的趋势来看 ， 政策层面比较支持 ， 不过 ， 直播带货和教育隔行如隔山 ， 做好并不容易 。
21世纪教育研究院院长熊丙奇称 ， 新东方直播农产品具有一定优势 ， 公司本身就具有线上的营销能力 ， 俞敏洪也是流量大v ， 不过 ， 流量能否变现并不简单 ， 还需要一个摸索的过程 。
丁道师分析称 ， 农产品直播带货要想获得大的成功难度很大 ， 既然它是个非标准化的行业 ， 这意味着它一定是一个充满风险的行业 ， 这个行业的从业者少说也要好几百万 ， 甚至更多 。 这么多人分蛋糕 ， 不可能让哪一家企业做成行业超级巨头 。
新京报贝壳财经采访人员 赵方园实习生熊珂 编辑 岳彩周 校对 危卓
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