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视点·观察|俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难？( 三 )


新京报贝壳财经采访人员注意到，东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比，而是强调有机、品质：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元，更有一款近10kg的有机面粉礼盒定价960元 。
对于较高的产品单价，俞敏洪曾在直播时表示，“我们带的不见得是最便宜的农产品品类，却一定是最好的农产品 。这些农产品是绿色无污染的，因此种植成本也较高 。”
有业内人士透露，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，东方甄选目前没有收取坑位费，但佣金比例较高，在25%-35%，具体会看产品性质，他们喜欢选客单价高的特色农产品 。“第一次我们卖了一款枸杞，佣金是35%，销量不错，不过对于我们整体并不赚钱 。”
农产品直播带货有多难？
“保质期长、客单价高的农产品比较好卖 。”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经采访人员，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以愿意带农场品的主播并不多 。
“此外，小农户家庭经营是农业的主要经营方式 。这些客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品质量不可控、品牌及特色不突出、包装缺乏设计等问题 。目前大部分商家对农产品多采取自播形式，没有出现该品类的头部主播 。”文婧表示 。
淘宝直播数据显示，“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元 。这也意味着，对非标以及单价不高的农产品而言，自播是目前的主流模式 。
互联网观察家丁道师表示，农产品直播带货，从过去几年的趋势来看，政策层面比较支持，不过，直播带货和教育隔行如隔山，做好并不容易 。
21世纪教育研究院院长熊丙奇称，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程 。
丁道师分析称，农产品直播带货要想获得大的成功难度很大，既然它是个非标准化的行业，这意味着它一定是一个充满风险的行业，这个行业的从业者少说也要好几百万，甚至更多 。这么多人分蛋糕，不可能让哪一家企业做成行业超级巨头 。
新京报贝壳财经采访人员 赵方园  实习生熊珂 编辑 岳彩周 校对 危卓

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