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市场|圈层社交的高光与隐忧：小天才电话手表真能挑战腾讯？( 四 )


在过去南方周末的报道中也有指出：“家长们并非不知道儿童手表的成本 ， 但是不想买便宜的产品、丢了孩子的面子 。 小天才恰好抓住了这个消费心理 ， 主打多功能的Z系列产品比基础通话功能的Y系列卖得好 。 ”
当其他同学用上最新、最贵的小天才的时候 ， 其他的人无疑会开始也倾向于让父母购买最贵、最新的那一款 。 从当前来看 ， 这种倾向无疑又在同一个硬件圈层内划分了鄙视链 。
也就是说 ， 一旦这款儿童手表作为圈子内的社交货币的价值存在 ， 小天才就可以通过不断提升价格、不断迭代硬件去不断收割家长的钱包 。
早前 ， 深圳市智能穿戴产业联合会曾经发起了“中国儿童智能手表品质好友联盟” ， 希望能通过不同品牌之间的合作打通不同儿童手表品牌之间的交友问题 。
而不同品牌之间的打通其实有利于破除儿童时期就形成的社交圈层鄙视链 ， 破除人以群分的固有偏见 ， 对小孩形成健康的社交习惯的引导 。
而封闭式圈层社交是的本质是在儿童穿戴层面形成封闭式、排他式的群体共识 ， 通过硬件的不断迭代 ， 间接让家长们为这种裹挟在儿童群体中炫耀性消费买单 。
在今天双减、鼓励二胎的政策背景下 ， 那些在制造内卷、制造儿童炫耀性消费的社交模式、不利于给家长松绑与减负的教育类产品都往往容易触碰未来的监管红线 ， 这是小天才未来不断扩张、制造封闭社交圈与不断升级迭代硬件让家长买单的风险之处 。
圈层社交产品容易成也圈子 ， 败也圈子
在《圈层效应》一书中 ， 作者从与年轻人互动和交往中发现 ， 现在的孩子比以前任何时候都更加群体化了 ， 社群是他们有意识的内心选择 ， 也可能是千禧一代最重要的身份标准 ， 社群给他们归属感、目标感、意义和接受感 ， 他们特别支持它们决定归属的社群、他们喜欢自己做决定而不是把决定强加给他们 。
本质上 ， 小天才儿童电话手表的玩法其实是对应了当下千禧一代圈层化群体行为特征 ， 它这种软硬件一体化封闭社交模式是一种圈层社交模式 ， 小天才未来在社交上的想象空间很大 。
但难题在于 ， 它能否维持圈子的稳定性 ， 带动社交圈的升级与迁移 ， 将孩子在少儿时期建立的品牌印象与社交链 ， 带到成年 。 但这是最难的 。
可能有人会认为 ， 童年时期使用过的产品 ， 会让他们在成年之后对这些产品有着特殊情怀 ， 会让他们对品牌产生依赖 ， 这种可能性会存在 ， 但另一种可能性也同样存在——
其实我们从80、90后过往的童年经历可以知道 ， 在童年时期他们非常喜欢的红白游戏机、小霸王、电子游戏厅 ， 在青少年时期也深爱过BB机、功能机等通讯硬件 ， 也曾使用过人人网、开心网、QQ等社交产品 。

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