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新浪科技|realme徐起：突破中高端市场成为亿级玩家 芯片短缺或持续到年底

realme徐起


新浪科技|realme徐起：突破中高端市场成为亿级玩家 芯片短缺或持续到年底
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realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起
新浪科技 张俊
自2019年回归国内市场以来 ， realme在国内保持着十分紧凑的新品发布节奏 。
3月4日 ， 继此前的V系列、Q系列、X系列之外 ， realme推出了全新的GT系列 。 realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在接受新浪科技在内的媒体采访时表示 ， 真我GT是realme冲击中高端市场的第一款性能旗舰产品 ， 同时也将会是在中国市场成长的重要突破口 。
【新浪科技|realme徐起：突破中高端市场成为亿级玩家 芯片短缺或持续到年底】今年2月 ， realme公布了“双平台+双旗舰”战略 。 徐起透露 ， 影像旗舰X系列新品也将很快对外发布 。 不过他强调 ， realme定义的中高端 ， 不是5000元以上的价位段 ， 而是仍旧基于年轻群体 ， 聚焦在4000元以下 。 “我们把GT系列定义为中高端 ， 但是依然是在一个能够接受的也比较合理比较好的价位段 。 ”
除了冲击中高端市场 ， 徐起说 ， realme全球用户已超7000万 ， 下一个目标是成为亿级玩家 。 而在中国市场 ， 今年的销量目标要达到千万级 。
双平台双旗舰冲击中高端
2020年9月 ， 徐起对外公布了realme重新梳理后的四大产品线：V系列、X系列；Q系列 ， 以及高端系列 ， 也是realme全新的性能旗舰系列 。
时隔近半年 ， 这一高端性能旗舰系列真我GT也终于正式对外亮相 。
真我GT搭载5nm制程工艺的高通骁龙888 ， 配备6.43英寸120Hz 三星Super AMOLED显示屏 ， 采用6400万索尼广角三摄 ， 首发价2799元起 。
在徐起看来 ， realme对自己的定位是要做全球主流的手机品牌 ， 因此在原有的V系列、Q系列、X系列之外 ， 需要GT系列作为旗舰来完善产品线布局 ， 冲击中高端市场 。
他对性能旗舰的定义是 ， 至少要兼具性能、设计、耐力三个方面 ， 在核心配置、设计感和续航等方面满足用户的需求 。 不过徐起强调 ， realme要布局的中高端 ， 并不是5000元以上的价位段 ， 而是基于目前realme的核心用户——年轻群体 ， 聚焦4000元以下价位段 。 在中高端的配置之下 ， 同时在价格上也能让用户接受 。
日前 ， realme宣布将在2021年启用“双平台+双旗舰”战略 ， 在高通骁龙8系列旗舰SoC以及联发科天玑系列旗舰SoC的共同辅助下 ， 为消费者带来多款中高端手机 。 其中部分产品将以超强性能作为主打 ， 另外一部分产品则将以优秀影像体验作为主打 。
徐起在发布会上预告 ， realme性能旗舰系列的下一款产品真我GT Neo将搭载联发科旗舰芯片天玑1200 ， 发布时间敬请期待 。
至于在影像旗舰方面 ， 他也提及了realme在影像方面的一些积累 ， 比如在海外市场发布的1亿像素的影像能力 。 “具体情况 ， 大家可以期待后续旗舰新品的表现 。 ”
下个目标是成为亿级玩家
在发布会上 ， 徐起公布realme在2020年的成绩：根据Counterpoint数据显示 ， realme 2020年全球手机出货量累计超过4240万台 ， 同比增长65% ， 是全球唯一一个增长超过60%的品牌 。
延续2020年的上升势头 ， 2021年realme销量继续快速增长 ， 目前全球用户数量正式突破7000万 。 他表示 ， realme的下个目标是销量尽快破亿 ， 成为亿级玩家 。
在亿级的目标中 ， 中国市场无疑是重要的一环 。
根据IDC预测 ， 2021年中国智能手机出货量将同比增长4.6% ， 市场规模将上升至3.4亿台 。 徐起认为 ， 今年中国5G用户的发展会更加迅速 ， 尤其是T1-T3城市的5G普及率越来越高 ， 随之也会有5G手机的大量需求产生 。
在2020年双11的公开信中 ， 徐起提及 ， 国内市场2021年计划达成千万级别的销量目标 ， 将成为realme越级成长的下一个重要支点 。
“2021将成为realme中国爆发的元年” ， 徐起说 ， realme在国内市场2020年Q4实现了超过400%的同比增长 ， 今年1-2月出货量增长超过600% ， 市场份额提升了近2个点 。
渠道是销量的重要支撑 ， 他表示 ， 2021年realme在国内首先会继续在线上渠道发力 ， 同时积极布局线下渠道 。 据悉 ， 目前realme在国内已有3万多家线下售点 ， 未来将在T1-T6级城市继续扩大覆盖 。
今年realme在国内也将重点发力两大渠道 ， 一是NKA（全国性重点客户 ， 包括国苏迪乐 ， 京东之家等） ， 以及大客户渠道 ， 通过与NKA大客户达成重要战略合作 ， 获得更多大客户储备；二是运营商 ， 通过与运营商合作 ， 共同把一些入门级5G产品带向市场 。
芯片缺货或持续到今年底
日前 ， 芯片缺货的话题上榜微博热搜 ， 而手机行业无疑难逃波及 。
徐起坦言 ， 今年的确全球都面临着整体芯片缺货的局面 。 对于手机行业而言 ， 除了主芯片 ， 还有电源、射频等元器件短缺 。 这也将对手机厂商的采购规划造成较大压力 。
具体而言 ，目前旗舰机的芯片缺货情况会比千元机更严重 ， 并且缺货的状况可能会持续到今年年底 。
realme也采取了积极的措施应对 。 一是提前规划相关芯片需求 ， 可以减轻一部分压力；二是realme的双平台双旗舰产品战略 ， 通过不同产品特性选择不同厂商的芯片 ， 也可以减轻单一芯片需求紧缺的影响 。
“就整体的大环境而言 ， 我们对于芯片的储备还是比较理想的 。 可能部分芯片的缺货会比较严重 ， 但是很多重要的产品 ， 我们的准备相对而言还是比较充分 ， 所以我们今年的新品节奏依然比较快 。 ”
供应紧张之下 ， 也将导致采购成本上升 ， 这又是否会对手机厂商的利润情况带来压力？徐起解释 ， realme一直以来采取轻资产的方式运作 ， 比如在营销、渠道结构等方面 ， 这也是realme的产品能够保持价格竞争力的原因之一 。
“realme要在市场获得用户的认可 ， 为用户提供越级产品 ， 同时也要健康运营 ， 目前我们做得还不错 。 ”他最后说 。

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