站在门外 ， 仰望屋顶 ， 正在筹备做屋顶光伏的业主想要什么？
此时他已经向银行贷款 ， 电站稳健的收益对按期还款至关重要；他也找好了设计单位 ， 反复讨论了几遍设计方案 ， 只为让屋顶物尽其用、收益最大；他还想让安装过程尽量简单 ， 这样便可以省下一些人力成本；还有组件在25年中的功率衰减 ， 他希望衰减的不要太多 ， 尽量保持收益稳定；如果电站在运营途中出现意外呢？的确 ， 服务也很重要 。
面对如此多的需求点 ， 是时候需要一款更好满足客户所需、更懂屋顶痛点的好产品了！
2021年3月16日 ， “逐光前行 ， 智领未来”——隆基分布式产品发布会暨全国经销商大会在乌镇隆重召开 ， 来自全国各地的500多家经销商以实际经历 ， 共同讲述与探讨着分布式光伏市场的痛点难点 。
隆基高效Hi-MO 4m系列分布式组件 ， 以出众的性能与对终端用户需求的细腻感知得到了广大经销商用户的强烈认可！
选择隆基产品 ， 经销商有话说
随着全球能源转型进度加快 ， 分布式光伏市场步入高速增长期 。 国家能源局公布资料显示 ， 截止2020年底 ， 全国光伏新增装机48.2GW ， 其中分布式光伏为15.52GW ， 创下历史新高 。
同是2020年 ， 隆基跃升为全球出货量最大的组件企业 ， 年出货量突破20GW 。 针对分布式光伏市场 ， 隆基秉承了Hi-MO家族“可靠、高效”的设计理念 ， 发布了4m系列版型组件 ， 高效产品矩阵蔚然成形 。
山东晓光太阳能科技有限公司于2017年开始 ， 一直专注于分布式光伏电站的投资与建设 。 在经销商大会中 ， 公司总经理李强说道：“在实际实证中 ， 我们对隆基分布式组件产品进行了持续的数据收集与分析 ， 结果显示隆基产品的发电效益十分稳健 。 ”
稳健的发电带来了稳定的收益 ， 令李强在与银行进行贷款业务时很有底气：“银行在做我们公司的投资收益测算时 ， 对发电收益的长期良好表现十分满意 ， 这有赖于隆基组件产品的可靠性 。 ”
【屋顶|他们说，Hi-MO 4m组件是一套真正“懂屋顶”的分布式专属产品】同样来自齐鲁大地的山东晶信科技有限公司总经理周元珺 ， 与隆基同样有着很深的缘分 。
2017年 ， 隆基发布单晶PERC低衰减组件Hi-MO 2时 ， 周元珺便在发布会现场 。 当时市场上正流行着多晶组件产品 ， 但周元珺认为单晶组件低衰减的特性必然会成为未来主流 ， 再加之隆基一直以来均是单晶出货量第一的厂商 ， 令人更有安全感 ， 他进而与隆基建立了合作关系 。
“合作过程中 ， 我明显感受到隆基山东区域的服务人员能力都很强 ， 不愧是全球第一的品牌 ， 给了我很多支持 ， 因此不仅Hi-MO 2、Hi-MO 3,Hi-MO 4、Hi-MO 5的发布会我也都参加了 ， 与隆基的合作也在不断持续加深 。 ”周元珺表示 。
此外 ， 来自上海华生电气集团有限公司的总经理何广飞 ， 扎根光伏行业已有十年 ， 做分布式投资一直是公司最主要的业务 。 近年来 ， 组件价格时常发生强烈波动 ， 2021年一季度 ， 组件价格更是攀升了10%至15% 。 在经销商大会中 ， 何广飞分享道：“无论市场如何变化 ， 隆基都做到了承诺价格并如期供货 ， 信誉度和服务水平值得信任 。 ”
丰富产品选择 ， 深度理解“屋顶”
在本次大会上 ， 隆基重磅推出了Hi-MO 4m家族全新成员——Hi-MO 4m 66版型组件 。 该产品与原有的60版型、72版型有机结合 ， 覆盖375-385W、410-420W、450-460W三个功率段 ， 为广大分布式用户带来更丰富、更多元、更具价值的选择 ， 并进一步提升隆基及经销商在分布式项目上的服务能力 。
对于Hi-MO 4m 66版型组件 ， 山东晶信科技有限公司总经理周元珺表示：“一直以来 ， 客户的脑海中只认为组件有60片或者72片 ， 隆基创新性推出66片产品 ， 开创了分布式组件产品的先河 ， 令组件尺寸搭配更为科学合理了 。 ”
周元珺介绍说 ， 在做分布式光伏时 ， 屋顶有平屋顶、斜屋顶 ， 还有组合型 ， 施工情况复杂 。 在有些屋顶上用72片组件会过长 ， 无法同时装两台 ， 强行安装可能会产生遮挡 ， 而选择60片的组件又无法充分利用屋顶面积 ， 此时选择应用Hi-MO 4m 66版型组件 ， 便能够最大程度的“屋”尽其用 ， 提高业主收益 。
与此同时 ， 66版型组件更具安装便捷性 ， 相较210组件 ， 在保证功率的前提下 ， 所需的人力成本更低 ， 在尺寸、重量上皆具优势 。 “隆基的理念非常好 ， 宜家宜商 ， 灵活还满载 。 ”周元珺评价道 。
值得一提的是 ， 隆基新品Hi-MO 4m 66版型组件的推出 ， 正是隆基站在客户角度求变求新 ， 以“定制化”理念满足客户所需的实际体现 。 根据客户不同的商业模式与应用场景 ， 提供更多更富针对性的产品 ， 增加用户的可选择面 ， 是隆基所追求的更好服务客户的有效方法 。
隆基乐叶分布式战略管理部总监牛燕燕表示：“未来我们甚至可以做到给每一位客户单独定制一条产线 。 结合客户的需求 ， 我们会落地一个定制化的服务和方案 ， 以此做出真正理解屋顶的分布式组件产品 。 ”
根据相关机构预测 ， 十四五期间 ， 分布式光伏将占全国光伏装机增量30%以上 ， 甚至有望占据半壁江山 ， 这也就需要更多元更优质的光伏产品及解决方案 。
隆基乐叶高级副总裁佘海峰表示：针对不同用户的多元化需求 ， 隆基还将继续加大技术创新 ， 加大分布式组件产能上投入 ， 2021年分布式组件产能将提升至10GW ， 更好满足全球居民屋顶市场的更高要求 。 隆基致力于提供优质产品 ， 致力于为客户提供全过程的综合能源服务解决方案 ， 助力“零碳未来”的伟大时代加速来临！
（转载请标明出处 ， 文章来源：华夏能源网 ， 作者：小于）
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