公司|国产吹风机也能卖1000元？这家公司正对标戴森争抢个护小家电市场_乐秀|吹风机|喻金明|小家电|专

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图片来源：直白提供

采访人员 | 徐诗琪

还记得2016年戴森发布的那款2990元的“贵妇”吹风机吗？它至今仍是市面上售价最高的吹风机。
在此之前，电吹风尽管是生活刚需，却鲜有人选择这样高溢价的产品。可以说，戴森扭转了中国消费者的认知，也为其他厂商打开了市场空间。根据奥维云网发布的《2020年吹风机市场总结报告》，产品升级与多样化的消费需求，共同促进电吹风行业进入“第二春”——从传统单一功能向个性化、时尚化升级。
这当中也涌现出越来越多的国产新兴品牌。奥维云数据显示， 2019年8月至2020年8月，电吹风品牌增加了168家，同比增长超200% 。以小米等代表的快速崛起的新品牌，正在与外资品牌戴森、松下，以及国内的飞科、奔腾、美的等抢市场。
喻金明是其中一个竞争者。 2017年，他成立了杭州乐秀电子科技有限公司（下称“乐秀电子”），其自有品牌“直白”主打女性美发护理产品，包括吹风机和卷发器，定位中高端市场，覆盖300元-1000元的“戴森平替”价格段。

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这款高速吹风机活动价在1000元左右。图片提供：直白
2020年3月，乐秀电子宣布完成亿元级A轮融资，由毅达资本领投，玖玖资本、元创资本跟投。据介绍，产品上线首年，该公司营收近亿元， 2020年营收超过7亿元。

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此前，喻金明曾在多家知名家电企业担任工程师。他对界面新闻表示，创业时选择做个人护理类产品，主要出于两个考虑：第一，厨房小家电领域内已有龙头厂商，而个人护理类小家电尚未诞生国产头部；第二，个护类产品是刚需，许多用户使用的吹风机仅仅满足基本功能需求，换新的潜在需求很大。
包括直白在内，几乎所有的电吹风新品牌都在对标戴森。这并非易事，戴森专有的核心技术——马达，是其具有高溢价的本质原因，其独特之处是电机小但出风量巨大；另一巨头松下，其特色是纳米水离子技术，还推出了智能温控、头皮护理、发尾护理等更细分的模式。
对此，直白品牌经理杨希介绍，直白目前也推出了具有负离子技术、高转速的吹风机，在水离子技术上，该公司也已有一项国内专利。此外公司也推出了可智能感应环境温度并调整风温的产品。在功能上，其产品几乎可达到与海外高端品牌的同等水平。
【公司|国产吹风机也能卖1000元？这家公司正对标戴森争抢个护小家电市场】技术门槛外，戴森的另一大特点是广泛而严密的专利布局。公开数据显示，戴森公司的专利数已经破万，仅数码马达上就有上千个专利。戴森曾起诉包括三星、小狗在内的多家竞争对手产品侵权并获赔。这就要求其竞争者必须更注重对知识产权的维护。
但国内企业也有“进攻型”的举动。此前，国内企业追觅与乐秀电子等三家企业联合对戴森一“磁吸口”设计发起了专利无效诉讼。今年3月，国家知识产权局宣告了该专利无效。
可以预见的是，在这类中高端产品上，类似的专利攻防战还将继续。喻金明表示，技术创新是智能小家电必须具备的能力，乐秀电子也将重视企业工程师文化的建立。目前该公司已累计申请专利316件，其中发明专利41件，其高速吹风机专利具有较高技术壁垒。
除了创新能力外，喻金明认为另外两个重要能力是供应链管理与品牌营销。
乐秀电子成立当年就打入小米生态链，向小米供货；2019年投资自建工厂。据介绍，目前该公司拥有20条生产线， 2020年其工厂自有品牌与代工产品占比为2：3左右。
在品牌营销方面，直白重点布局了线上KOL直播、社交平台运营。其销售渠道同样主攻线上，进驻了各大电商平台，线下则入驻了小米有品等40多家经销商店铺。
“有内在竞争力，我们才有可能成为一个品牌，而不是单纯做一个生意。 ”喻金明说，中国制造已经不再与低廉和代工划等号，他的目标是成为国内个护电器Top3品牌，并进入全球市场。
他表示，今年直白会将重点放在“走出去” ，布局东南亚、美国与欧洲市场。
在手机领域，华为与小米等品牌已经实现了对海外市场的占领，大家电如海信、TCL也在出海方面有所成就，但小家电领域却尚无出海领军者。喻金明认为，国产小家电厂商未来也将朝全球化进军。
据前瞻产业研究院数据， 2019年中国小家电市场规模达4015亿元， 2012-2019年短短7年时间，年复合增长率高达13.3% ，远超传统家电产品。吹风机与电动牙刷、美容仪等美容个护小家电，也在2020年迎来爆发式增长。

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小家电注册企业增速，数据提供：天眼查专业版
但直白不仅面临着新兴对手如素士、追觅的竞争，传统家电厂商也在此布局，例如海尔成立了零立科技，推出美容个护类的洗牙器、吹风机、美容仪等。厨房小家电起家的小熊电器，同样推出了直发梳、负离子吹风机等产品。
根据奥维云网《2020电吹风市场分析报告》， 2020年1-8月，国内线上电吹风销量前5名分别是：飞科、康夫、闪格、松下、飞利浦，但均价较低，仅在50元-400元之间。

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而在高价吹风机领域，海外高端品牌垄断的局面已被打破，中国品牌莱克、追觅、SYLPH等产品已经进入售价榜前20名（见上图）。整体来看，个护小家电行业还处在萌芽期，伴随着消费者接受程度的提升，高端吹风机市场很可能经历洗牌，并诞生新的头部厂商。
中国在技术、制造与资本方面都有更好的环境， “我觉得中国未来完全有可能诞生一个超越戴森的品牌。 ”喻金明对界面新闻表示，这或许只是时间问题。