北京商报讯（采访人员 谢佳婷）2021年4月19日 ， 在由北京商报家居融媒体主办、喜临门家具股份有限公司联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会?绍兴峰会上 ， 红宝石墙布董事长刘德海与喜临门副董事长沈冬良、图森木业执行董事/总裁王维扬、富得利木业董事长孟荣富、板川电器董事长宋明亮、帅丰电器总经理陈伟、雅诗澜墙布窗帘总经理陈文军、新潮传媒品牌总经理黄嫣等家居大咖一道 ， 以“古越新风?踏上新赛道”为主题 ， 在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下 ， 探讨2021年家居企业如何用新品类、新创意、新渠道 ， 开辟出新赛道 ， 从而获得经营的新增量 。
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红宝石墙布董事长刘德海
通过扩品类谋求增量是家居企业增长的一条大众路线 。 刘德海坦言 ， 红宝石曾经也试图通过扩充品类 ， 增加涂料品牌 ， 来提升企业的整体增量 ， 但并没有取得很好的效果 。 有了这一“前车之鉴” ， 红宝石对于墙布板块的增量规划也极为慎重 。
“墙布方面 ， 我们主要是寻求经销商渠道的增量 ， 只有他们业绩提升 ， 企业才能最终得到增长 。 ”墙布+墙纸有三千亿产值 ， 窗帘在C端也有4500亿左右的产值 ， 且窗帘刚好是从布到成品帘的过渡时期 。 凭借原来在纺织行业积累的经验 ， 刘德海将窗帘产品引入终端的墙布店 ， “墙布和窗帘都是软装 ， 二者整合在一起 ， 毫无违和感 。 虽然中间也踩了一些坑 ， 但是功夫不负有心人 ， 目前我们也取得了相当不错的进展 。 ”
【家居|红宝石墙布董事长刘德海：增加窗帘品类 寻求经销商渠道增量】刘德海表示 ， “红宝石目前在全国有着700多家店 ， 至少90%的线下墙布门店都反馈说有窗帘需求 ， 我们一边摸索 ， 一边从窗帘行业吸引了不少优秀人才 ， 虽然才打磨了一年多的时间 ， 但团队基本上都是窗帘行业的顶尖人才 。 ”产品研发上 ， 红宝石也把所有窗帘的款式、花色和墙布的款式、花色进行了结合 ， 用设计的理念进行局部的关联 ， 然后再进行一些设计元素的关联 ， 让墙布和窗帘起到很好的搭配效果 。
“2021年 ， 我们会正式把窗帘植入到墙布店里面去 。 通过红宝石墙布独树一帜的刺绣元素为流量入口 ， 将窗帘植入其中 ， 带动销量的同时 ， 慢慢地把窗帘变成企业增量的一个成熟品类 。 计划是两年之内完成对线下所有门店的转化 。 ”刘德海底气十足 。
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