36氪获悉 ， 国货妆发品牌生气斑马于近日完成数千万元pre-A轮融资 ， 由弘毅创投领投 ， 昆仑资本跟投 ， 老股东众麟资本、尚承投资持续加注 。 这是生气斑马成立8个月以来完成的第三轮融资 ， 此前 ， 生气斑马曾获得来自青松基金和尚承投资的天使轮融资 ， 以及来自众麟资本的天使+轮融资 。
生气斑马品牌创立于去年9月 ， 目前已上线假发片产品、大彩棒系列洗发和护发产品 ， 产品上线首月GMV超过100万 。 接下来 ， 生气斑马将围绕“头发美妆”的概念 ， 面向16岁至35岁的年轻消费群体 ， 推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等产品 ， 逐渐覆盖“能让头发变美”的产品品类 。
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图片来自生气斑马
年轻消费人群对于精致外表的追求和审美能力的提高 ， 加速了“颜值经济”的发展 ， 护肤、美瞳、口腔护理、头发护理等细分赛道相继出现具有代表性的国货新品牌 。
生气斑马联合创始人滚滚告诉36氪 ， 2017年到2019年 ， 国内染发市场规模增速在50%-70%之间 ， 市场规模从50亿元涨至200亿元 。 同时 ， 美容、美发需求向家用场景延伸 。
需求增长的背景下 ， 供给端主要以国际大牌如欧莱雅、花王、施华蔻等品牌为主 。 国货产品方面 ， 销量排名靠前的国产品牌如章华等 ， 则主要聚焦老年人群体的白染黑需求 ， 市场缺乏聚焦年轻群体个性化染发需求的国产品牌 。
那么新品牌的创新机会点在哪里？滚滚认为 ， 安全性和色彩的独特性逐渐成为消费者对于染发产品的核心需求 。 而目前市场上的国货染发产品质量参差不齐 ， 在用户体验方面还有很大提升空间 ， 部分品牌甚至在老配方的基础上仅更换产品外包装作为新品 ， 再次售卖 。
生气斑马与国内头部染发供应链达成达成合作 ， 成立包括前欧莱雅 ， 莹特丽等大厂背景研发人员在内的国际研发团队 ， 在配方、使用方式、包装包材等方面进行原创专利设计 。 染发剂产品在品质方面与国际大品牌看齐 ， 成分上使用天然植物 ， 颜色则更加偏向年轻人喜好 ， 定价区间为70-80元 ， 低于同类型大牌售价 ， 主打高性价比和成分升级 。
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图片来自生气斑马
举例来说 ， 生气斑马即将在今年5月初推出一次性染发产品 。 在研发阶段 ， 团队对市面上的一次性上色产品进行了为期半年的广泛试用 ， 并根据实际体验 ， 在使用体感、色彩丰富程度、掉粉状况等方面进行迭代设计 ， 提高产品性能 。
品牌还计划在今年6-7月上线半永久及永久染发剂产品 。 滚滚介绍说 ， 传统染发产品大多使用氨水作为氧化反应、提浅发色的主要成分 。 生气斑马采用更加健康的成分 ， 例如ODS油性传导技术等 ， 并结合护肤品中的新锐技术 ， 达到染色同时护理头发的效果 。
色彩方面 ， 滚滚表示 ， 染发后的颜色实际是头发氧化后呈现出的颜色 ， 而不是物理方式的简单上色 。 因此 ， 目前家用染发剂产品能够达到的颜色种类有限 ， 但有限的空间中仍存在微创新的可能性 。 生气斑马在染发产品方面将推出配合不同主题的不同系列 ， 每个系列推出5-6款能够在对应主题中传递情绪的相关颜色 ， 通过不断推出新主题快速推新 ， 并打造爆款颜色 。
总结来说 ， 生气斑马的产品设计逻辑是“用做彩妆的思路做颜色 ， 护肤品的思路做成分” 。
目前 ， 生气斑马首先上线的是假发片和固色护发产品 。 其中 ， 假发片品类已推出四个系列 ， 包括以莫兰迪色为主的手账系列、扭蛋形式的娃娃机系列、夜光款假发片系列等 。 谈及这样规划的原因 ， 滚滚表示 ， 假发片定价区间在20-30元 ， 生命周期约为3-4个月 ， 主要作用是降低消费者使用门槛 ， 用相对较低的成本为其他单价更高、复购率更高的产品如染发剂持续拉新 。
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图片来自生气斑马
未来 ， 生气斑马还有计划推出发蜡、发胶、美发工具等产品 。 据团队预测 ， 染发剂产品在品牌整体销售额的占比将达到60% 。 通过产品创新和品牌调性的独特性打造 ， 生气斑马团队希望品牌在未来成为提及染发和头发美丽时 ， 年轻消费者能够想到的第一个国货品牌 。
【融资|妆发品牌「生气斑马」获数千万元Pre-A轮融资，想承包Z世代头发造型的梳妆台】团队方面 ， 生气斑马创始人 Jerry曾担任参半 COO ；联合创始人滚滚曾是小红书市场部早期成员 ， 曾担任豌豆公主 COO 业务助理 。
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