说道2020年最火的手游 ， 米哈游的原神可谓毫无争议 ， 强二次元属性下开放世界的玩法 ， 配合精美的建模立绘和扎实的剧情配乐 ， 原神迅速创下了27国IOS排行榜登顶 ， 2020年苹果/安卓双平台年度最佳游戏等荣誉 。
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作为一个二次元游戏 ， 原神的单月流水不仅超过了国民手游王者荣耀 ， 甚至实现了文化反向输出 ， 在二次元文化发源地日本 ， 原神的流水数量已经超过中国 ， 成为了第一大收入来源国 。
眼看着原神的爆火 ， 慕名而来的腾讯和字节想要投资 ， 却纷纷吃了闭门羹 。 不同于过往敬酒不吃吃罚酒 ， 不让我投钱我就做个竞品搞死你的做法 ， 这次腾讯放低姿态 ， 表示只要入股一切好商量 ， 米哈游依然毫不松口 。
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直到今日 ， 原神的热度依然不见削减 ， 无论是春节期间“原来你也玩原神”的广告还是3月和KFC联动 ， 一句“异世相遇 ， 尽享美味”更是让他再次火出了圈 。
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作为游戏玩家玩家 ， 老何一下子就来了兴趣 ， 原神到底有何底气敢拒绝大厂投资？今天何师父就来说说原神成功背后的密码 。
01
很多人将原神的成功归功于其强大的游戏体验 ， 惊艳的立绘建模和充实的剧情人设 。
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但除了自身的品质过硬外 ， 原神爆火的背后 ， 政策和时代的背景助力不可或缺 。
中国手游产业10年发展历程中 ， 行业内也有类似实体产业中贸工技和技工贸两派路线的较劲 。
以腾讯为首的贸工技派具备高周转 ， 重营销 ， 轻质量的特点 ， 以棋牌 ， 捕鱼 ， IP改编为代表 ， 凭借手游市场爆发增长下大众对产品数量的需求 ， 不断推出看似眼花缭乱 ， 实则垃圾换皮的游戏反复收割用户 ， 尽管饱受诟病 ， 但凭借庞大的市场需求和不断下沉的用户层级屡试不爽 。
资本市场当年对于这类手游公司极度热捧 ， 掌趣科技 ， 三七互娱 ， 吉比特等上市公司都曾经如雷贯耳 ， 和如今上市公司只要公告造车就能股价翻倍那般 ， 当年任何公司只要公告收购手游公司 ， 股价就会应声暴涨 。
而以米哈游为代表的技工贸精品路线公司处境则相当糟糕 ， 在投资人眼里 ， 这类游戏公司比起普通企业 ， 更加类似项目公司 ， 一个项目火并不代表下一个项目也能火 ， 投资能不能回本毫无保障 。
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毕竟像米哈游那般 ， 把上一款产品赚的所有钱倾囊打磨新技术 ， 豪赌下一款产品 ， 无论从时间成本和开发成本 ， 相比流水线生产 ， 买量宣发 ， 迅速收割韭菜回本做下一款产品 ， 不确定性实在是太大 。
别看米哈游现在投资人众星捧月 ， 当初米哈游创始人刘伟找遍了投资机构 ， 求爷爷告奶奶才融来了100万天使轮投资 。
于是乎 ， 在市场导向和资本助力下 ， 行业内劣币驱逐良币的事件不断上演 ， 几乎不再有人愿意去打磨精品项目 ， 在KPI面前 ， 用户体验一文不值 。
对于这个大家比烂的市场 ， 用户们也是怨声载道 ， 但是却无可奈何 。
然而 ， 2018年版号停发事件彻底改变了行业格局 。
2018年3月29日 ， 原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》 ， 称因机构改革 ， 将影响游戏审批工作进度 ， 游戏版号暂停核发 。
9个月后 ， 尽管版号重新发放 ， 但是由于前期排队+暂停期间新增的排队游戏数量暴增 ， 一大批流水线游戏项目已经撑不到版号发放的那天便默默倒闭 。
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2018年 ， 全国注销、吊销的游戏公司数量为9705家 ；到了2019年， 这个数字增长到了18710家。 米哈游作为版号停发的最大赢家之一 ， 其当时的主力游戏《崩坏3》凭借着自身过硬的质量和失去潜在竞争对手的分流 ， 流水异常稳定 ， 为公司支援原神开发做出了重要贡献 。
而版号放行速度的锐减使得各大厂商纷纷开始反思换皮+滚服这个迅速收割的模式能否在新时代依然行之有效 ， 也逐渐意识到与其随波逐流砸钱宣发 ， 质量才是安身立命的根本 ， 用户们也通过实际行动证明了这条路径的可行性 。
在熬过了最艰难的时代后 ， 深耕行业10年的先行者米哈游终于等到了自己的黄金时代 。
02
原神的开局并非一帆风顺 。
2019年6月 ， 米哈游正式公布了《原神》项目 ， 这款幻想大陆开放式游戏一经发布 ， 便因其与任天堂旗下满分大作《塞尔达传说：荒野之息》相似的风格及机制受到了网友们的一片群嘲和唱衰 。
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在当年的CHINAJOY现场 ， 更是有不少玩家在因对这个“冒牌货”会登录任天堂NS平台大感不满 ， 集体前往原神展台抗议 ， 其中一些过激行为更是让原神卷入了舆论的风口浪尖 。
尽管获得了业界的看好和部分测试玩家的认可 ， 直到该游戏正式上线时 ， 网络上但凡有不批评原神的评论 ， 都会被网友扣上“米卫兵”“米小将”的帽子 ， 口碑可谓是下滑到了极点 。
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反观现在公众对于原神的评价 ， 除了饱受诟病的重度氪金和挤牙膏式更新 ， 基本没有人否认他是目前国产手游品质的巅峰之作 。
这一切的反转 ， 都要从米哈游创始人刘伟说起 。
和哔哩哔哩的起步类似 ， 米哈游的起源也来自于创始人团队的二次元之魂 。 三位交大在读宅男 ， 因为对二次元尤其是EVA的热爱走到了一起 。
刘伟和他的团队坚信 ， 像他们一样的宅男宅女们娱乐体验的发展均来自于科技的进步 ， 凭借着对于科技的信仰 ， 他们创立米哈游公司的口号就叫“技术宅拯救世界” 。
开始创业时 ， 他们先做了两款单机小游戏 ， 《FLY ME TO THE MOON》更是与EVA结尾曲同名 ， 尽管充分致敬了自己的偶像 ， 但是就是不赚钱 。
尽管公司资金捉襟见肘 ， 对外路演时 ， 大伟哥依然言必称公司愿景是做世界第一的二次元公司 ， 在当时换皮手游大行其道的时代劝退了绝大部分投资机构 。
从这个角度来看 ， 米哈游的初创员工和B站一样 ， 都是带着中二之魂干自己的事业 。
既然是如此中二的团队 ， 做出来的作品自然也相当二次元 ， 2011年 ， 米哈游结合当时末日僵尸题材火爆的现状做出了崩坏学园 ， 一款大头萌妹子打僵尸的横版动作游戏 。
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恐怕谁也没有想到 ， 崩坏系列这个IP后续为公司赚来了十几亿的利润 ， 也累积了大量的二次元玩家 。
二次元玩家相比普通玩家有着根本性的不同 ， 他们都有着极强的用户粘性 ， 只要对味 ， 无论别人如何评价一款游戏 ， 都不会阻止其去体验尝试 。
因此原神尽管一片唱衰 ， 但是那些沉默的大多数二次元玩家是原神首发最大的基本盘保证 。
03
用爱并不能发电 ， 对于一家游戏公司而言 ， 想要让二次元玩家甘心掏钱 ， 技术实力的重要性毋庸置疑 。
作为最懂二次元的公司之一 ， 凭借着“技术宅改变世界”的企业文化 ， 和崩坏系列建模和动作打击的经验累积 ， 米哈游的技术力可谓独树一帜 。
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对于二次元老婆们 ， 立绘和建模可谓是玩家最为看中的要素之一 。 凭借着比LSP更懂二次元和自身技术累积 ， 米哈游凭借“卡通风格光影渲染技术”和“勾线渲染技术”两项看家专利技术 ， 在建模领域所向披靡 。
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不仅仅是建模 ， 原神中的各种物理效果和无缝大地图 ， 也令无数友商望尘莫及 ， 这些动作的根本无法拿来主义 ， 只能一个个测试琢磨 ， 对于做惯了流水线换皮游戏的厂商来说 ， 想要借鉴一番 ， 需要巨大的前期成本 。
比起传统的将1000个任务平均分布在地图上的伪开放世界 ， 原神不仅自由度极高 ， 精致的场景和深厚的文化底蕴则征服了玩家的心 ， 其中无论是西方中世纪文化背景的城镇刻画还是国风侠义故事 ， 在手游普遍剧情缺失的年代 ， 原神的剧情故事真正让玩家做到了沉浸式体验 ， 欲罢不能 。
相比以上大众所熟知的看得见的部分 ， 原神最为厉害的地方 ， 其实是做到了全平台互通 。
在国内手游界 ， “端转手”可谓是最火热的商业模式 ， 大厂们只要将在21世纪初端游时代的经典IP根据手机性能 ， 简化部分功能做成手游 ， 就是名利双收的财富密码 。
无论是腾讯旗下的王者荣耀 ， 和平精英 ， 地下城与勇士 ， 网易旗下的大话西游 ， 梦幻西游 ， 还是畅游的天龙八部 ， 金山的剑侠情缘等众多手游 ， 均靠这招老树开新枝赚的盆满钵满 。
原神则反其道行之 ， 将原神做成了“手转端” ， 实现了全平台互通 。
如果说端转手的难度是清华学子去参加中考那般降维打击 ， 手转端的难度则不亚于让初中生同时考上清华+哈佛+牛津 ， 几乎是一个不可能完成的任务 。
原神最大的难度在于 ， 如何让一个PC级别的游戏在手机上跑起来 ， 面对这个业界普遍认为不可能完成的任务 ， 原神的开发团队在没有任何先例的情况下 ， 通过优化UNITY引擎 ， 开创了行业奇迹 。
04
酒香还怕巷子深 ， 即便技术优秀 ， 风格对胃 ， 想要获得成功 ， 游戏发行的渠道作为无法绕开的一环 ， 始终是悬在其他厂商的达摩克利斯之剑 。
然而对于各大手游厂商而言 ， 渠道举足轻重的地位意味着人为刀俎 ， 我为鱼肉 。
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相比苹果童叟无欺的30%抽成 ， 国内的发行商和渠道商则更加暴利 ， 无论是在手机品牌商的应用商店上架 ， 还是腾讯/头条系控制的买量和分发渠道 ， 哪怕啥都没做 ， 都要至少留下五成的买路钱 。
对于传统轻质量重宣发的游戏而言 ， 没有渠道和发行商的推广 ， 想在茫茫手游中求得生存无异于白日做梦 。 因此他们基本没有选择 ， 无论渠道方是73开甚至91开成只能捏着鼻子忍气吞声 。
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【投资|拒绝腾讯字节投资，原神凭什么如此硬气？】随着原神为代表的新一代重品质的游戏崛起 ， 他们也用自己的方式对传统渠道进行反抗 。
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除了选择了哔哩哔哩这个二次元属性相通的老合作渠道之外 ， 原神在国内绕开了所有应用商店 ， 选择和不抽成的TAPTAP合作联运 ， 没有中间商赚差价 。
对于TAPTAP ， 和原神的合作也是双赢 ， TAPTAP论坛本来定位于各类中小开发商及独立游戏作者 ， 原神这样品质的游戏进入TAPTAP看似降维打击 ， 实际上随着游戏口碑一下子传开 ， 其他传统渠道的玩家自然而然会被吸引过来 ， TAPTAP获取了大量流量的同时也进一步帮助那些中小游戏开发商获得新用户 ， 可谓一举两得 。
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以原神为缩影 ， 中国各行各业均在逐渐从高速发展向高质量发展进行着转型 ， 如果不能跟上政策的变化和消费者的诉求 ， 老一代的巨头们终将逐渐被不断崛起的新秀们打败 。
在上海 ， 米哈游 ， 莉莉丝 ， 鹰角网络 ， 叠纸网络被称为游戏F4 ， 其中成立时间最长米哈游不过十年 ， 最短的鹰角网络不过短短两年 ， 但他们用精心打磨的作品各自占据了一个细分游戏品类的顶部 ， 成功的在上海这个有盛大 ， 巨人等传统游戏巨头的地盘站稳脚跟 。
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放眼全国 ， 杭州的游戏科学正在制作的《黑神话：悟空》可能会是中国首个动作3A大作 ， 重庆的柚子猫游戏 ， 仅凭5人团队开发出太空科幻经营游戏《戴森球计划》上线STEAM商店火遍全球 ， 销量一度排名全站第二 ， 和各类3A大作比肩 。
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眼看着原神的爆火 ， 腾讯和网易接连宣发了各自的“开放世界手机游戏”新企划 ， 《诺亚之舟》与《代号：诸神黄昏》 ， 意在分一杯羹 。
游戏玩家们真的已经玩腻了换汤不换药的换皮手游 ， 尽管大厂们研发开放世界的动机还是市场导向 ， 但是他们愿意踏出这一步 ， 对于广大游戏玩家 ， 便是一桩幸事 。
从这个角度看 ， 在政策助力和二次元风口下 ， 大伟哥用原神一手满足了玩家们的游戏体验 ， 另一手刺激了行业发展和进步 ， 也算是不忘初心 ， 技术宅拯救世界了 。
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来源|铁拳何处击（tiequanhe）
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