易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域

年营收113亿


|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域
文章图片
图1/6

欢迎关注“新浪科技”的微信订阅号：techsina
文/雷建平
来源/雷递
叮咚买菜今日向美国SEC递交招股书 ， 准备在美国纽交所上市 ， 股票代码为：“DDL” 。
坚持发展的前置仓业态

|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域
文章图片
图2/6

叮咚买菜创立于2017年5月 ， 致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式 。 目前 ， 叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等31个城市 ， 前置仓数量超过1000个 。
叮咚买菜一直坚持发展的前置仓业态 ， 正是生鲜食材的“自来水模式” 。 前置仓建立在离消费者最近的地方 ， 辐射周边3公里区域 ， 根据消费者需求 ， 生鲜商品在总仓加工后配货至前置仓 ， 用户手机下单后最快29分钟即时送货到家 ， 就好比拧开水龙头 ， 自来水就到家了 。

|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域
文章图片
图3/6

叮咚买菜的“自来水模式”有三个特点：一是极致便利 ， 消费者不需要花过多时间等待；二是不依赖选址 ， 这相较于传统零售商业非常依赖线下选址来说 ， 更加灵活；三是可以前置仓模式可以实现全城覆盖 ， 做到真正的普惠万众 。
生鲜数字化是生鲜电商的基础设施 ， 也是叮咚买菜一直聚焦的重点课题 。 叮咚买菜开发的智慧供应链系统 ， 使得供应链更透明、更可控 。 从产地到运输到分选仓到前置仓 ， 每一棵小葱从产地到末端到用户手里 ， 都能看到小葱从哪儿来的 ， 将送到哪儿去 。
此外 ， 叮咚买菜也一直发挥互联网企业的技术创新优势 ， 不断打磨更精细高效的数字化运营能力 。 在叮咚买菜 ， 基于算法的销量预测、智能调拨和前端推荐系统 ， 被运用到前置仓选址、选品、采购、物流、销售等多个环节 ， 降低了采购成本 ， 提升采销效率 。 目前 ， 叮咚买菜销量预测整体准确率达到90%以上 ， 热门单品预测准确率达到95%以上 ， 而滞销损耗率只有1% 。
在供应链端 ， 叮咚买菜坚持发展产地直采模式 ， 深入云南、贵州、山东等生鲜原产地 ， 投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地” 。
在遍布全国的直采基地支持下 ， 叮咚买菜能加强与上游的联动 ， 结合消费者运营、大数据等能力 ， 为上游农业输出种植养殖标准 ， 让农民种出更适合市场的产品 ， 把与上游合作关系提高到全局性、战略性的高度 ， 赋能现代种植业和养殖业的同时 ， 为构建叮咚买菜的供应链生态夯实了基础 。
2021年5月 ， 叮咚买菜启动了叮咚买菜2021年度早稻大米订单农业项目 ， 而在同为大米优质产区的江苏盐城 ， 叮咚买菜建设的中晚稻大米订单农业基地也同步启动 ， 整体“承包”面积达3万亩 。
2021年是叮咚买菜发力大米订单农业的第一年 ， 预计全年大米销售量将达6万吨 。 叮咚买菜未来还将持续在全国范围拓展产地布局 ， 预计明年大米订单农业基地面积将达5万亩 。
除了在全球20多个地区建设350个生鲜直采基地外 ， 越来越多的“叮咚农场”在全国各个优质生鲜产地陆续启动 。
2021年4月 ， 叮咚买菜首家推出“拳击虾”系列 ， 打响 “虾季大战”第一枪 ， 主打“活虾新制”“48小时冷链直达”“全场景小龙虾宴” ， 把小龙虾半成品菜的标准一举提高成为行业标杆 。
“商品力”作为叮咚买菜2021年的的重要发力点 ， “商品力”的体现之一 ， 就是打造全面的“快手菜”体系 。
比如开袋即食的熟食、沙拉、鲜食 ， 也有加热即食的半成品菜 ， 还有净菜、快手菜调料、调理半成品菜、火锅、冷锅串串、烧烤等满足各种场景的食品 。 快手菜也会结合时令推出不同的菜品 ， “拳击虾”就是夏天场景的一种快手菜品 。
自4月15日上线以来 ， 拳击虾截至5月底销售额突破1亿元 。
招股书显示 ， 叮咚买菜2019年、2020年营收分别为38.8亿元、113.36亿元（约17.3亿美元）；叮咚买菜2021年第一季度营收为38亿元（约5.8亿美元） ， 上年同期的营收为26亿元 。

|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域
文章图片
图4/6

当前 ， 叮咚买菜还处于亏损状态 ， 不过 ， 从2019年到2020年 ， 叮咚买菜的亏损率在缩窄 。
D轮累计融资金额达10.3亿美元
2021年4月 ， 叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资 ， 本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设 。
叮咚买菜本轮融资由DST Global、Coatue联合领投 ， 老股东Tiger Global Management、General Atlantic、CMC资本、今日资本、红杉资本、Ocean Link 和弘毅投资等持续加码 ， 新股东还包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鹄资本等 。
2021年5月12日 ， 叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资 ， 本轮融资由软银愿景基金领投 ， 叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元 。

|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域
文章图片
图5/6

叮咚买菜创始人梁昌霖日前说 ， 叮咚买菜跟同行比 ， 在很多事情的选择上 ， 叮咚买菜都做了难的事情 ， 因为难 ， 所以更慢一点 。 比如说叮咚买菜从一开始就做蔬菜、做水产 。 大家都说 ， 做十年生鲜都不要碰活鱼活虾 ， 太难了 ， 但叮咚买菜第一天就开始做活鱼活虾 ， 因为上海人民喜欢 。
“大家都说 ， 到家里拉用户比到办公室拉用户难很多 。 因为到家很难找到人 。 甚至有朋友跟我讲 ， 你们地推人员太疯狂了 ， 去年国庆节台风天 ， 居然到我们家敲门拉客 。 从获客到配送 ， 到家都是很难的 ， 但是我们觉得到家才是我们的机会 ， 就做了这个事情 。 所以很多方面我们选择了做难的事情 。 ”
【|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域】梁昌霖说 ， 所谓指数思维就是：难的事情和对的事情 ， 往往是同一件事情 。 指数思维 ， 就是做难的事情 ， 坚持下去 ， 会成为时间的朋友 。
梁昌霖认为 ， 企业如果不往外生长 ， 只顾自己的一小块天地 ， 注定做不大 。 今天的企业面临着外部环境的剧烈变化 ， 用户需求在变化 ， 竞争环境在变化 ， 所以一定要向外生长 ， 但是你的内心一定要坚定 ， 扎根一定要深 ， 才能往外长 。 从单量上的增长 ， 到用户复购带来的增长 ， 这是叮咚买菜一直推崇的 ， 也就是所谓的“种子论” 。

|叮咚买菜冲刺美股：年营收113亿 主打生鲜食材领域
文章图片
图6/6

IPO前 ， 梁昌霖持股为30.3% ， DDL Group Limited持股为15.7% ， Internet Fund V Pte. Ltd.持股为5.7% ， SVF II Cortex Subco持股为5.6%；
CMC Entities持股为5.3% ， CTG Evergreen Investment C Limited、DST Asia分别持股为5.1% 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）

    推荐阅读


    上一篇：|每日优鲜冲刺美股：年营收61亿 有望成社区零售数字化第一股

    下一篇：|掌门教育美国上市：市值27亿美元 元生资本CMC是股东