医学|融资200万美元这位医学博士干了件牛事：国内仅此1家_数据库|康平|视觉|技术|优医

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（观看视频请搜索视频号DoctorKP）
采访人员｜张文敏
编辑｜刺猬

人体200亿个免疫细胞，你知道它们是怎么“工作”的吗？有个视频将其“还原”了出来。在视频号中，其播放量超过2000万次，是一次“出圈”的医学视觉内容。

该视频出自优医视觉，一家做医学可视化知识图谱的创业公司。该公司开发出命名为ViewLens的医学可视化图谱数据库，并将以此为基础，实现海量内容提供（CP）。

至今，优医视觉所产内容已经供给至国内顶级机构，如央视、军事科学院、清华大学以及医药领域的头部企业如正大天晴、先声药业、药明等等。此外，团队已推出应用于医院/医生的SaaS可视化工具，真正将医患沟通环节数字化、信息化。

我国医学艺术起步较晚，优医视觉创始人卢康平，做了第一个吃螃蟹的人。

医学博士的创业路学医11年，博士毕业却没有选择当医生，卢康平的创业故事有些不寻常。
他是一个斜杠青年，一本正经学医，发表过5篇SCI论文，拥有5年的临床工作经验；私下对影视有浓厚兴趣，尤其钟爱动画电影。 “很多电影有特技，我会用专业的角度去分析它是怎么拍的，用的什么技术，语言是什么。 ”卢康平难掩激动。
卢康平的创业，是一种偶然，也是必然。
2012年震惊国内的“哈尔滨医生被杀事件” ，那位被杀的医生王浩，正是卢康平同校同院的研究生学弟。因为医患纠纷，刚考上香港大学博士的王浩没能如愿踏入校门。这件事让卢康平深感痛心，而且诸如此类的事件在全国还在发生。
“医患纠纷的根本原因是信息沟通不到位，医患双方处于一种猜忌的状态。 ”卢康平总结。
那么，有没有什么办法，可以使医生与患者能够更好沟通？答案是有，用3D信息交互的手段。
不过，当时这样的技术在国内却几乎是一片空白。卢康平在跟他的博士生导师一起做海外的干细胞视觉项目时，才第一次对医学视觉技术有了初步认知。他发现，美国在医学与视觉方面比国内领先很多，国内这个领域的工业化水平较低。
于是在2017年，他创立了一家3D医学视觉公司，试图用3D技术，对医学知识进行科普。比如将外科的1000种手术，做成影片，在医院广泛应用，主要方便对患者的宣传教育与风险告知，或者护理知识的讲解等。
机缘巧合，他带领的创业团队在当地政府组织的一次创新创业大赛上，斩获第一名，并拿下300万的投资。然而没过多久，卢康平却发现，单纯做医学Video并不是一个好的解决方案。
1、成本高不可控。他发现，随着客户需求的增加，便会不断地增加成本并无限期地延误时间。 2、没有边际效应。随着订单量的增加，成本并没有被压缩，如果用劳动密集型的方法去处理，则会需要不断扩大团队。
国外相关公司是如何解决的呢？通过查找资料，卢康平发现，国外的公司会建立自己的数据库（Database）。 “如果想要实现效率，就得有自己的数据库，并且要实现引擎信息化的模式。 ”此时的卢康平明确了，一定要做医学可视化图谱数据库。

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医学CG数据库中存储的医学知识图谱
医学可视化图谱指以学科知识为逻辑基础、引擎图形为呈现形式，通过创造ComputerGraphics引擎代码，存储医学知识。优医视觉将其命名为ViewLens医学可视化图谱数据库，并以此为基础，衍生出数据管理平台和3D-SaaS应用。
这一数据库的核心亮点依然是颠覆式知识表达。通常情况下，当你与其他人沟通医学知识时，你可能要预先去看一下这相关资料，或者在交流当时头脑飞速的旋转，脑补各种知识。而viewLens数据库将省去脑补环节，用可视化的方式将知识直接呈现出来。相较于市场仍然原始的图文、拍摄、PPT、口述等方式，viewLens可视化的形式更加鲜活生动，易于理解。
市场需求巨大国外公司如Understand.com等拥有成熟的技术，业务规模辐射数千家医院、数万名医生、数千万消费者。北美一家医学教育公司Nucleus Medical Media ，自2017年以来在youtube上的内容点击量每年成倍增加。
在我国，医学可视化艺术领域起步较晚，也可以说是尚未起步。发达国家如美国、德国、加拿大、澳大利亚，他们的医学院校，有“医学艺术设计”这个专业，而我国高校目前还尚未设置这个专业，这是导致我国技术落后的根本原因。 “真正意义上在做医学可视化图谱的团队，可能只有我们。经过大量的研究，我和团队将医学、艺术、3D技术、引擎技术融会贯通，做出了数十套内部的医学艺术培训方案” ，卢康平补充。
卢康平分析，国内行业存在几点问题：1、散，业务被分散至综合公司。 2、缺乏行业标准，没有垂直领域的龙头企业。 3、技术落后，既往国内对设计领域的不重视，导致SOP流程和技术全面落后于发达国家。 4、贵，由于缺乏系统化的提供商，导致均单价格高。而随着国内医药械领域的持续创新，新兴企业却有着巨大的市场需求。
比如在医学产品传播方面，以往仅重视医院渠道的模式落后了，现在企业主还要加强数字化营销，也加重了对C端营销的比例。并且以科技视觉的方式做宣传，越来越被企业主认可，正在成为流行趋势。
在解决民众健康需求的科普知识层面，简明易懂的知识，受到热捧！
而实实在在，院内的、医患交流科普环节，却极度缺乏数字化工具做辅助手段。
以上几个方面的诉求，实际上描绘了当下和未来，患者参与环节的重要性。
有数据显示， 2020年， “病人参与的解决方案（软件）市场”全球市场规模1000亿， 2021年至2028年复合年均增长率为 21.4% ，其中亚太市场发育及提升速度最快。现阶段，我国尚未形成规模化的“医院/患者”知识服务体系供应商。
【医学|融资200万美元这位医学博士干了件牛事：国内仅此1家】即使是巨头，也因循守旧，以“媒体”的模式，做医学数字化内容，势必导致脱离实际需求，如字节跳动-小荷医典、腾讯医典等等。国家其实已经重视这个领域，政策也在推动行业发展。国家十四五规划指出：推动三维图形虚拟现实等开发工具，行业应用的数字化建设。
可不得不说，在国内做数据库的开发，是一件长期且难度大的事情。
在研发数据库时，卢康平碰到的第一件难事，是找人。尤其是医学背景的人才，如何让对方放弃“铁饭碗” ，出来跟自己创业冒险，极富挑战性。为了挖人，卢康平没少“三顾茅庐”各领域的优秀医生。 3年多的锤炼，铁打营盘，优医已打磨出一支“医学+设计+视觉图形”的跨界团队。
第二个挑战是SOP模式。可谓无SOP ，不成体系，这反映了视觉型内容的生产模式和标准。他们创新了数字资产管理、知识和资源协调流程、信息采集流程等数十项创新流程。 “有了人才培养模式、SOP工作标准，通过调配和管理这些数字资产，就能带动工业化生产。在一个独特的市场挖掘新的需求，创造一种新的商业模式，距离独角兽企业又进一步。 ”卢康平如是说。
跑通商业化路径优医在数据库的商业化路径上，主要分为三个板块：1、面向医药械企业，为企业提供数字化内容解决方案；2、面向医院/医生/诊所，提供3D-SaaS软件，解决医患交互；3、面向大众，提供优质的医疗教育内容。
卢康平介绍， viewLens数据库目前有两种核心功能，一是输出素材，二是交互程序。
对于医药企业来说，如果需要向客户介绍一款新药，该药品作用于哪个疾病，起到什么样的作用......面对此类推广需求，合理的数字化内容，会帮助他们的客户更好地理解和接纳。
“至今，优医视觉所产内容已经供给至国内顶级机构，如央视、军事科学院、清华大学以及医药领域的头部企业如正大天晴、先声药业、药明等等。这些客户也帮助了我们很多，我们通过与他们沟通互动，积累了很多知识和资源。 ”卢康平介绍。
此外，大众患者对优质的教育内容有巨大的需求。目前，优医团队已通过视频号开始进行相关内容的传播，其中一条关于免疫细胞是如何工作的内容，传播量已超过2000万次。
在交互程序方面，卢康平已将3D-SaaS可视化工具应用于口腔医生用户。之所以率先选择口腔领域，是基于这个领域的用户接受新事物的意愿和消费习惯的调研。数据显示，全国有18万的口腔医生，接近10万家口腔诊所。口腔医生和诊所执业相对自由，有很多软件和工具类的产品在口腔领域应用，口腔医生和诊所很容易接受新产品，且口腔诊所的小额购买力强。
另外口腔学科知识相对其他学科更简单，试错成本较低，卢康平决定先做口腔领域的3D- SaaS产品。口腔类疾病常见的有250种， ViewLens口腔疾病数据库已经存储了200种，目前正在使用该产品的牙科诊所已达500家。接下来，优医视觉将在美容行业、妇科、骨科或眼科领域发力。