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采访人员 / 肖伟
6月17日 ， 湖南启动了1亿元电子消费券派送活动 ， 一时间 ， 上市公司进入“618”备战状态 。 三一集团打出“三一‘618’液压油嗨购节”活动；中南传媒携旗下中南天使参与线上读书送券活动；佳沃股份直接在京东商城送出多种优惠券 。
在一众商家抢跑抢赛道的同时 ， 也有商家正在思考节庆打折促销和电商直播带货的利弊 ， 提出“着眼长远发展 ， 拥抱确定增长”的健康经营理念 。 更有分析人士认为 ， 直播作为电商节的标准配置 ， 近年来迭代速度加快 ， 业态发育迅猛 ， 商家应当及时跟进把握发展势头和商机 。
抢跑各有绝招：
萌妹“开大挖” 硬汉“摸海鱼”
每年6月是京东的店庆月 ， 每年6月18日是京东店庆日 。 在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动 ， 以“火红六月”为宣传点 ， 其中6月18日是京东促销力度最大的一天 。 近年来 ， 随着“618”电商节影响力逐步扩大 ， 已经成为众商家必然抢跑的排位赛之一 。
6月17日至7月15日 ， 湖南启动“百年芳华湘府有礼”1亿元电子消费券派送活动 ， 将通过阿里巴巴支付宝平台发放上亿元电子消费券 ， 可在零售、餐饮企业和加油站使用 ， 预计带动相关消费10亿元以上 。 电子消费券分为政府券、平台券和企业券三个类型 ， 分三期发放 ， 每个用户每期活动限参与领取一次 。 企业发放的消费券 ， 可以在商家线下门店使用 ， 也可以与政府券、平台券叠加 。
《证券日报》采访人员随机走访某超市发现 ， 店主刘一友正在门口悬挂的日历上用红笔画圈 ， 分别标注领券日期、用券时期、券到期时间 ， 并笑称：“这既方便了大家 ， 也方便了自己 。 提醒来购物的客人领券用券 ， 也提醒自己别忘了抢券 。 这三波红包雨能带来好几拨客流 。 ”
6月16日 ， 三一集团早早地启动“三一‘618’液压油嗨购节” ， 推出挖掘、起重、混凝土机械液压油最低八二折 ， 购油还送iPhone12 ， 全场满量再抽31吨柴油、看直播抢红包雨等活动 。 三一集团还派出旗下直播达人萌妹子进行专场直播 ， 示范如何驾驭和保养三一集团的各类钢铁巨兽 。 《证券日报》采访人员随机走访长沙某施工工地 ， 施工负责人王浩点赞三一集团的做法：“现在是夏季施工旺季 ， 我们在打机器桩需要各种备用油以防耽误工程进度 。 我们在考虑综合性价比的时候 ， 三一集团就开始搞活动了 。 ”
6月16日晚间 ， 在佳沃股份的股东微信群里 ， 佳沃股份的京东“618”促销券已被转发 ， 不时有股东晒出订单 。
佳沃股份工作人员向《证券日报》采访人员表示：“刚搞完端午活动 ， ‘618’活动又来了 ， 我们现在是天天连轴转 ， 累并快乐着 。 ”
与“萌妹开大挖 ， 硬汉摸海鱼”这类反差萌营销活动不同的是 ， 中南传媒显得比较低调 。 中南传媒携旗下中南天使在线上线下为读者们提供打折优惠券、电子读书券 ， 覆盖了党史读物、百科纪录、人物传记、考试教程和漫画 。 中南传媒工作人员表示：“高考结束 ， 暑假已至 ， 我们希望学子们在假期读经典好书 ， 充实头脑 ， 陶冶情操 ， 也鼓励孩子们适当地读一些杂书 ， 开阔视野 ， 丰富阅历 。 ”
背后的冷思考：
【证券日报|“618”电商众生相：有人抢跑道 有人冷思考】跑得快 更要跑得久
在众商家抢跑抢赛道提前搏出位的时候 ， 也有的上市公司和分析人士在冷静思考 ， 并提出了不同观点 。
某大消费类上市公司营销总监向《证券日报》采访人员表示：“我们肯定要参加618电商节的活动 ， 但是不会给特别大的折扣力度 。 消费者对大力度的折扣有依赖性 ， 一旦形成了心理依赖 ， 就会引发消费惯性 ， 没有大力度的折扣就没有消费动力 。 而大力度的折扣又会冲击我们的线下渠道和定价体系 ， 搞坏了我们和渠道商的合作关系 。 仅仅是为了冲击短期销售量就去做大力度的折扣 ， 总体上得不偿失 。 ”
上述人士还表示：“我们会在出清尾货、新品推广上做一些折扣让利 ， 前者是为回笼资金 ， 后者是为试探市场态度 。 我们今年不考虑直播带货 ， 也没有安排相关预算 。 做买卖不是比谁一时之快 ， 特别是在大消费赛道 ， 只有做成百年品牌 ， 才是真正的大赢家 。 ”
湖南大学经济与贸易学院产业经济研究员王连芬认为 ， 今后的直播业会向虚拟偶像、VR/AR、多屏互动、周边商品和商演活动等领域发展 ， 不仅仅局限于电商节中手段有限、时间有限、范围有限的让利、折扣、送券等优惠活动 。
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