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“教育资源第一、硬件配置第二”的用户购买逻辑之下 ， 硬件积淀较深的“老厂” ， 将面对拥有优质在线教育资源的互联网“大厂”的强力挑战 。
文/园长 编辑/语境
来源/刺猬公社（ID：ciweigongshe）
随着监管制度日益完善、监管政策不断出台 ， 在线教育行业在2021年的全面收缩已成定局：削减业务、裁撤员工、减少广告投放 ， 持续蒙眼狂奔的教育赛道 ， 犹如炭火突然被泼上了冰水 ， 降温的速度比从业者、投资者们的预期快得多 。
在这种背景下 ， 一些课程不能做、做不动 ， 陷入停滞 。 “软”的受阻 ， 教育赛道的大公司很快涌上了“硬”的一条路——智能教育硬件赛道：
大力智能学习灯、导学号智能作业灯、AILA智能作业灯......字节跳动、阿里、腾讯等互联网巨头 ， 在切入教育赛道时 ， 直接开辟了一条智能教育硬件的新品类：智能作业灯；
阿里“天猫精灵”、百度“小度”、小米“小爱音箱”这几大在智能音箱市场占比较高的产品 ， 也在现有产品的基础上引入在线教育内容 ， 进军教育赛道；
步步高、读书郎等传统学习机“大厂” ， 也在积极将在线教育内容引入自家硬件当中 ， 网易有道、科大讯飞等新玩家 ， 也拿出了越来越好的硬件 ， 杀入智能学习机的市场中 。
学习灯、智能学习音箱、智能学习机（平板） ， 每条细分智能硬件赛道上 ， 都挤满了跃跃欲试的互联网大公司和老牌硬件厂商 。 而在这些主流赛道之外 ， 还有早教机、打印机、智能手表甚至可编程无人机等多个“小众”赛道 ， 在2021年 ， 这些赛道同样被大小公司和创业团队挤得满满 。
由“软”的课程到“硬”的智能硬件 ， 教育领域的创业浪潮真的变了吗？
一块大蛋糕：万物皆可教育
相比正在迅速退潮的在线教育行业 ， 教育智能硬件产业处于一个快速增长期 。
根据腾讯研究院等机构近期发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算 ， 2020年 ， 教育智能硬件市场规模为343亿元 ， 预计2021年扩大至453亿元 ， 而到了2024年 ， 这个数字有望接近1000亿元；另据多鲸资本教育研究院预计 ， 至2022年 ， K12教育智能硬件市场规模将达570亿元 。
【|在线教育退潮，教育硬件起浪：“老厂”造平板，“大厂”造台灯】在线教育一系列监管政策出台之前 ， 一些相对“乐观”的分析机构已经预计 ， 在线教育行业在2020年的高速增长 ， 已经透支了一部分2021年的增速 。 到了2021年年中 ， 在线教育行业的总体大盘注定达不到人们在年初预期的3000亿乃至5000亿 ， 已经成了普遍共识 。
在刺猬公社（ID：ciweigongshe）看来 ， 基于教育领域寻找在线教育之外新的高增长机会 ， 是各大企业进军教育智能硬件的基本逻辑 。 而智能硬件赛道因其多种多样的产品品类 ， 更是让硬件门类、研发水平各不相同的公司 ， 都能找到一条合适的细分赛道进入 。
《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》对常见的智能教育硬件进行了分类 ， 足足有10类之多 。 从主打学前教育的早教机 ， 主打K12教育的智能作业灯、学习机、学生手机 ， 到覆盖全年龄段的教育电子纸、错题打印机等等 ， 智能教育硬件和在线教育课程一样 ， 覆盖了用户的整个学习周期 。
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另外 ， 一些互联网科技公司做教育硬件 ， 也是其业务的自然延伸 。 比如科大讯飞、网易有道的词典笔、翻译笔 ， 都是基于其原有的语音识别等技术 ， 切入了泛教育赛道 。
值得注意的是 ， 《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》所观察的10大类产品 ， 远远不能涵盖所有的智能教育硬件品类 。
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图源：大疆网站
除了这些和学科课程学习的智能学习硬件 ， 乐高、大疆等厂商在素质教育领域也进行了硬件上的尝试 。 例如 ， 大疆推出了可编程无人机、人工智能教育机器人等等 。 教育+智能硬件的想象空间 ， 正在持续被各大厂商所扩展 。
“老厂”造平板 ， “大厂”造台灯
在教育智能硬件品类中 ， 话题度最高的当属新兴的智能作业灯和“传统”的学习机 。
《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》表明 ， 在拥有智能硬件的家庭中 ， 63%的学生有学生平板（家教机） ， 是用户渗透率和使用率最高的教育智能硬件；38.9%的学生拥有智能作业灯 ， 是成长最快的教育智能硬件 ， 用户渗透率、使用率已排第二 。
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这两大品类 ， 也是各大厂商集中争夺的焦点阵地 。
“步步高点读机 ， 哪里不会点哪里 ， 妈妈再也不用担心我的学习！So easy！”
这段魔性洗脑的广告词中的“点读机” ， 也正是初代学习机 。 随着平板电脑生产成本日益“白菜化” ， 点读机们也进化成了学习机、学习平板 。 得益于这些洗脑广告和较长期的市场教育 ， 学习机在学生和家长用户中的认知度相当高 。
在学习平板这一领域 ， 仍然是教育硬件“老厂”步步高、读书郎们的天下 。 在这一领域 ， 在线教育作为一种内容资源 ， 成为了为智能硬件“引流”的手段 。
比如 ， 学习机品牌读书郎就在学习平板内植入了在线教育课程 ， 凡是购买了读书郎学习平板的用户都可以免费学习直播课程内容 。 2021年5月 ， 有媒体报道称 ， 已有超过3000万人次报名过读书郎直播课程 。 凭借着免费课程 ， 读书郎销量稳居教育平板产品前列 。
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不过 ， 学习平板这一品类正在走向下坡路 。 根据IDC（国际数据公司）的调研 ， 2020年Q3国内学生平板电脑市场出现了近3年最为严重的下滑 。 其主要原因是超出消费者预算的高端机型过多 ， 不少大厂的旗舰机型价格普遍在5000元上下 ， 步步高旗舰机S5Pro在苏宁易购的售价就达到了4798元 。
花同样的钱 ， 可以买到最新款的iPad 。 人们不愿再为学习机虚高的教育功能溢价买单了 。
作业灯则是互联网大厂们重点关注的领域 。
2020年10月 ， 字节跳动旗下大力教育推出了“大力智能作业灯” 。 随后 ， 互联网大厂和教育公司纷纷开始造灯 。
2021年3月 ， 腾讯推出内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯” ， 瞄准小学生的课后辅导、作业修改等需求；
同样在2021年3月 ， 导学教育宣布与阿里云合作 ， 推出“导学号智能作业灯” ， 将导学灯正式融入阿里云教育产业链 ， 阿里达摩院也将为这款产品进行技术支持 。
有媒体报道称 ， 好未来、新东方以及作业帮、猿辅导 ， 都在筹谋各自的作业灯项目 ， 紧随互联网大厂之后 。
由于作业灯往往自带屏幕、扬声器 ， 能借助内置资源或联网进行学习 ， 有些作业灯产品还整合了双向视频通话功能 ， 方便家长和孩子的学习沟通 ， 在相当程度上可以视作学习机的升级替代品 。 随着互联网大厂造灯的浪潮 ， 智能灯大有希望接替学习机 ， 成为智能教育硬件的第二个全民爆款 。
不看参数的硬件市场 ， 会是谁的机会？
进军智能教育硬件之后 ， 各大厂商首先获得的是一个庞大的教育流量入口 。 借助这个入口 ， “大厂”们能用更低廉的成本 ， 找到在线教育课程或内容的目标用户 。
不论是学习机、智能手表、智能作业灯、通用平板、学生智能手机、早教机、教育电脑还是教育电子纸 ， 只要能联网、有个能发声的喇叭或者能显示画面的屏幕 ， 就意味着这台机器在出售之后 ， 仍然可以让厂商和用户保持实时连接 ， 让用户成为在线教育课程或服务的潜在付费者 。
对于在线教育行业来说 ， 高达上千甚至数千元的获客成本 ， 严重挤压了企业的盈利空间 。 在硬件端开辟在线教育的入口 ， 无疑是一条降低获客成本的可行路线；而在用户看来 ， 使用硬件自带的教育内容的体验更好 。 刺猬公社还在调研中发现 ， 教育内容是否优质、丰富 ， 也是用户在选购教育硬件时的重要因素 ， 其重要性 ， 甚至超过了硬件的性能参数本身 。
正因如此 ， 智能教育硬件企业一直在享受“教育溢价” 。 特别是在互联网大厂进入之前 ， 这类产品因为搭载了一定教育内容而受到用户信任 ， 同时硬件配置不受重视 ， 制造成本较低 ， 因此盈利能力相当可观 。 比如 ， 科大讯飞2020年财报显示 ， 其教育产品及服务毛利率高达54.25% ， 远高于信息工程、开放平台的毛利率 。
被政策“毒打”之后的在线教育行业 ， 对于稳定盈利的需求十分迫切 。 因此 ， 这些大小互联网公司涉足教育 ， 在毛利率上表现优异的硬件领域自然成了必然的选择 。
在互联网公司进入教育硬件行业之后 ， 同一赛道上的 ， 既有拥抱在线教育、渠道能力强大的老牌厂商 ， 也有手握较优质教育资源 ， 也不吝惜在硬件配置上烧钱投入的互联网新贵 。 新的激烈竞争 ， 正在各大厂商之间进行着 。
和大众化的数码3C消费品类不同 ， 用户在选购教育类产品时 ， 往往遵循“教育资源第一、配置第二”的原则 。 这对于在教育资源上有优势的互联网公司来说 ， 是一个巨大的利好 。 在特定年龄段的市场中 ， 互联网大厂的“作业灯”们 ， 有望凭借着更优质的学习内容生态和互动功能 ， 实现对学习平板的“降维打击” 。
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国外互联网大厂 ， 也在借助硬件进军教育图源：《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》
而放眼整个互联网硬件行业 ， 做硬件是互联网公司发展到一定阶段的“标配” 。 自研硬件的出现 ， 意味着互联网公司需要延长内容和服务的分发链、扩大流量入口 ， 从亚马逊的Kindle阅读器到微软的Surface平板、谷歌的Pixel手机 ， 以及阿里的天猫魔屏、天猫精灵等产品 ， 莫不如是 。
进军教育硬件的另一个潜在原因是 ， 教育是家庭场景的重要组成部分 ， 智能教育硬件不仅能吸引孩子的注意力 ， 也是整个家庭的关注焦点 。 占据这一硬件生态位 ， 也给了大公司们借此推广其他产品、实现家庭场景的不断延伸 ， 提供了良好的支撑点 。
从这个角度看 ， 智能教育硬件的创业浪潮 ， 还将涌动很久很久 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）
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