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投中网|李佳琦、薇娅，都说“最近不敲钟”

李佳琦、薇娅


投中网|李佳琦、薇娅，都说“最近不敲钟”
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文/王满华
来源：投中网
一则上市传闻 ， 让沉寂了一段时间的李佳琦、薇娅 ， 再次成为关注焦点 。
近日有消息称 ， 李佳琦所属公司美ONE正在物色一名首席财务官 ， 为可能的赴美IPO计划做准备 ， 公司正考虑筹集多达3亿美元资金 。 与此同时 ， 薇娅背后的谦寻集团也在计划IPO ， 可能会在海外上市 。
对此 ， 李佳琦所属公司美ONE方面回应称 ， 消息不实 。 薇娅所属公司谦寻集团则回应称目前没有计划 。
虽然此次双方都否认了上市传闻 ， 但有业内人士向投中网表示：“随着直播行业竞争加剧 ， 增速放缓 ， 头部主播们早已经开始拥抱资本 ， 美ONE和谦寻上市也只是时间问题 。 ”
这并非MCN行业首次传出上市消息 。 早在2019年 ， 另一头部主播张大奕背后的如涵控股就顶着“中国网红孵化第一股”光环在纳斯达克挂牌上市 ， 但在经历了上市破发、股价暴跌、重要KOL负面缠身等一系列问题后 ， 如涵于2021年4月宣布退市 ， 市值缩水70% 。
在总结如涵失败的原因时 ， 外界都不约而同会提到“行业周期性强”、“头部KOL依赖严重”、“模式单一”等问题 ， 目前来看 ， 这些问题也同样存在于美ONE、谦寻身上 ， 而两家公司则选择了不同的解法 。
李佳琦、薇娅背后的公司
作为直播带货界的两大顶流 ， 李佳琦、薇娅的名字可谓家喻户晓 ， 但他们背后的公司却鲜有人提及 。 近日一则上市传闻 ， 让两家公司成为市场关注的焦点 。
李佳琦所在的美腕（上海）网络科技有限公司成立于2014年 ， 实际控制人为戚振波 ， 由宁波美腕网络科技有限公司100%持股 。 虽然李佳琦没有持股 ， 但通过股权穿透可以发现 ， 李佳琦曾与美腕合伙成立了多家子公司 。 2021年5月4日 ， 李佳琦在接受《每日经济新闻》采访时 ， 自称是“美腕（上海）网络科技有限公司合伙人” 。
据了解 ， 李佳琦与美ONE牵手始于2016年底 ， 当时美ONE提出了“BA网红化” ， 并与欧莱雅集团尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛 。 当时还在欧莱雅做BA的李佳琦获得了参赛资格并成功在比赛中脱颖而出 ， 最终签约美ONE成为一名美妆达人 ， 如今更是一跃成为美ONE的合伙人和”顶梁柱” 。
薇娅背后的杭州谦寻文化传媒有限公司成立于2019年9月 ， 大股东兼实控人正是薇娅的丈夫董海峰 。 主营业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等 ， 可为品牌定制专属推广方案 。 跟美ONE和李佳琦之间复杂不明的股权关系不同 ， 谦寻则是薇娅夫妇完全掌控的自家品牌 。
值得一提的是 ， 两家公司背后 ， 都不乏明星机构的身影 。 其中 ， 美ONE在2015年获得湖畔山南资本和双龙航软创投投资的天使轮融资；2016年10月 ， 又获得来自双龙航软创投的股权融资；2017年获得A轮融资 ， 投资方为德同资本、新浪微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本 。 谦寻成立至今共获得两轮融资 ， 分别是2020年获得的由君联资本投资的战略融资 ， 以及2021年由云峰基金投资的股权融资 。
拥有李佳琦、薇娅这样的顶流KOL ， 又有明星机构加持 ， 目前来看 ， 美ONE和谦寻的故事似乎讲得通 。 但一想到前辈“如涵”的发展历程 ， 就让人不禁要为两家公司的未来打一个问号 。
下一个“如涵”？
提到直播电商上市 ， 自然绕不过张大奕和她背后的如涵控股 。
事实上 ， 如涵的起点并不低 。
如涵成立于2001年1月 ， 但真正走进大众视野是在2014年 。 这一年 ， 其成功孵化张大奕 ， 后者凭借在新浪微博上分享穿搭经验而迅速走红 ， 成为国内初代网红 。 随后 ， 张大奕与如涵控股创始人冯敏一起开设了淘宝店铺“吾欢喜的衣橱” ， 通过微博粉丝倒流 ， 该店铺很快成为了红极一时的网红大店 ， 并于2015年双十一成为网红店铺中唯一跻身全平台女装排行榜的C店 。
傲人的成绩也让如涵获得了更多资本的关注 。 CVSource投中数据显示 ， 在2014年到2016年间 ， 如涵共获得4轮融资 ， 投资人不乏赛富投资基金、君联资本、阿里巴巴、启明创投、钟鼎资本等知名机构 。
2019年4月 ， 如涵控股头顶“中国网红孵化第一股”的光环在纳斯达克成功IPO 。 上市后如涵一路走低 ， 2020年“总裁事件”后更是跌入谷底 ， 2021年4月 ， 如涵宣布退市 ， 私有化价格相比发行价跌去了70% 。
王思聪曾在朋友圈总结如涵存在的三大问题 ， 包括高营销费用下的持续亏损、张大奕不可复制以及无法证明自己可以培养出新KOL 。
因为两家未上市公司没有公开的财务数据 ， 第一点暂且不提 。
过度依赖张大奕个人品牌 ， 一直是外界诟病如涵最重要的一点 。 数据显示 ， 截至2019年9月30日 ， 如涵旗下的红人数量为146个 ， 但是根据财报 ， 2019年前三季度 ， 张大奕的收入占据了公司总收入的53.5% 。 一个人撑起公司的大半营收 ， 也就意味着整个公司的发展将与个人深度绑定 ， 一荣俱荣、一损俱损 。 2020年 ， 张大奕因深陷负面绯闻导致网店销量大幅下降 ， 如涵业绩半年时间由盈转亏 ， 也侧面证明了这一点 。
美ONE和谦寻也面临着相同的情况 。 据了解 ， 目前美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬） 。 虽然作为李佳琦的前助理 ， 付鹏也收获了一众粉丝 ， 但跟李佳琦比起来 ， 无论是粉丝数量和带货能力方面都相去甚远 。 目前 ， 李佳琦仍是美ONE最具代表性 ， 也是唯一的超头部主播 。
谦寻方面 ， 根据公司官网介绍 ， 目前谦寻旗下拥有40多位主播,包括全球好物推荐官薇娅viya、深夜徐老师、小侨Jofay、知名歌手林依轮、主持人李静、李响、演员高露等 。 但不可否认的是 ， 公司目前还没能孵化出“薇娅的替代者” ， 谦寻仍然还是要仰仗薇娅的个人影响力 。
但是美ONE和谦寻也有和如涵不一样的地方 ， 这里就提到了两家公司的战略布局 ， 就目前来看 ， 美ONE和谦寻正朝着两条不同的路发展 。
谦寻向左 ， 美ONE向右
区别于其他MCN机构“头部主播+中腰部主播”的打法 ， 美ONE则是以IP化形式运营线上内容 。
目前 ， 美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬） 。 在接受媒体采访时 ， 美One相关负责人也曾表示 ， 公司是围绕李佳琦这一个超级IP去运营的 。
据界面时尚报道 ， 当下李佳琦背后有一支300多人的团队专门为其服务 ， 涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面围绕其直播和活动的业务环节 。
同时 ， 李佳琦的脚步也不再局限在直播间 。 2021秋冬上海时装周期间 ， 李佳琦与时装体验社区和品牌管理孵化平台LABELHOOD蕾虎合作 ， 进行了一场即看即卖的设计师品牌走秀 。 随后 ， 李佳琦又参与了“钟表与奇迹”高级钟表展的活动 ， 并为萧邦、江诗丹顿等多个品牌直播带货 。
值得一提的是 ， 美ONE的另一IP——奈娃家族 ， 也在渐渐出圈 。 2020年10月 ， 美ONE和李佳琦将其宠物犬打造成IP“奈娃家族” 。 截至目前 ， 已经衍生出了《奈娃家族的上学日记》综艺、奈娃咖啡店、奈娃家族的悠长假期”线下体验展、衍生文创产品、奈娃家族联名衣服等等 。
跟美ONE强调个人IP不同 ， 谦寻则更加强调供应链 。
目前谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播4家子公司 ， 分别对应了内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费7大业态 。

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（图片来源：第一财经商业数据中心）
此外 ， 谦寻还建立了谦寻学院 ， 用于培养并打造更多的主播IP 。
在刚刚过去的“618”活动中 ， 谦寻旗下的明星主播们也表现了强劲的带货能力 ， 林依轮在6月17日单场直播带货总销售额达1.63亿元 ， 李静在6月16日和18日直播带货的单场销售额分别为1.55亿元和1.95亿元 。
【投中网|李佳琦、薇娅，都说“最近不敲钟”】薇娅曾在其自传中设想过谦寻未来的样子：“我梦想中的直播间 ， 更像是百货大楼 ， 大家在这里可以买到吃的、喝的甚至汽车、房子……”
而现在谦寻正在朝这个方向迈进 。
值得一提的是 ， 今年两家公司似乎还都将目光不约而同地投向了创投领域 。
天眼查显示 ， 3月8日 ， 美ONE关联公司在海南成立“海南美腕投资有限公司” ， 经营范围含以自有资金从事投资活动；创业投资；财务咨询；市场营销策划；项目策划与公关服务；信息咨询服务等 。
而薇娅夫妇也在今年1月成立了青岛谦喵私募基金管理有限公司 ， 经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等 ， 悄悄做起了VC 。

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