最近的这段时间 ， 关于联通的各种传闻甚嚣尘上 。
6月18日 ， 联通发布官方公告 ， 宣布公司首席财务官及董事会秘书朱可炳先生因为工作调动 ， 即日起辞去相
应职务 。
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朱可炳（图片来自网络）
朱可炳一直以来都是联通混改的主要牵头人 。 他的离开 ， 让很多人对正处于关键时期的联通混改产生了一
丝担忧 。
更重要的是 ， 朱可炳的辞任 ， 再次引发了人们对近期联通高层频繁人事变动的关注 。
就在一个星期之前 ， 6月11日 ， 联通同样也是一纸公告 ， 宣布公司董事李福申先生（三把手）因工作调动 ，
辞去公司董事及董事会审计委员会委员职务 。
再往前 ， 4月底 ， 原中国联通副总经理范云军辞任相关职务 ， 赴新成立的中国卫星网络集团有限公司上任 。
短时间内 ， 中国联通核心管理层从9人变成6人 ， 只出不进 ， 非常反常 。 甚至有传言猜测 ， 中国联通可能发
生重大调整（重组、合并） 。
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首先 ， 我先阐明一下我的个人观点 。
我认为 ， 虽然近期联通的管理层变动有一些特别 ， 但是如果说会发生重要调整 ， 我认为可能性微乎其微 。
熟悉通信行业的人都知道 ， 自从上世纪90年代末至今 ， 中国电信行业已经发生过三次重大重组 。 从最开始
的中国邮电一家独大 ， 到后来的战国七雄 ， 再到现在的三足鼎立 ， 经历了非常复杂且坎坷的过程 。
重组作为一件改变行业格局的大事 ， 并不会轻易发生 。 它往往出现在技术迭代的关键时间节点 。 例如 ， 第
一次重组 ， 是国内2G移动通信大规模建设之初（1999年） ， 第二次重组 ， 发生在3G标准确定之后（2002
年） 。 第三次重组 ， 直接发生在3G牌照发放之前（2008年） 。
2008年 ， 我们国家形成了移动、电信、联通的三强格局 ， 并一直维持至今 。
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电信重组 ， 距离我们已经十分遥远……
最近十多年 ， 关于重组的呼声其实并没有消失过 。 大家应该还记得 ， 联通和电信合并呼声最高的时候 ， 是
2018年 ， 也就是5G牌照发放前夕 。
当时 ， 很多人认为联通和电信的财力都不足以各自建设一张5G网络 ， 所以 ， 两家合并是唯一可行的选择 。
那时候 ， 联通的股票一路飙涨 ， 就是因为这个原因 。
结果呢 ， 没有等来合并 ， 却等来了5G牌照的提前发放 。 为了解决5G建设资金的问题 ， 联通和电信想了一个
“曲线救国”的方案 ， 那就是“5G共建共享” 。 双方共同出资 ， 一起建设 ， 一起使用 。
于是乎 ， 合并重组传闻不攻自破 ， 人们很快就把这件事抛诸脑后 。
如今 ， 5G牌照已经发放整整两年 ， 此时此刻再提合并 ， 从时机的角度来看 ， 实在是不合时宜 。 共建共享的
成败还没有结论 ， 匆匆合并 ， 意义何在？
当然了 ， 也有人认为 ， 联通的经营状况不佳 ， 所以可能会导致领导层决策重组 。
我觉得 ， 这种说法也缺乏事实依据 。
根据中国联通2020年的财报数据 ， 公司全年营业总收入3038亿元 ， 同比增长4.59% ， 高于行业均值 。 净利
润55亿元 ， 同比增长10.8% ， 符合行业预期 。
再看看用户规模 。 5G方面 ， 虽然联通前期一直没有公布5G用户数 ， 引起广泛猜测 ， 但今年年初公布后 ， 好
像也没有那么差 。 截至2020年12月31日 ， 中国联通5G套餐用户数达到7083万户 。 刚刚过去的5月份 ， 更
是突破了1亿户 。
根据工信部最新的数据 ， 中国联通移动出账用户数3.097亿户 ， 固网宽带用户数8949.1万户 ， 本地电话用户
4722.2万户 。 虽然宽带用户数和对手有一些差距 ， 但移动通信用户（包括5G用户）并没有落后太多 ， 仍咬
得很紧 。
除了用户数量之外 ， 联通现在转变策略 ， 重点关注用户质量 。 中国联通的用户ARPU（来自每用户的平均收
入） ， 有明显的提升 。
在这种财务和运营数据比较稳健的情况下 ， 判断中国联通会因为经营不善而发生重组 ， 我不太相信 。
不可否认 ， 中国联通一直都是三大运营商中实力最弱的一家 。 如果是三大运营商是三兄弟 ， 那么 ， 联通就
是兄弟里最让人操心的小弟弟 。
一直以来 ， 爹妈都会把最好的给这个小弟弟（例如当年的WCDMA牌照） ， 但小弟弟的表现却总是不尽如
人意 。
为了帮助小弟弟补课 ， 父母还专门找来了邻居家的学霸 ， 和小儿子结对子（混改） ， 试图帮一把 ， 但是也
没有什么明显的效果 。
眼瞅着马上就要高考了 ， 所有人都为这个小弟弟捏一把汗 ， 怕小弟弟扛不过去 。
于是 ， 就有了各种猜想、各种传言 。
其实 ， 如果没有高考（5G）的话 ， 小弟弟的日子 ， 并不会这么难过 。
两年前发放5G牌照 ， 实际上大家都知道 ， 属于政治背景下的提前发放 。 运营商这边 ， 不管是弟弟还是哥
哥 ， 都没有做好相应的准备 。
对于5G ， 运营商的态度是非常微妙的 。 我个人认为 ， 是抗拒多于欢迎 。 4G投资前后还不到6年 ， 成本连一
半都还没有收回来 ， 投资5G ， 显然是一次冒险 。
5G的需求并不明确 ， 技术成熟度和应用场景也没有得到完全验证 ， 加之投资数倍于4G ， 运营商不纠结是不
可能的 。 对于联通这样资金不充裕的运营商来说 ， 更是会非常顾虑 。
但是 ， 站在大局的角度 ， 5G又不得不建 。 那么 ， 只能硬着头皮向前冲 。 没有条件 ， 创造条件也要上 。
不过好在二哥也不容易 ， 两兄弟抱团 ， 想到了“共建共享”这个办法 ， 虽然还不知道能不能成功 ， 但好歹
把条件给创造出来了 。
如今的联通 ， 如履薄冰 ， 一点点往前摸索 ， 形势并没有想象得那么糟糕 ， 但也远谈不上良好 。
对于目前的中国联通来说 ， 机遇和挑战并存 。 我个人觉得 ， 联通想要在激烈的竞争中生存下去 ， 一定要关
注以下几个方面的战略布局调整：
1、控制5G节奏 ， 不宜太快 。
联通当年在建设4G时 ， 不够果断 ， 反应迟钝 ， 因此吃了大亏 。 但是5G和4G不一样 ， 4G当时是有明确需求
的 。 5G是物联网为主 ， 商业模式和4G大大不同 ， 5G的外部发展环境 ， 和4G当年相比 ， 完全不是一个层
次 。
商业上有这么一种说法：“快速地试错 ， 廉价地试错 。 ” 在控制5G整体建网节奏的基础上 ， 使劲进行单点
试点 ， 采用跟随战术 ， 在成功的应用场景加大下注 ， 在失败的应用场景及时止损 ， 是联通的最佳选择 。
2、加速退网清频 ， 减轻维护压力
网络越多 ， 负担越大 。 联通的退网策略其实是非常清晰且简单的 ， 先毫不犹豫退掉2G ， 然后逐步退掉3G ，
最后 ， 以4G为打底网络 ， 用5G进行热点覆盖 ， 非常合理且实用 。 如果各省决心不足 ， 尾大不掉 ， 不仅徒增
成本压力 ， 还会拖累整个公司的转型速度 。
【运营商|中国联通，真的会有大动作？】
3、正视5G行业问题 ， 扭转2B市场观念
现在三大运营商都在推5G行业应用 ， 但是效果很差 。 说白了 ， 做了那么久的甲方 ， 现在做乙方 ， 是很难适
应的 。 况且 ， 以前都是做2C生意 ， 现在做2B ， 观念和方式也是摸索阶段 。
运营商并不是没有2B经验 ， 以前也卖过专线 。 但是 ， 卖专线是躺着赚钱 ， 现在要跪着卖解决方案 ， 卖别人
不了解的东西 ， 显然是两回事 。
5G 2B是个大坑 ， 我觉得5年之内都不会有明显的起色 ， 还不如卖高品质OTN专线、F5G来得实在 。
要解决2B业绩问题 ， 首先要解决团队问题 。 扭转风气 ， 减少内耗 ， 赏罚分明 ， 这些市场经济最简单的管理
机制如果能落实到位 ， 做2B才有成功的可能性 。
现在各省做2B ， 有点散兵游勇打游击的感觉 。 运营商员工自己对5G的理解都不透彻 ， 5G方案推广纯靠PPT
忽悠 ， 一问三不知 ， 有问题就拉设备商撑场子 ， 很难获得B端政企客户的认可 。
集团层面应该发挥市场部的作用 ， 让省市公司发挥销售的作用 ， 集团做好支撑 ， 做好配套 ， 准备好完善的
方案、报价方式 ， 并提供数量充足的成功案例 ， 这样才能事半功倍 。
4、抓住云网融合契机 ， 加速实施转型
云网融合是大势所趋 ， 传统通信作为管道 ， 已经玩不出什么花样了 。 未来 ， 通信只要不出问题 ， 就算是完
成任务了 。
运营商应该花更多的力量 ， 敦促员工积极向IT靠拢 ， 捣鼓应用层的创新 。 例如5G消息、咪咕视频 ， 包括联
通现在干得很不错的边缘计算 ， 都可以使劲尝试 。 逐渐将工作重点从网络迁移到应用 ， 关注客户的需求 ，
关注内容的积累 ， 关注平台的建设 ， 使自己从一个重资产管理公司 ， 变成服务型平台型企业 ， 这才是王
道 。
5、加大物联网投入 ， 抢占市场份额
现在的物联网正处于关键时期 ， 新老制式替换 ， NB-IoT/Cat.1崛起 ， 替换2/3G 。 这个时候 ， 就有点像2008
年手机上3G的时候 ， 最适合联通这样的弱势企业弯道超车 。
联通应该想方设法提升4G网络覆盖和质量 ， 拼命压低价格 ， 甚至不惜采用价格战的方法 ， 把中低速物联网
市场份额给抢下来 ， 尤其是把中国移动2G物联网模组替换份额给抢下来 ， 为后面全国物联网长远发展做好
布局 。
6、共享共建 ， 谨慎乐观
联通和电信进行共建共享 ， 我觉得成功的概率是小于50%的 。 双方亦敌亦友 ， 想要真心诚意抱团合作 ， 不
太可能 。 亲兄弟 ， 明算账 。 如果这个帐算不清 ， 到头来可能兄弟都没的做 。 不是我吃掉你 ， 就是你吃掉
我 。
共建共享给联通电信带来的竞争优势 ， 目前看也有点玄 。 人家移动也不是吃素的 ， 直接拉来了广电 ， 空手
套白狼搞到了700M的频段 ， 立马缩小了联通电信共建共享的优势 ， 变被动为主动 。 长远来看 ， 广电与移动
这种极其不对等的合作 ， 到头来极有可能是直接吞并 。
7、混改的未来
联通混改 ， 我在一开始就不看好 。 引入社会资本 ， 看似拉来了外援 ， 实际上同床异梦 。
混改 ， 对于阿里腾讯京东这些参与混改的企业来说 ， 就是为了资源互换 。 作为民企 ， 让他们指点国企做
事 ， 他们也不敢 。 他们只是花钱凑个热闹 ， 搞一些表面的合作 ， 例如联通京东体验店、流量卡合作等等 。
这些改革 ， 都没有触及核心利益 。 双方体制上的差异 ， 阿里腾讯不会真的教给你真功夫 ， 他们没有这个信
心 ， 也没有这个耐心 。
单纯从资本引入的角度 ， 从来没有哪个企业是只靠输血就能脱胎换骨的 。 如果自身管理水平和企业文化不
OK ， 经营效率上不去 ， 再多的资金也不够烧 。 人家混改企业也不是傻子 。
▉ 结语
中国是一个拥有14亿人口的大市场 。 这么大的市场 ， 拥有三家运营商 ， 算多吗？显然不多 。
三是一个完美的平衡数字 ， 如果只剩两家 ， 弱的那家要直面对手的直接打压 ， 日子会过得更加艰难 。 最终
的结果 ， 很可能是赢者通吃 。 对于消费者来说 ， 这是非常不利的 。
如果再多一家 ， 对于广袤的国土来说 ， 又是巨大的资金投入 ， 会造成资源的严重浪费 。 就算国家同意 ， 我
们的铁塔和抱杆也不会答应 ， 拥挤的空间 ， 已经容不下另一家运营商的天线了 。
今日之中国通信 ， 维持现状应该是最好的选择 。 你觉得呢？
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