|10天冲刺10亿!苏宁易购引战后的正名之战( 三 )_

“活动前，我们和海信每天按照5-6个大区的进度，把全国所有的分公司沟通一遍，持续跟踪本地活动落地。 ”顾海东介绍，去年首届活动期间，双方搭建联合项目组，海信方成立苏宁易购BD ，苏宁易购成立海信经营体。今年组织合作再升级，拉通了总部和大区，经营和职能全体系，还搭建了线上线下两个“战壕” 。
“除活动期间每天拉通，平日里每周固定有1-2次线上会议，线下至少也要见上1次。 ”彭超表示，奔着一个共同的目标，品牌商和渠道商深度联合，感情就像兄弟，是一家人。
组织紧密带来的是作战的灵活性。
“第一步是让货‘流动’起来。 ”顾海东介绍，双方除自营模式外，在线上创新推出SSL模式，线下依托零售云开设品牌旗舰店。
通过这种方式，实现了多赢。苏宁易购提高了资金使用效率，保障货源；海信依托苏宁易购的服务体系，销售资金快速回笼；消费者有更丰富的商品选择，能快速提货。
“第二步，让营销更生动。要深挖苏宁易购的全场景渠道价值，和全国布局的本地互联网能力，让营销活动丰富起来。 ”顾海东说，此次联合活动，苏宁易购与海信双线出击，以南京、北京、上海为支点，开展多城联动，打造高端品鉴会、总经理家访、泛家居合作、联合直播和超级科技狮等差异化活动。
“9.9嗨购盛典”活动期间，苏宁易购在北京、上海、广州、深圳及南京等地的门店，总计落地142场激光影院和璀璨高端套系家电体验活动，冲刺近1亿的门店高端品销售目标。
在全国，双方还携手家电家居品牌，开展泛家居联合营销，优质社群推广落地120场，实现1800万的曝光增量，精准触达垂直客户超10万人。
在无锡和常州， 2场“总经理服务日”让品质服务走进消费者家里；3场“海信高端品鉴会”直接带动300万的成交落地。
在哈尔滨，联动当地180家新天地超市，助力“9.9嗨购盛典”联合营销走进社区。
在贵阳，双方玩转“超级科技狮”社群营销，抖音、小红书带动40%的销售增长。
“每一次创新，每一场活动，都是苏宁易购做好零售服务商的直接体现。 ”彭超评价道。
03| 3年冲锋500亿， 30年老友再进击
9月9日晚间，顾海东和彭超同时关注着销售数据， “9.9嗨购盛典”爆发日单天销售突破4亿，同比增长35% 。
接近苏宁易购的行业分析人士指出， “海信9.9嗨购盛典”连续两年快速增长，充分表明苏宁易购零售基本盘稳固，新战略在加速驱动苏宁易购重回应有的市场地位。