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目标|药明巨诺董事长李怡平：未来三到四年，CAR—T产品成本至少降低一半( 二 )

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经观大健康：CAR-T产品的后续运营相对复杂 ， 整个流程需要跟医院协同 ， 这部分目前是怎么管理的？
李怡平：其实这个药 ， 病人进院接受治疗的过程和其他药的差别不大 ， 先是由医生评估是否适合做CAR-T ， 然后开出处方 ， 之后病人按照处方去跟我们公司联系 ， 医院就开始帮病人抽血单采 ， 将T细胞给分离出来 ， 然后运到公司加工 ， 之后送回到医院 ， 由医院进行回输 。
回输以后有一个相对特殊的阶段 ， 就是病人需要在医院最起码连续住院两个星期 ， 方便医生观察病人的情况 ， 所以整个治疗过程至少需要三个星期左右 ， 这也是细胞治疗的一个特点 。
我们会对整个过程进行端到端的一个管理 。 从今年1月份开始 ， 我们就有计划地跟目标医院进行沟通 ， 刚开始选择了30家左右开始进行了培训 ， 培训内容是非常详细的 ， 包括用药、病人的选择、抽血、注意事项、回输、回输以后的管理等 。 在培训完成后我们会有演习 ， 演习结束之后还要做总结 ， 只有当他们全部通过以后 ， 我们才给这些医院发放证书或者协议 ， 只有有证书或协议医院才可以使用我们的CAR-T产品 。 整个培训过程 ， 我们花费了相当长的时间还有人力、物力 。
此外 ， 我们还配备了一个角色叫“CAR-T顾问” ， 他们起到了一个中枢的作用 ， 在医院内协调各种事项 ， 将各方的资源做整合 。
经观大健康：药明巨诺在CAR-T产品上的定价策略是什么？
李怡平：我们定价策略的依据还是产品价值本身 ， 从我的角度来看 ， 我们的产品相对竞争对手更有优势 ， 那么在定价的时候可能会比竞争对手稍微高一点 ， 来体现出它的价值 。
同时 ， 我们也考虑到患者的可及性 ， 目前已经在跟镁信健康这种创新类支付方开始合作 ， 也在对接各地的惠民保 ， 看能不能将它纳入惠民保一部分的报销范围中去 。 之后还会尝试更多比如商业保险等更多的支付解决方案来降低病人的治疗费用 。
经观大健康：医保跟商业保险现在对这个事是什么态度？
李怡平：商业保险是很愿意把我们的产品纳入到报销体系中的 ， 现在已经有好几家商业保险计划将我们纳入其中 。 医保的话 ， 我个人认为谈纳入为时尚早 ， 可能要还需要再等个两、三年 。
经观大健康：整个行业短期内有价格战的可能性吗？
李怡平：我觉得价格战的可能性是永远存在 。 咱们中国人做生意的时候 ， 很多时候就喜欢打价格战 ， 但从我的角度来讲我们不会主动发起价格战 ， 我们的精力还是会放在产品、服务本身 ， 把质量、安全性做到极致 。
如果以后有三、四家企业进入了 ， 其他人挑起了价格战 ， 我们可能要被迫应对 。 这对我们来说 ， 也有准备 。 目前我们已经安排了未来三到五年 ， 短中长期的以降低成本为主的规划方案 。 两、三年以后 ， 即使有相对便宜的国内产品进入到市场 ， 我们在价格上仍然会非常有竞争力 。

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