鲁勇：任何一个企业转型都有一个过程 。
徐直军：我们转商业模式是很难的 ， 转销售队伍更难 ， 我们从卖产品 ， 卖license转向卖云服务 ， 最难的不是研发 ， 最痛苦的是销售 。 可喜的是 ， 我们内部已经逐步转过来了 。 我想今年以后 ， 应该好多了 。 外部看 ， 内部变来变去 ， 也是痛苦的过程 ， 尤其涉及商业模式的转型 ， 涉及销售队伍的转型 。
采访人员：近期业内有挺多关于华为出售X86业务的报道 ， ICT发布的报告显示 ， 华为服务器二季度收入下降46%左右 ， 的确遇到一些困难 ， 这个中间发生了什么？华为还会做X86服务器业务吗？
徐直军：我们X86服务器确实遇到了困难 ， 遇到什么困难大家都很清楚 ， 我们在想各种办法积极解决 ， 包括有与潜在的投资者接触 ， 有明确的消息再告知 ， 现在在进程中 。
采访人员：近期市场上讨论国资云问题很多 ， 市场有两种看法 ， 有人认为 ， 这个可以帮助影响到华为卖公有云的销售 ， 也有人认为华为是受益方 ， 可以卖更多国产的服务器存储 ， ICT硬件 ， 想请教一下 ， 华为整体怎么看国资云这个事情对自己的影响 ， 是一个机会还是冲击？这个事情能影响到行业的格局吗？
徐直军：你关注了国资云的进展没有？
采访人员：最近的确撤回了文件 。
徐直军：所以说不是有进展了吗？结果你已经知道了 。 对华为来讲 ， 卖服务器不是我们的追求 ， 我们追求的还是要把华为云做好 。 我很认同华为云张平安对这个问题的看法 。 为什么客户还会去找各种解决方案 ， 或者说发展自己的云 ， 主要原因还是我们这些云服务商做得不好 ， 或者说做得不够好 ， 让他们还不能彻底地放心 ， 把它的关键应用、数据放到我们云服务商的云上 。
我们唯有一个办法 ， 就是通过持续的技术创新 ， 通过持续的投资 ， 把我们云做得更安全更可信 ， 让客户 ， 不管是国企 ， 还是政府 ， 还是互联网企业 ， 都能够放心地把应用、数据能够部署到云上 ， 或者迁移到云上 。
实事求是来讲 ， 无论是中国还是全球 ， 对政府也好 ， 对企业也好 ， 对各级组织也好 ， 把自己的关键应用和关键数据 ， 放在云服务上 ， 尤其是公有云上 ， 还是觉得不放心的 。 这里有三方面的原因 ， 一个是云服务商要通过不断地技术创新 ， 不断地解决方案 ， 去证明你是安全可信的 ， 值得信赖的 。 政府和企业也要慢慢去看 ， 云服务商提供的云 ， 是不是能够解决自己的问题 ， 也许比自己建个云 ， 或者自己打造一个所谓的国资云更放心 ， 更可靠 。 我们很清楚 。 一个企业自己去建个云 ， 它在这个云上的投资是有限度的 。 而一个云服务提供商 ， 像我们8000多人持续在研发 ， 持续在投资 ， 肯定在安全可信上 ， 应该来讲 ， 能力更强 。 这里面的关键是云服务商要坚守不碰数据 ， 而且要保护好数据 ， 让客户的数据能够安全可信 ， 这是云服务商要做的 。 这是一个过程 ， 最终都会被技术的持续创新 ， 规模效益 ， 成本优势 ， 统统归到几个云服务上 ， 这是大势所趋 。 就像智能手机 ， 现在不就这几家了吗？云服务也是一样的 ， 不管现在是私有云还是什么云 ， 最终通过技术的持续创新和云服务商的持续投资 ， 和规模优势发挥 ， 在中国会统一到三家左右 ， 这是必然的趋势 。
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