鲁勇:任何一个企业转型都有一个过程 。
徐直军:我们转商业模式是很难的 , 转销售队伍更难 , 我们从卖产品 , 卖license转向卖云服务 , 最难的不是研发 , 最痛苦的是销售 。 可喜的是 , 我们内部已经逐步转过来了 。 我想今年以后 , 应该好多了 。 外部看 , 内部变来变去 , 也是痛苦的过程 , 尤其涉及商业模式的转型 , 涉及销售队伍的转型 。
采访人员:近期业内有挺多关于华为出售X86业务的报道 , ICT发布的报告显示 , 华为服务器二季度收入下降46%左右 , 的确遇到一些困难 , 这个中间发生了什么?华为还会做X86服务器业务吗?
徐直军:我们X86服务器确实遇到了困难 , 遇到什么困难大家都很清楚 , 我们在想各种办法积极解决 , 包括有与潜在的投资者接触 , 有明确的消息再告知 , 现在在进程中 。
采访人员:近期市场上讨论国资云问题很多 , 市场有两种看法 , 有人认为 , 这个可以帮助影响到华为卖公有云的销售 , 也有人认为华为是受益方 , 可以卖更多国产的服务器存储 , ICT硬件 , 想请教一下 , 华为整体怎么看国资云这个事情对自己的影响 , 是一个机会还是冲击?这个事情能影响到行业的格局吗?
徐直军:你关注了国资云的进展没有?
采访人员:最近的确撤回了文件 。
徐直军:所以说不是有进展了吗?结果你已经知道了 。 对华为来讲 , 卖服务器不是我们的追求 , 我们追求的还是要把华为云做好 。 我很认同华为云张平安对这个问题的看法 。 为什么客户还会去找各种解决方案 , 或者说发展自己的云 , 主要原因还是我们这些云服务商做得不好 , 或者说做得不够好 , 让他们还不能彻底地放心 , 把它的关键应用、数据放到我们云服务商的云上 。
我们唯有一个办法 , 就是通过持续的技术创新 , 通过持续的投资 , 把我们云做得更安全更可信 , 让客户 , 不管是国企 , 还是政府 , 还是互联网企业 , 都能够放心地把应用、数据能够部署到云上 , 或者迁移到云上 。
实事求是来讲 , 无论是中国还是全球 , 对政府也好 , 对企业也好 , 对各级组织也好 , 把自己的关键应用和关键数据 , 放在云服务上 , 尤其是公有云上 , 还是觉得不放心的 。 这里有三方面的原因 , 一个是云服务商要通过不断地技术创新 , 不断地解决方案 , 去证明你是安全可信的 , 值得信赖的 。 政府和企业也要慢慢去看 , 云服务商提供的云 , 是不是能够解决自己的问题 , 也许比自己建个云 , 或者自己打造一个所谓的国资云更放心 , 更可靠 。 我们很清楚 。 一个企业自己去建个云 , 它在这个云上的投资是有限度的 。 而一个云服务提供商 , 像我们8000多人持续在研发 , 持续在投资 , 肯定在安全可信上 , 应该来讲 , 能力更强 。 这里面的关键是云服务商要坚守不碰数据 , 而且要保护好数据 , 让客户的数据能够安全可信 , 这是云服务商要做的 。 这是一个过程 , 最终都会被技术的持续创新 , 规模效益 , 成本优势 , 统统归到几个云服务上 , 这是大势所趋 。 就像智能手机 , 现在不就这几家了吗?云服务也是一样的 , 不管现在是私有云还是什么云 , 最终通过技术的持续创新和云服务商的持续投资 , 和规模优势发挥 , 在中国会统一到三家左右 , 这是必然的趋势 。
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