易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

Bob|二手盲盒市场“冷热不均”：爆款溢价50倍，多数打折抛售

系列 平台 价格 玛特 原价 溢价 款式 冷热 小张 Bob

“有一次我为了抽一个隐藏款 ， 抽了100多个还没抽到 ， 执念这种东西很可怕 。 ”
“我从2018年开始玩盲盒 ， 当时想着出盲盒基本都是因为重复了或者是抽到自己不喜欢的 。
“一般一个系列的盲盒总会有一两个抽不到 ， 这个时候买二手盲盒就很棒了 ， 既满足了抽一手盲盒的快乐 ， 又可以通过买二手的补齐全套 。 ”
当下 ， 除了在门店、机器人商店、网络等途径购买一手盲盒 ， 盲盒在二手交易平台的热度也在逐渐升高 。 然而 ， 观察二手交易市场盲盒的价格可以发现 ， 除了溢价高达几十倍的隐藏款或特别款 ， 更多的是远低于原价的“白菜价”盲盒 。
寻找独角兽旗下的“Bob求婚”款盲盒原价89元 ， 如今在二手交易平台的价格为2000元到5000元不等；原价59元的泡泡玛特旗下的“鼠小小”却降至10元以下 。
澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访人员通过采访发现 ， 一手盲盒因其“盲”的特性吸引了大量的玩家 ， 也正因其的“盲”而产生了较大体量的二手市场 。 目前 ， 市场上进行二手盲盒交易的平台正逐步涌现 ， 而供求关系则造成了不同款式二手盲盒价格的悬殊 。 不过 ， 盲盒的价格属于市场调节价 ， 而不是政府定价或政府指导价的范围 ， 高价并不违法 ， 只是盲盒隐藏款概率可能会影响消费者知情权 。
“抽一百次只为隐藏款 ， 不喜欢的就转卖”
盲盒对玩家最大的吸引力就在于其“盲”的特点 ， 盒子外没有标注 ， 只有打开才会知道自己抽到了什么玩偶 。
“有一次我为了抽一个隐藏款 ， 抽了100多个还没抽到 ， 执念这种东西很可怕 。 ”
月收入七千的24岁上海白领小张每月大概花三千元抽盲盒 ， 有一次她为了抽一个隐藏款 ， 抽了100多个还没抽到 。 为何盲盒会吸引玩家们不断砸钱？
国家二级心理咨询师段媛媛告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）：“抽盲盒成瘾是典型的斯金纳箱效应 ， 属于概率型奖励 。 抽盲盒等现象都是人们期望在这一行为中 ， 得到自己想要的物品或信息 ， 因为得到是有概率的 ， 所以导致人们会反复重复同一动作 ， 以期得到想要的 。 得到后大脑奖励机制自动化运行 ， 大脑兴奋 。 故人们会为了追求兴奋而强化这一行为 。 ”
复旦大学管理学院市场营销系副教授徐倩也有相似的观点 。 她认为 ， 盲盒跟刷抖音本质上是一种成瘾机制 ， 心理学上称之为操作性条件反射 ， 属于其中的正向行为强化过程 。 它的特点是易习得、成瘾快、消退慢 ， 用通俗语言讲就是立马上头和戒不掉 。 “一旦抽盲盒的行为超出了消费者本身的经济承受能力和基本需求 ， 达到影响个人生活工作学习的程度 ， 自然可以认为是有害的 。 ”
抽盲抽的过程中 ， “得到自己想要的”就是指抽到概率只有1/144的隐藏款或者是自己心仪的款式 ， 为了获取这种“奖励” ， “端箱”（整箱12盒购买）、“摇盒”（根据摇晃盲盒猜测里面的款式）、“蹲店”（在盲盒门店呆上一天）等深度玩家的玩法层出不穷 。
小张告诉采访人员：“我从2018年开始玩盲盒 ， 现在大概还有100多个闲置待售盲盒 。 想着出的盲盒基本都是因为重复了或者是抽到自己不喜欢的 。 ”
而销售二手盲盒的平台 ， 最早是在闲鱼 ， 后来小张会在专门交易二手盲盒的平台潮玩族上售卖 。
二手盲盒并不缺买家 。 一部分消费者为了省钱 ， 低价购买款式不错的盲盒；也不乏消费者斥巨资求购特定的二手爆款盲盒 。
“想要低价买的人太多太多了 ， 有人直接挂15-20元收基础和热门的 ， 你别说 ， 还真有很多人会出给他们 。 然后像我一些身边的朋友 ， 想要一个款式 ， 抽了很多次抽不到 ， 就会让我帮忙去收一个 ， 省时省力省钱 。 ”小张表示 。
27岁的小柯也是潮玩族的常客 ， 他说：“一般一个系列的盲盒总会有一两个抽不到 ， 这个时候买二手盲盒就很棒了 ， 既满足了抽一手盲盒的快乐 ， 又可以通过买二手的补齐全套 。 ”
溢价几十倍的“爆款”
采访人员注意到 ， 当下各品牌旗下不同IP、不同系列、不同款式的二手盲盒价格相差极大 。 有溢价近百倍的特别款 ， 也有2折出售也无人问津的“雷款”、“普通款” 。
例如 ， “Bob求婚”款盲盒原价89元 ， 如今在二手交易平台的价格为2000元到5000元不等；泡泡玛特与大久保联名的原价为79元的“冰Molly”的价格也在700-1700元不等 。 然而 ， 同样为泡泡玛特的原价59元的“小甜豆系列-影院宅男”却腰斩至25元 ， 52toys旗下的“罐头猪LuLu”系列也仅售30-50元不等 ， 原价59元的泡泡玛特旗下的“鼠小小”甚至降至10元以下 。

Bob|二手盲盒市场“冷热不均”：爆款溢价50倍，多数打折抛售
文章图片


Bob|二手盲盒市场“冷热不均”：爆款溢价50倍，多数打折抛售
文章图片

溢价高达几十倍的“Bob求婚”款盲盒
不同系列的盲盒的价格似乎在其上市一段时间后就可以见分晓 ， 但它们的热度、价格在一定范围内也是随时间而变化的 。 潮玩族发布的盲盒排行榜显示 ， 今年7月份toycity旗下的Laura的“睡衣系列”的交易占比较上月上升了23名 ， 但泡泡玛特旗下的labubu“海绵宝宝”系列的交易量较上月下降了6名 。
一位不愿具名的消费品行业分析师认为：“盲盒的价格体现了供需关系 。 一般而言 ， 供求决定的溢价肯定是由于商品的稀缺性 。 因为溢价几十倍的都是特别好看的款式 ， 或者隐藏款、联名款 ， 它们本身就是有稀缺性的 ， 然后消费者又想要集齐 。 这些款式消费者大多愿意溢价购买 ， 因为一直盲买有可能很难抽到 。 ”
他还指出 ， 另外也不排除会有一些专门“炒盒”的资金盘在里面 ，“黄牛”们大量购入盲盒 ， 获得更多抽到隐藏款的机会 ， 再以更高价卖出以谋取盈利 。
二手潮玩交易平台“潮来潮往”创始人檀朝怀坦言 ， 其实真正有溢价的也是极少数的一些热门IP ， 或者说一些限量款 ， 其实二手市场大多数的盲盒都是要打折扣的 。 在他看来 ， 盲盒的溢价是多个因素综合决定的 。 “比如说这个IP本身很受欢迎 ， 产品的形象 ， 它的设计很好看 ， 制作很精良 。 ”
此外 ， 厂家的策略也会影响IP的火热程度 。 “从产品本身来说的 ， 有时候某些厂家会有意去做限量IP ， 有的是因为他对这个IP未来的交易的规模不好预测 ， 所以打算先上一批；那有的IP的火爆程度超出了厂家的预期 ， 但是这个版本又是个‘一锤子买卖’ ， 所以客观上造成了绝版；还有的是厂家有意做了限量 ， 这些可能就是从市场的传播角度来做的 。 ”
除了盲盒本身的供求关系 ， 社交属性也为盲盒带来了一定的溢价 。 “二手盲盒其实是属于是属于一种线上消费 ， 线上消费则带有社交属性 。 当一个IP他在一个圈子里火的时候 ， 他们都会希望去拥有 。 ”
二手交易催生平台化收费服务
根据二手交易平台闲鱼披露的数据 ， 当前闲鱼上有超44万盲盒玩家进行交易 ， 闲鱼去年公布过的数据显示 ， 有单月闲置盲盒交易额超过1亿元 。
而闲鱼只是二手盲盒交易的平台之一 。 如此大体量的二手市场是怎么产生的呢？
檀朝怀认为 ， 盲盒的销售模式就决定了它产生二手市场的必然性 ， 即盲盒的二手市场是天然存在的 。 “因为你们和可能会买到一些自己不喜欢的 ， 会想把它出掉 。 ”
消费品行业研究人士陈依告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn） ， 二手盲盒的交易规模在很大程度上是因一手盲盒交易规模决定的 ， 因为只有新品的交易 ， 才会产生二手交易 。 反过来 ， 二手交易平台的存在也会促进一手盲盒市场的规模 。 玩家们会更放心地在一手盲盒上“斥巨资” ，如果抽到溢价极高的隐藏款 ， 也可以在二手平台上“赚钱” ， 不喜欢也可以在二手平台上“回血” 。
一位不愿具名的潮玩行业分析师表示 ， 二手市场是盲盒市场较为重要的一部分 ， 随着用户变多 ， 产品变多 ， 二手交易也会持续繁荣 ， 目前仍处于增长的阶段 。
【Bob|二手盲盒市场“冷热不均”：爆款溢价50倍，多数打折抛售】那么 ， 二手盲盒主要在哪里产生交易？澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访人员梳理发现 ， 现在市面上进行二手盲盒交易的平台主要分两类 ， 一类是闲鱼、转转等全品类二手交易平台 。 一类是潮玩族、潮来潮往、娃友圈等只进行潮玩或者盲盒交易的平台 。
不同之处在于 ， 全品类二手交易平台上出售的盲盒买家大多通过私聊议价 ， 买家卖家直接寄送 。 而在潮玩交易平台上 ， 卖家更倾向于在价格指引区间定下“一口价”进行出售 ， 甚至可以选择“闪购寄售” ， 不直接与买家沟通 。

Bob|二手盲盒市场“冷热不均”：爆款溢价50倍，多数打折抛售
文章图片

某二手潮玩交易平台截图
玩家小柯在全品类二手交易平台和二手潮玩平台都有出售体验 ， 他认为 ， 全品类二手平台提供的是一套标准化的服务 ， 用户量也特别大 ， 所以很难对每一个品类说有针对性地去服务 。 “只做二手潮玩交易的平台 ， 一般可以选择拍卖或者一口价 ， 每个款式也有一定区间的价格指引 ， 这就省去了与客户一个个议价的过程 。 ”
20岁的小王则是二手盲盒市场的老买家 ， 他早年在全品类二手交易平台进行交易时 ， 发现了一个痛点 ， 全品类二手交易平台暂时是直接与卖家购买 ， 需要一家家询问价格和款式 ， 而每个卖家是否拆盒、盲盒的新旧程度等需要一一询问 。
不过 ， 由于提供了专业平台和服务 ， 部分二手盲盒交易平台已经逐步开始收费 ， 一个盲盒一个月的寄存费用约为1元 。 且在某些情况下 ， 全品类平台由于没有价格指引区间 ， 很可能会以较低的价格买下二手盲盒 。
上述潮玩行业分析师表示 ， 全品类二手交易平台是“ c to c”的模式 ， 买家和卖家直接交易 。 第二种主要是“c to b to c” ， 就是卖家把这个东西去寄给平台或者直接卖给平台 ， 然后再由平台来和买家去进行交易 。
当下盲盒的溢价问题是否涉及违法违规呢？对此 ， 北京云嘉律师事务所律师赵占领认为：“盲盒的价格属于市场调节价 ， 而不是政府定价或政府指导价的范围 ， 并不违法 ， 主要是看有没有其他违法行为 。 ”
实际上 ， 盲盒的溢价问题此前已经受到过消保委等有关部门的关注 。
据澎湃新闻（www.thepaper.cn）此前报道 ， 1月29日 ， 上海市消保委表示 ， 上海近日做盲盒对比实验 ， 专题研究盲盒法律问题 。 分析认为 ， 盲盒隐藏款概率可能影响消费者知情权 。 消保委建议加快研究和推进盲盒市场规范的立法立规 ， 建立和完善盲盒隐藏款投放量和抽取概率的第三方监督机制 。
上海市消保委认为 ， 随着盲盒产业市场竞争愈发激烈 ， 过度的商业化可能带来一些消费风险 。 首先 ， 盲盒隐藏款概率可能影响消费者知情权 。
其次 ， 盲盒隐藏款的稀缺性可能诱发“投机陷阱”和“炒盒产业链” 。 此外 ， 恶性竞争可能带来产品内在品质的下降 。 很多企业看到盲盒红利 ， 纷纷布局盲盒业务 。 竞争的激烈可能会引发盲盒企业降低成本以争取利益最大化 。

    推荐阅读


    上一篇：古希腊|博物学家亚里士多德：被低估的中坚力量

    下一篇：通信技术|我国在轨自然资源卫星已有19颗 观测能力进一步提升