视点·观察|“以前炒鞋现在炒娃” 潮玩市场谁在拱火？( 三 )_“以前炒鞋现在炒娃”|潮玩市

奢侈品联名溢价与客群不符
面对消费者原价购买抢不到、黄牛卖家货源不断的现状，不少消费者将矛头指向了品牌方的不作为。“品牌方理论上应该对黄牛进行管制，但事实上双方有一种默契，即黄牛负责炒高价格，而品牌方从中获得更多的持续性发展动能，结果在这种‘配合’下，也就缺乏管制的动力了。”产业时评人张书乐表示。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林则认为，对于黄牛问题，销售商打击难度很大，因为没有执法权力。“但可以通过身份铭牌的方式，将潮玩和购买者身份进行绑定，而黄牛因为身份绑定限制将很难炒高价格，同时品牌方在发售阶段也应尽量减少黄牛参与的可能性。”
据了解，此次与泡泡玛特联名的上下，是由设计师琼耳与法国爱马仕集团共同创立的品牌。而奢侈品品牌基因的注入，也是联名产品高溢价出现的因素。“溢价原本是基于奢侈品的定位，奢侈品联名+限量本身就是通过稀缺来获取高溢价。这种销售模式并不新鲜，但相对于潮玩之前的销售群体，这是一次目标销售群体定位的改变。但当前，这种模式还不会成为主流。”盘和林表示。
盘和林进一步指出，盲盒热其实在前段时间有所退潮。“当前盲盒销售商正在拓展销售群体，比如通过奢侈品拓展高端客群、通过卡通IP拓展学生客群等。所有的拓展都是一种尝试，但潮玩的主流一直是年轻人。潮玩高溢价是一种探索，但这可能并不适合潮玩的目标群体。”
张书乐也认为：“盲盒的核心消费圈层其实是Z世代中的二次元粉，其经济实力普遍难以达到这种高端消费的程度。”
“而潮玩领域里的倒卖卖家，他们看重的是炒作下的超强溢价，这样的群体体量庞大而杂乱，且在各类收藏领域中反复切换和游走，缺乏忠诚度，更看重利益获得。”盘和林说，如果潮玩品牌方无法孵化和赋予其产品超强的增值概念，其效果就十分有限，也不会真正火热，而只是虚火。
北京商报采访人员赵述评蔺雨葳实习采访人员刘俊群