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|周鸿祎又一IPO，花椒直播和六间房能逆袭吗？( 二 )

周鸿祎又一IPO


然而 ， 在直播方面赚来了钱的不是老产品六间房 ， 而是花椒 。
2018年 ， 花椒和六间房合并 。 数据显示 ， 2018年、2019年、2020年花椒的直播收入为19.76亿元、21.66亿元、28.26亿元 ， 分别占直播总收入的99.2%、76.5%、76.7% 。 截至2020年和2021年8月31日止8个月 ， 花椒的直播收入分别为18.04亿元和22.3亿元 ， 占比还在75%以上 。

|周鸿祎又一IPO，花椒直播和六间房能逆袭吗？
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花椒与六间房的直播营收对比（注：2018年合并 ， 招股书未显示2018年六间房数据）制图 / 深燃
花椒的收益增长也许得益于2018年开始推出的语音直播产品 。 招股书中说 ， 2018年、2019年、2020年 ， 语音直播方面产生的收入分别为920万元、1.93亿元、5.23亿元 ， 占同期收入总额的0.5%、6.8%和14.2% 。 也就是说 ， 除了语音直播推出的当年成绩一般 ， 后续的表现还算可以 ， 逐年稳健上升 。
那么 ， 十几岁的老平台六间房还在赚钱吗？
2019年和2020年六间房的直播收入为6.54亿元和8.44亿元 ， 实现了同比30%的增长 ， 但在直播总收入中的占比只有22%左右 ， 存在感并不强 。
海外产品HOLLA自去年12月31日并入财报 ， 截至2021年8月31日止8个月 ， HOLLA的收入为7180万元 ， 占总收入的2.4% 。 另一方面 ， 花房也没靠广告赚多少钱 ， 2018年、2019年、2020年花房集团其他服务（如广告及技术服务）的收入分别为1680万元、1150万元、1390万元 ， 分别占同期收益总额的0.8%、0.4%及0.4% ， 可以算是微利了 。
【|周鸿祎又一IPO，花椒直播和六间房能逆袭吗？】为营销花钱 ， 为主播花钱
先来看成本 。
销售成本里包括主播成本、雇员开支、贷款费用等 ， 其中最大头的是主播成本 ， 这一项在2018年至2020年分别占总销售成本的87.9%、90.3%、91.5% ， 招股书中解释 ， 主播成本指与主播及主播经纪公司分成的收益 。
主播成本也在逐渐增加 。 2018年、2019年、2020年主播成本分别为14.87亿元、19.2亿元、24.46亿元 ， 原因主要是主播数量有所增加 ， 而2019年到2020年主播成本增速低于收入增速的原因是花房集团与主播经纪公司协商达成了有利的收益分成条款 。
再来看开支 。
花费最多的销售及营销开支中 ， 推广及广告开支占比更高 。 数据显示 ， 2018年、2019年、2020年花房集团推广及广告部分的支出分别为2.88亿元、3.15亿元和4.1亿元 ， 占总开支的84.6%、87%、90.9% 。 总体说来 ， 花房的钱基本都花在宣传上了 。

|周鸿祎又一IPO，花椒直播和六间房能逆袭吗？
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图5/6

作为靠内容支撑的直播平台 ， 这一部分的费用占大头无可厚非 。 招股书中解释 ， 推广及广告开支是线上用户流量转介、线下营销活动产生的费用 ， 还有专门制作内容的相关成本 ， 比如花椒平台自制的网络选秀比赛《巅峰之战》《新生见面会》等等 ， 大多采用的是线下比赛 ， 线上直播的形式 。

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