市场资讯|“二选一”之外，零售商别着急对会员店下手( 三 )_

会员店也意味着更低的毛利率空间。根据Costco2021财年年报显示，其过去一个财年核心商品品类毛利率控制在11.13% ，而2019、2020两个财年这一数字分别为11.20%、11.02% ，基本保持稳定，这几乎仅是同一时期永辉超市、家家悦毛利率的一半水平。
低毛利率换来的是，会员费收入增长，以及优秀的动销能力。根据Wind ，沃尔玛过去三个财年存货周转天数分别为41.13天、40.46天、38.28天， Costco这一数字更是低至30.39天、29.35天、27.90天，且均有进一步改善的趋势。而永辉过去2019、2020年存货周转天数分别为55.30天、57.02天，家家悦情况类似，同一时期分别为51.43天、59.25天。
在渠道趋于去中心化、消费品牌密集涌现的今天，动销表现显然越来越重要，但对于多数零售商来说，这不是一下子就能做到的事。
再者，差异化不仅仅是对供应链的掌控力，更多是针对核心客群的个性化商品开发能力。此前上海旗舰店开业时，山姆会员店中国首席采购官张青曾表示，山姆绝大多数的商品是和供应商共同研制出来的， “这并不是一个选的过程，更多是根据会员的喜好而量身打造的。 ”此前永辉新推出的自有留胚米，走的也是类似路径，以“公司+基地+订单”的供应链模式得来。
换句话说，会员店薄利多销的实现前提是，零售商需要准确洞察会员的需求，并能快速向上游反馈，提供高性价比的商品。也因为此，比起直接试水会员店，先通过自有品牌把品类逐个击破，可能是多数零售商面前更现实的事。
【市场资讯|“二选一”之外，零售商别着急对会员店下手】一个好的基础是，在移动支付有着成熟商业化应用的中国，成规模的零售商恐怕都不缺注册会员，但对于核心会员的洞察和理解，可能是普遍欠缺的，否则也不会体现为，一个新的渠道以及更低的价格，便很轻易把用户带走。也因为此，在涉足会员仓储店之前，不妨先过自有品牌这一关。（36氪财经）