|快手需要一个新CEO( 七 )_

快手头部主播的流量下降、中小主播崛起也反映在了供应链身上。一位专注做快手供应链的负责人夏文向燃财经透露， “快手的六大家族主播的坑位费普遍在30-50万元左右（具体看品类而定），以前一场直播下来少说能卖掉几千万元，有的爆款甚至过亿元。但是现在坑位费不变，销售额直线下降，一场直播卖掉几十万、几百万是常事，扣掉成本和坑位费，这样的直播已经很不划算了，有的甚至都赔钱。 ”
为了追求更高的性价比，夏文已经开始放弃六大家族里的主播，转而寻求“质优价低”的其它头部主播带货。 “一个超过百万粉丝的账号，坑位费3-8万元不等，只有在一些特殊情况下坑位费可能会超过10万元，他们的销售额也能达到几十万、上百万。 ”
2020年开始，快手采取了一系列措施，通过引入公会和MCN机构的方式，来重建快手体系。并且邀请明星和企业家入驻、扶持中小主播等一系列措施来实现“去家族化” 。以辛巴、散打哥为代表的头部家族主播们的空间正在被挤压。
到了今年，快手对于大家族主播的弱化越来越明显，以至于辛巴在花费了2500万元的买流量之后，依旧没能给直播间的数据带来质的提升。
快手的做法，从其电商GMV的增长数据来看，是有效的。
以辛巴为例， 2019年，辛巴及其家族曾宣布直播带货总GMV达到133亿元，快手招股书显示， 2019年快手电商的总GMV为596亿元，辛巴家族贡献的GMV占比将近22.3% 。 2020年，辛巴家族贡献的营收比例明显下滑，当年辛巴家族累计的GMV为247.1亿元，快手电商的GMV达到3812亿元，辛巴家族贡献占比却不到6.5% 。
6月份发布的《2021快手电商数据报告》显示， 2021年第一季度，快手电商GMV达到1186亿元，同比增长219.8% 。从达人带货数据来看，头部达人私域势能持续释放。 2020年3月至2021年3月全年，快手直播带货的1000万以上粉丝头部达人超过160名。
快手亟需一员干将
马云曾说，做CEO是个苦活，需要做好下地狱的打算。
作为一个CEO ，首先要对公司的战略发展负责，要去思考未来十年八年的事情，为业务的发展指明方向。对于快手这样的互联网平台来说，用户量至关重要，因此，如何获取用户，做大规模，就应该是CEO工程。
2019年底提出来的K3战役，就是典型的CEO工程。 K3战役的战略目标是实现3亿日活跃用户（DAU），这也是快手自成立以来第一次设立如此明确的KPI 。
2020年1月25日凌晨，快手的两位创始人宿华和程一笑，面带笑容从“A1作战指挥部”走出来，他们和在快手连续加班两个月的1000多位员工，一起见证了快手历史上最重要的一个时刻：在春晚庞大的流量冲击下，快手抗住了前所未有的峰值，数据远超之前制定的K3战役目标。