这个世界无时不刻在更新迭代：十年前 ， 淘宝革了百货的命 ， 京东革了电器卖场的命 ， 三年前 ， 天猫超市革了卖场的命！而近期 ， 互联网大佬们纷纷转战线下零售 ， 实体店如春笋般崛起...
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阿里巴巴有份最新的报告显示互联网相关的GDP仅占总量的8.9% 。 剩下来的在哪里 ， 在线下 ， 在过去十年被互联网狂飙突进掩盖而严重价值低估的线下市场 。
电商的成本越来越高 。 电商已经突飞猛进地发展了很多年 ， 现在的电商成本之高已不低于实体店：新品破零投入12%、天猫扣点6.6%、推广成本16%、快递13%、售后3%、财务成本3%、水电房租3% ， 加上税务 ， 如果没有50%以上的毛利率 ， 电商根本没有办法持续经营 。 每引来一位顾客的成本大概在80元上下 ， 但是很多商品的售价都不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象 ， 正在快速上演！不只是传统电商大户 ， 垂直领域的电商更是在经历大逃亡 ， 2017已有60多家大品牌电商倒闭 。
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反思
淘品牌红利已不再 ， 电商的运营成本在大幅增加 ， 但反观实体商业 ， 降租早已是共识 ， 这两年 ， 连地标性的购物中心都在顺应趋势 ， 给商家更多折让 ， 不乏恒隆、华润、万达这样的顶级商场 。
国家颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”
国家也在推动零售改革升级 ， 新零售的时代扑面而来 ， 是机会也是挑战 。 正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变 ， 以市场化方式盘活现有商业设施资源 ， 减少公有产权商铺转租行为 ， 有效降低商铺租金 。 放宽对临街店铺装潢装修限制 ， 取消不必要的店内装修改造审批程序 。 同时 ， 营造线上线下企业公平竞争的税收环境 。
这意味着从看懂巨无霸的提前布局来看 ， 下一波浪潮就是企业品牌服务 。
服务 ， 特别是互联网服务的人口红利期基本结束了 ， 中国如此 ， 全球也如此 。
下一波就是服务赋能到传统行业 ， 离用户最近又最容易发生变化的 ， 就是零售行业 。
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那么实体店还有没有得做？
人是社交型动物 ， 需要交流 。
什么是社交？我们必须透过某种方式和工具 ， 来传递思想、交流信息和意识 ， 当今时代 ， 经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要 。 因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通 ， 才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库 。
经济需要循环再生 。
今天你去剪个头发 ， 中午发型师在楼下吃顿好的 ， 晚上带着新的女朋友去看电影 ， 电影院的老板有钱了 ， 又带着女朋友去逛街 ， 经济就是这么循环再生的 。
Shoppingmall要承载餐厅的集中经营 。
我们因为吃东西去逛Shoppingmall ， 吃完饭还得去看电影 ， KTV、按摩等娱乐 。 Shoppingmall不只有餐厅 ， 还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店 。 这不就是实体店吗？
所以 ， 多元化的实体店永远不会消亡 ， 只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现 。 比如发型屋在30楼 ， 买衣服在25楼 ， 这些都是因为网络世界而转变的存在方式 。 有人会说实体店无法生存的原因 ， 因为铺租太贵 。 一楼、二楼铺租贵 ， 就往楼上走 。
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实体店的体验功能是电商无法替代的！未来 ， 商业争夺的是出生于80、90年代的消费群 ， 这群人生下来就不缺物质、不缺产品 ， 他们需要的是一种“体验”与“关怀” ， 这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现 。
而这恰恰就是“实体店”最大的机会！如果给我一个筹码 ， 我一定赌实体店会赢 。
谈完实体店 ， 我们再谈回童装市场
中国童装市场规模
我国自1949年建国以来经历了三次婴儿潮 ， 第一次是战后的1949年至1958年 ， 第二次是1962年至1972年 ， 第三次是1981年至1991 。 其中80年代出生是我国第三次人口出生高峰期 ， 共出生2.2亿人口 ， 中国男女平均结婚年龄分别为25.5岁和23.5岁 。 国家统计局数据显示 ， 中国生育率高峰处于20－34岁 ， 其中25－29岁最高 。 未来5年1970－80年的婴儿潮将步入结婚和生育阶段 ， 每年婚姻登记人数约在1100万对 ， 中国迎来第四次婴儿潮 。
随着城镇化进程推进 ， 在这一批新生代中产阶级下诞生的新生儿 ， 他们的数量和质量影响了未来童装市场的格局 。
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根据研究数据童装的消费求量超过6.5亿件左右；2013全国童装消费超过446亿元；2014年全国童装销售额512亿元 ， 2015年国内市场童装销售额556亿元 ， 有着很明显的发展增长趋势 。 2015年中国童装市场规模超过2000亿 ， 童装产业总产值年增长率达25%至30%; 2018年童装行业规模预突破4000亿元 。
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根据这份数据你不难看到童装行业发展的前景
-------再讲选择实体店创业 ， 假如你正在考虑做品牌折扣童装 ， 你要清楚品牌折扣童装和地摊童装的区别！
品牌折扣童装能满足大众消费者的需求 。 现在家长都追求健康保障的童装 ， 但童装专柜的童装少则上百 ， 多则上千 ， 品牌折扣童装就有很大的市场潜力 ， 能为消费者提供高性价比、质量有保证的品牌童装 。 品牌折扣童装对于童装市场具有十分有力的优势 ， 品牌折扣童装行业的前景是无法想象的 。
很多人好奇为什么会有品牌折扣童装 ， 不知道品牌折扣童装和地摊童装有什么区别 ， 甚至怀疑品牌折扣童装是那种退换货品 ， 不然干吧买那么便宜 ， 有时候人们挑选具有性价比的品牌童装就忽略了品牌折扣童装 ， 非常可惜 ， 这也让童装店店主惋惜 ， 毕竟人们是因为认识不足而不买单 ， 并不是因为质量问题 。
现在人们的品牌观念越来越强 ， 这不光是人们的消费意向随时代改变而潜移默化改变 ， 更是人们生活水平显著提高的表现 ， 从前人们对“衣食住行”的要求只不过是够用就行 ， 不要求其他“华而不实”的装饰 ， 现在不一样了 ， 因为人们的物质消费大大提高 ， 甚至向精神消费过度 ， 对“衣食住行”的要求不再是够用就行 ， 而是看他是不是品牌货 ， 因此 ， 品牌折扣童装行业应运而生 ， 是符合时代发展的产物 。 下面具体说说什么是品牌折扣童装以及开一家品牌折扣童装店你应该怎样做 。
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品牌折扣童装不同于地摊童装 ， 首先是品牌货 ， 有齐全的三标“商标 ， 吊牌 ， 洗水标” ， 售后问题不用担心 ， 毕竟是经过严格的国家质量安全检测的童装 ， 往往是由于出口受阻 ， 接到国外定单 ， 对方交了预定金 ， 但是 ， 后来违约不要了 ， 形成库存 。 这个也就是所谓的”外贸原单“ ， 因为国外做的服装要求比较严格 ， 为防止生产的产品有部分不合格产品 ， 厂家故意增加部分产品数量 ， 以待发现有问题时可以调换用 ， 如果产品完全合格 ， 增加的那些就成了库存 ， 也就是现在所谓的“外贸尾货” ， 也叫做“计划库存” ， 厂家过量生产 ， 品牌公司毁单、抛单而产生 ， 并不是由于质量问题 。 就流行风格而言 ， 由于大多品牌折扣童装是上一年的尾货 ， 所以流行风格是上一年的或者是因为风格不符合上一年而产生的库存尾货 ， 往往这一年依然流行或者刚刚开始流行 ， 如果你有一双犀利的眼睛 ， 对流行风格敏感的嗅觉 ， 大可来挑选 。
广州小糖果童装服饰全年有300-500个左右的品牌童装 ， 上万个童装款式可供你挑选 ， 不愁没有你对上眼的童装 。 但是如果是地摊童装 ， 你不知道是不是别人穿过的二手货 ， 还是从国外进口的“洋垃圾” ， 就会好容易出现以下情况：你索要发票？没有 。 他会说：因为特卖商品只提供代销凭证或收据 。 那么收据上可以写清楚是什么型号吗？不行 ， 折扣商品只能笼统写商品类型 。 他（她）会说：如果你发现有质量问题？在规定期限内若无损坏 ， 可拿到主办方无条件退款 ， 但是 ， 什么叫无损坏 ， 是谁来判定无损坏 ， 并没有说明 ， 就是一张口头支票 ， 只是来迷糊消费者的 。
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品牌折扣童装不同于地摊童装 ， 首先是品牌货 ， 有齐全的三标“商标 ， 吊牌 ， 洗水标” ， 售后问题不用担心 ， 毕竟是经过严格的国家质量安全检测的童装 ， 往往是由于出口受阻 ， 接到国外定单 ， 对方交了预定金 ， 但是 ， 后来违约不要了 ， 形成库存 。 这个也就是所谓的”外贸原单“ ， 因为国外做的服装要求比较严格 ， 为防止生产的产品有部分不合格产品 ， 厂家故意增加部分产品数量 ， 以待发现有问题时可以调换用 ， 如果产品完全合格 ， 增加的那些就成了库存 ， 也就是现在所谓的“外贸尾货” ， 也叫做“计划库存” ， 厂家过量生产 ， 品牌公司毁单、抛单而产生 ， 并不是由于质量问题 。 就流行风格而言 ， 由于大多品牌折扣童装是上一年的尾货 ， 所以流行风格是上一年的或者是因为风格不符合上一年而产生的库存尾货 ， 往往这一年依然流行或者刚刚开始流行 ， 如果你有一双犀利的眼睛 ， 对流行风格敏感的嗅觉 ， 大可来挑选 ， 全年有30个左右的品牌童装 ， 上万个童装款式可供你挑选 ， 不愁没有你对上眼的童装 。 但是如果是地摊童装 ， 你不知道是不是别人穿过的二手货 ， 还是从国外进口的“洋垃圾” ， 就会好容易出现以下情况：你索要发票？没有 。 他会说：因为特卖商品只提供代销凭证或收据 。 那么收据上可以写清楚是什么型号吗？不行 ， 折扣商品只能笼统写商品类型 。 他（她）会说：如果你发现有质量问题？在规定期限内若无损坏 ， 可拿到主办方无条件退款 ， 但是 ， 什么叫无损坏 ， 是谁来判定无损坏 ， 并没有说明 ， 就是一张口头支票 ， 只是来迷糊消费者的 。
再有 ， 如果你是开童装店的朋友 ， 就要特别注意品牌童装尾货批发这方面 ， 因为找对了批发渠道 ， 批发方式 ， 也等于成功了一半 。 首先是渠道 ， 比如你是从一级批发公司还是二级批发公司进货 ， 加盟公司或者中介公司进货 。 进货价就有很大的差别 ， 像广州市小糖果童装服饰那样的一级品牌童装尾货批发商那里的货源是一手货源 ， 会有很多优惠 ， 款式也是多种多样 。 至于其他三者 ， 很多时候是从一级批发商那里搞到的货源 ， 自然就不会有很高的性价比 ， 很多时候是由于你的进货量少的限制 ， 让你不想麻烦就从除一级批发商外的批发渠道进货 ， 比如你是品牌童装零售商 ， 进货几十件 ， 就会因为不想乘车去一级批发商那里考察货源 ， 干脆在童装店附近批发就行 ， 或者干脆不知道一级批发商的存在 。 但是像现在交通那么发达 ， 为了长远发展 ， 真没有必要省那点钱 ， 或者你可以在淘宝店或者在京东批发 ， 因为现在很多批发公司都有淘宝店 ， 京东店 ， 照片即实物 ， 或者你加他们微信 ， 用视频聊天的形式就可以轻松了解实况 ， 再决定买不买都行 。 下面说说品牌折扣童装的批发方式 。
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市面上主流的批发方式有两种 ， 像走份批发 ， 挑款批发 ， 进货量大笔者建议走份批发 ， 毕竟走份批发是最省钱省心的批发方式 ， 你的童装店店面那么大 ， 如果要一款一款那么挑的话 ， 不说费心费力 ， 弄回去还要花很大功夫去搞陈列 ， 况且不同品牌之间搭配就不太好 ， 毕竟风格不统一 ， 比如客人不想品牌不一的童装搭配 ， 对某个品牌热衷 ， 想全套都是那个品牌的童装 ， 看到你把不同品牌的童装陈列在一起就会觉得你的童装店很杂很乱 ， 自然会掉分 ， 何必呢 ， 对于走份批发 ， 一份货品里面单款单色齐色齐码的同时 ， 不重款 ， 一份货品可能会有裤子 ， 裙子外套 ， 上衣 ， 这也保证了款式多 ， 可以满足不同用户的需求 ， 当然 ， 限制是有的 。
【市场|创业说：品牌童装折扣市场将突破4000亿份额，你该如何创业？】所以选对品牌折扣童装是重中之重！
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