日记|创业4年，三位80后男生敲钟，开创“中国美妆第一股”_创业|黄锦峰|资本|吕建华|陈宇

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完美日记母公司逸仙电商今日正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG” 。此次逸仙电商的上市发行价为10.5美元/ADS ，总计发行5875万股美国存托股票(ADS) ，总市值近70亿美元。
这家成立于广州的新消费品牌仅仅用4年的时间，走向了美国的资本市场，跑出了国货美妆的中国速度，成为首个在美股上市的中国美妆集团，旗下孵化的完美日记也成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。
而今日，在逸仙电商上市媒体沟通会上，一向低调的核心创始团队也首次同框，从幕后走向了台前，透露出新消费品牌背后快速崛起的核心驱动因素：以用户为导向创造价值。
三大创始人首秀详解发展历程
逸仙电商创立于2016年，目前集团旗下拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's Choice），以及源于法国的高端美妆品牌Galénic四个高成长性的彩妆及护肤品牌。
逸仙电商的名字和三个核心创始人的母校中山大学有密切的关系。而出身于国贸和物流系的三个80后大男孩，牢牢把握了全网4800万粉丝的心。逸仙电商创始人、CEO黄锦峰曾就职于宝洁、在御泥坊也担任副总裁，另外两个创始人眼中的他战略眼光极佳，并开玩笑说因为他属猪，按照广东人说法命里好，所以是屡战屡胜的典型代表。
逸仙电商联合创始人、COO陈宇文曾就职于广发证券，同时也是前以纯电商总经理，逸仙电商联合创始人吕建华曾任以纯服饰电商运营总监。黄锦峰透露三个创始人都是在大学时代就很好的朋友，他和陈宇文是本科同学，联合创始人吕建华则是他们的师弟，彼此非常了解，且都是全国奥数的获奖者，有很多共同的话题。
正是有了学生生涯的铺垫，让日后三人创业过程中，也能够非常坦诚、高效的沟通。
【日记|创业4年，三位80后男生敲钟，开创“中国美妆第一股”】谈及完美日记的品牌发展历程，陈宇文非常感慨，他作为主管完美日记的负责人，坦言完美日记只是一个三四年的新品牌，历史上很多伟大的品牌，像可口可乐、百事可乐都有非常长的历史。
“我们希望自己也有机会在未来10年、20年甚至是50年里面不断加强品牌建设，把完美日记做成一代又一代年轻女性都喜欢的品牌。 ”他说， “此外，品牌力提升，怎么和消费者走在一起，通过消费者的感知和感受，今天几千万完美日记用户，怎么让他们更满意，成为首选，对我们来说是最重要的品牌标准，所以我们还是会持续不断为消费者创造价值，让消费者评判品牌的发展。 ”
黄锦峰在接受证券时报采访人员采访时表示，中国美妆机会，其实95后人群， 95后+85后大概只有3.9亿人群，但占整个美妆消费市场的59% ，未来占比会更大。成为消费市场的主力，完美日记有大量的机会和95后用户沟通，而这一类的用户有很多特点，这种代际特点和上一代区别如此之显著，以至于她们的需求有可能会改变品牌发展。
但她们的声音也是“挑剔”的，黄锦峰指出， 95后的成长时代里，互联网给了大量资讯，同时她们的购买力、评判力、认知能力都足够深，她们能够对产品进行判断和给出独立见解。不过挑剔的用户能更好的鞭策品牌，能打造出极其生命力的品牌。
吕建华补充道，逸仙电商的愿景永远是围绕用户，去创造用户价值。通过观察可以发现，现在用户，特别是95后、00后的用户已经是在整个高度社交化场景里面在交互着，和品牌方以及和他们朋友、亲人们。所以在这种情况下，做一个品牌，不管是完美日记还是新品牌，未来还是会围绕用户核心需求以及落地场景，也就是未来他们更想要的，更偏社交化场景里面去，高效触达、引导，提供更好的服务和信息，这是未来会去坚持的方向。
高瓴等知名机构参与IPO认购
招股书显示，逸仙电商此次IPO募集资金将主要用于公司市场拓展与日常经营、潜在战略投资与收购、产品研发与技术开发，以及线下体验店的拓展布局。据悉，高瓴资本、老虎基金、腾讯和云锋金融等多家知名机构均有参与本次IPO认购。
此前，逸仙电商在一级市场上已经吸引了真格基金、弘毅投资、高榕资本、高瓴创投、CMC资本、老虎基金、厚朴投资、博裕资本、龙湖资本、凯雷投资、华平投资、正心谷资本等知名机构的投资。
据悉，在所有机构股东中，高瓴持股比例高达13.8% ，位列第一。今年2月，随着高瓴旗下专注于早期创新型公司的风险投资基金——高瓴创投的独立运营，高瓴创投已成为逸仙电商的最大机构股东。
对逸仙电商的成功上市，高瓴创始人张磊表示：“逸仙电商在成立短短4年时间里，凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握，也凭借强大的产品研发力和数据驱动力，不但打造出了完美日记这样深入人心的美妆品牌，更建立了一个面向未来的全新的变美平台。 ”
真格基金CEO方爱之则表示，看到完美日记走向世界，内心深感自豪。一路走来，完美日记的成长轨迹，就如同一篇“完美的日记” ，相信未来会以上市为序章，开启更美丽的事业，拥有一个“不设限”的美丽未来。
高榕资本畅谈投资背后故事
高榕资本也曾于2018年初领投逸仙电商，并在此后多轮持续加注。谈及投资完美日记背后的故事，高榕资本合伙人韩锐表示，在投资逸仙电商的时候，品牌还处于爆发前夜，那时候天猫上的排名在20-30名之间。除了观测到一些关键指标的差异外，看到了非常不一样的团队，有着极强的使命感，明确不只是做一家品牌公司，而是要做一家行业基础设施级别的公司，而完美日记是所修高速公路上跑的第一台车。
他眼中的逸仙电商的管理团队是一个“看得准山顶、找得到朋友、踏得对路径、抵得住诱惑”的队伍，且有着极强的迭代能力。 David、Vincent和John（分别为逸仙电商创始人、CEO黄锦峰，联合创始人陈宇文，联合创始人吕建华）等高管有很完备的时空观和全局观，以及很坦诚透明的沟通机制，这让他们更大概率能找到实现使命路上全局最优的解。而很多时候这些全局最优的解在当下未必是一个容易的选择，逸仙电商团队最重要的特质是非常坚守价值观，在消费者利益和公司发展长期利益上绝不妥协，所以才能在看到这些“全局最优解”而不是“步步最优解”时，敢于并坚决地在短期没有回报但正确的方向上大胆投入。
“我经常会和David在凌晨的电话里交流很多事情。印象最深刻的是，在这些交流中， David聊的从来都不是当下的得失，总是站在3-5年的时间维度回头审视自己，看今天的选择是否符合公司底层的价值观和长期利益。 ” 韩锐说。
逸仙电商已经在过去4年成功推出和拥有4个高速增长的新美妆品牌——完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic 。他相信，随着逸仙电商不断夯实团队、基础设施搭建以及已经验证的品牌孵化能力，将在打造新时代品牌集团的道路上继续领跑。
韩锐还认为，今天中国的消费品牌有了历史上极其难得的窗口——一个可以真正和消费者双向沟通的窗口。不断发展的在线化工具和社群化工具，让品牌可以真正地拥有消费者，消费者可以真正随时反向触达品牌。这让过去很多不敢想、不能做的事情都变成了可能。无论是品牌与渠道的一体化，还是商品与服务的一体化，更重要的是占据了某类场景和功能的消费者顾问心智，带动上下游为消费者创造更加极致彻底的价值，颠覆传统消费行业价值链的各个部分，这样的机会是前所未有的。
他特别强调，代际变更是消费结构性变化的第一驱动力，只要代际更替的节奏一直持续，中国消费行业的投资和创业就存在巨大机会。今天中国的消费领域创业，拥有更多直面消费者的机会，可以进行更好的用户洞察，再结合中国积累的供应链优势，寻找合适的切入点，去服务中国乃至全球的消费者。

日记|创业4年，三位80后男生敲钟，开创“中国美妆第一股”

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