“2015年6月 ， 乐视入股酷派 ， 仅仅一年时间 ， 酷派开始陷入经营危机 ， 并在这场噩梦中淡出了公众视野 。 ”陈家俊说 。
随着市占率迅速下滑 ， 千元机等利润支撑业务停摆 ， 酷派被迫放弃国内智能手机业务 ， 开始主攻海外市场 。
事实上 ， 去年年底 ， 酷派宣布重回中国市场 。 根据其时间规划表 ， 今年上半年 ， 酷派处于资源整合、设计研发以及生产新品的阶段 。
谈及回归的原因 ， 陈家俊表示 ， 当前手机行业存在太多“偏见” ， 新酷派想打破行业偏见 ， 构建一个尊重用户、互利共赢、可持续发展的行业生态 ， 致敬奋斗者 。
对于三年重回一线的目标 ， 酷派计划从渠道、产品线、系统等方面着手 。
“中国手机市场已经进入了存量竞争阶段 ， 很多品牌这几年开始提高门槛 ， 淘汰一些小代理商；开直营店 ， 跟线下老板们抢生意；推出线上子品牌 ， 和线下品牌抢生意 。 可无论是哪一种方法 ， 都是零和博弈 。 ”陈家俊说 。
因而 ， 酷派构建了一种全新的数字化渠道模式 ， 即：通过直供方式做下沉市场 。 酷派将全国按照街道乡镇划分为超过 3 万个网格 ， 每个网格有唯一的授权服务站 。
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同时 ， 酷派和渠道分享互联网收益 。 在新模式下 ， 酷派服务站站长在硬件销售利润基础之上 ， 还可以获得基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励 。 使得线下渠道不再担心被线上网店抢生意 ， 也不用再担心区域之间窜货 。
酷派认为 ， 这样的方式可以帮助直供渠道服务合作伙伴获取更稳定、更长期的回报 ， 而不是短期一次性的硬件收入 。
从6月启动至今 ， 酷派已在全国开出了2800家授权服务站 。 接下来 ， 酷派将围绕“农村包围城市”的的路线 ， 从乡镇逐步覆盖城市 。 “按照这个速度 ， 我们在3年内肯定能覆盖到全国所有乡镇 。 ”陈家俊说 。
完善产品线是酷派的第二步棋 。 从打头阵的两部手机来看 ， 酷派目前的产品策略依旧是以性价比为主 ， 短期内不会贸然突围更高价位段的产品 。
今年6月 ， 酷派回归后的首款产品选择用定价699元、搭载夜景模式/4800万像素的手机打头阵 。 “明年会有更多的产品跟消费者见面 。 ”
“我可以很自豪的说 ， 如果我们在核心技术上有大突破 ， 也会有高价位的机型出来 。 ”酷派高级副总裁秦涛说 。
手机系统是酷派瞄准地可以与其他厂商进行差异化竞争的另一个方面 ， 在此方面 ， 酷派选择的方向是操作系统 。
据酷派集团副总裁司马云瑞介绍 ， 目前 ， 酷派Linux kernel核心分支代码贡献已经跻身中国手机品牌TOP2 。 “未来 ， 我们会逐渐把系统和云、AI结合起来 ， 系统逐渐上云 ， 逐渐AI化 。 ”
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