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新浪科技综合|江南春：直播带货不只是“术”

江南春

_原题是：直播带货不只是“术”
分众传媒创始人江南春最近抛出问题：为何越来越多企业陷入“价格血战”？他认为 ， 人口红利和流量红利消失使得企业进入存量博弈的阶段 ， 很容易出现“量价双杀” ， 即价格往下降 ， 流量成本往上升 ， 最终使得利润变得非常微薄 。 企业搞流量、短视频、直播等等基本上是一个术 ， 短期都见效 ， 解决不了生意长期发展的问题 ， 最终还是要靠品牌赢得人心 。
江南春是广告产业大佬 ， 深谙营销之道 ， 尽管分众擅长的户外广告和互联网广告形式不同 ， 但生意的本质区别不大 。 因此 ， 他对直播带货的定义颇为看衰 ， 有点饮鸩止渴的味道 。
未到终局难言胜败 ， 直播带货是非多 ， 过去一年经常反转 。 江南春这样的担忧屡有先例 ， 有董明珠这类大佬前期反对、后期“真香” ， 也有A股上市公司蹭网红拉股价 ， 但业绩依旧一塌糊涂 。
往更久远的时间寻根问底 ， 直播带货的争议 ， 与电子商务、社交营销等新概念兴起时别无二致 。 而这两类老概念 ， 也缔造了阿里、拼多多等根基相对稳固的平台 ， 以及小狗电器、御泥坊、元气森林等制造业网红超级品牌 。
江南春的话 ， 是敲警钟于未然之前 ， 对蹭流量、赚快钱的企业和品牌 ， 是苦口良药；对彷徨不知所措的企业 ， 也算一针镇定剂 。
【新浪科技综合|江南春：直播带货不只是“术”】但从长远来看 ， 短视频、直播的新媒介趋势 ， 直播带货无疑将是主流营销手段；就好比图文阅读时代 ， 以商品橱窗陈列为主要模式的电商网站 。
本栏认为 ， 江南春“直播带货基本上是个术”的论断 ， 还是情绪化地带了老派企业家保守的一面 。 如果说与互联网相结合 ， 是所有产业的必然出路 ， 直播作为互联网渠道新阶段的外在体现 ， 就不只是“术”的层面 ， 而是“道”的维度 。
老派企业家审慎的思维固然可敬 ， 但往往与新事物对立 ， 放大到企业战略上容易变得保守 。 况且 ， “最终还是要靠品牌赢得人心” ， 并不是老派企业家经营之道的专宠 ， 更不是直播带货等新概念的对立面 。
没有互联网 ， 经营企业也不再是“酒香不怕巷子深”的顾影自怜；有了互联网 ， 并且这部分比重越来越大的时候 ， 品牌是一个综合话题 ， 包含产品的四大评价维度：质量、销售、服务以及营销 。
直播带货 ， 与销售、服务和营销均是紧密相关 ， 事关产品评价维度的“四分之三” ， 就不再只是“术”所能敷衍了之 。
只不过 ， 目前 ， 直播带货的“营销气息”太过浓厚 。 不同企业有不同的选择 ， 不同企业的不同阶段有不同的选择 ， 直播带货仍非必选项 。
既然谈到未来 ， 恰恰是节点的把握、对新事物的认知 ， 决定了企业能否决胜未来 。
互联网历史上产生了很多风口 ， 有些是产品、赛道性质的 ， 比如共享单车、社区团购；有些是趋势、通用性质的 ， 比如移动互联网、人工智能、直播带货 。
对于产品、赛道型的风口 ， 并不适合所有行业：卖矿泉水的没必要强行与共享单车关联；但对于趋势、通用型的风口 ， 企业搭不上班车一定会掉队 。 不夸张地说 ， 卖矿泉水的 ， 未来也要用到人工智能 ， 没有第二种选择 。

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