产品|不等风的荣耀:用微笑画曲线


产品|不等风的荣耀:用微笑画曲线
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从摩托罗拉到诺基亚 , 从苹果到三星 , 从欧美、日韩大牌到中国军队的崛起 , 手机市场在不同时代一直不停地更迭着主角 , 每一次更迭背后 , 都有一段值得记录的故事 。 这一年 , 属于荣耀 。
华为受阻后 , 荣耀独立 , 给了行业重新洗牌的机会 。 一年前 , 荣耀是这个市场最大的变数 。 一方面 , 面临最核心的芯片断代 , 要重新建立合作 , 重新规划产品 , 必须进入短暂的休克状态 。 另一方面 , 过去几年荣耀已经获得了很高的市场认可 , 拥有一大批死忠粉 , 并且从华为继承了很强的研发能力 , 具备二次崛起的前提条件 。
蛰伏 , 往往是一种不得已的选择 。 有的企业蛰伏后一蹶不振 , 有的企业蛰伏后一飞冲天 。 荣耀成为后者 。 从3%到16.2% , 荣耀不仅完成了涅槃重生 , 再次大放光芒 , 也以一己之力搅动了手机市场 , 重排座次 。
一年前市场最大的变数 , 今天成为市场的定数 。
从黑暗到光明:从未被遗忘 , 再次被点亮【产品|不等风的荣耀:用微笑画曲线】去年华为独立出来 , 荣耀成为最大的创业公司 。 那一段时间 , 是被断供的荣耀最黑暗的时刻 , 有品牌、有用户、有技术 , 但是没有产品可卖 。
荣耀一面对内重整团队 , 另一面就是抓紧与全球的供应商合作伙伴重新建立合作关系 , 争取最优质的供应商支持 , 尽快将好的产品送到用户面前 。
1月22日 , 荣耀独立后的第一部新机—— V40发布 。 发布会上 , 荣耀CEO赵明从黑色的帘幕中亮相 , 发布了“破茧而生”的主题演讲 。 虽然V40受到供应链的影响在市场上并没有掀起太大风浪 , 但彼时的荣耀经过66天艰难谈判 , 已经全在恢复和全球供应链主要合作伙伴的合作 , 只待破茧 。

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市场低迷 , 无货可卖 , 渠道陪伴荣耀度过了艰难的小半年时间 。 独立134天后 , 荣耀的整合全面完成 , 开启新战略全面冲刺 。 185天 , 全球首发高通骁龙778G芯片 。 211天 , 反攻的号角由荣耀50吹响 。

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7月荣耀50数字系列手机发布 , 搭载骁龙778G处理器并具备高颜值优势的荣耀50起售价只要2699元 , 成为线下渠道爆款产品 , 在经销商层面也广受欢迎 。 自此 , 荣耀市场份额开始快速反弹 , 至7月底已经升至14.6% , 实现了V型反转 。
200多天的蓄力 , 荣耀一发不可收拾 , 重磅产品相继发布 。 在荣耀50之后 , 就是有点智能到“逆天”的Magic 3系列手机 。 自上市以来 , 起售价4599元的Magic 3在4000-8000价位段中累计销量排位第三 , 有力冲击了高端机市场 , 也成为荣耀份额逆势增长的关键因素 。

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