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通信|【工业正在“互联”】三旺通信：在“时间敏感网络”中，向硬件平台商进发( 三 )

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熊伟预测 ， 未来三年 ， 国内厂区网络需求可能会出现明显的变化 ， 不止停留在信息互通 。
抓住HaaS平台的机遇
伴随着工业互联网的发展 ， 三旺通信对未来有了新的设想 。 熊伟告诉本报采访人员 ， 三旺通信预计发布工业互联领域的硬件平台 ， 即HaaS平台 ， 硬件即服务 。
据了解 ， 三旺通信已经跟头部的工业互联网平台企业有过沟通 ， 与某家双跨工业互联网平台虽还未有项目上的真正落地 ， 但已在打通两个平台之间的对接 ， 涉及几十种设备、几千种驱动协议 。
与运营工业互联网平台的企业发展更深入的合作 ， 对于三旺通信和合作方来说是双赢的局面 。 熊伟介绍 ， 三旺通信的产品并不会直接销售给工业企业 ， 因为工业企业对于工业互联网的采购通常是以工业互联网应用的项目形式进行采购 ， 先选定平台商 ， 平台商再考虑网络如何设计、部署、运维 ， 因此三旺通信的直接客户反倒是工业互联网平台商 ， 最常见的是PaaS平台 ， 也有SaaS平台 。
熊伟透露 ， 工业互联网平台运营公司非常欢迎与三旺通信的合作 ， 因为它们并不擅长组网 。 在消费互联网领域 ， 平台商也通常不擅长组网 ， 但平台商可以交给集成商来做 ， 而在工业领域 ， 集成商相对较少 ， 特别是面向工厂制造领域的集成商 ， 需具备深厚的行业背景及项目经验而显得更稀缺 ， 很多集成商用到的硬件是采购的 ， 它们并没有生产线 ， 不懂制造 ， 大型集成商又会发展自己的SaaS平台 ， 跟别的PaaS平台合作意愿不强 。 “按照国外的经验 ， 较好的解决方案是三方合作 ， 首先有平台商 ， 然后有像我们的这种设备商 ， 再加上系统集成商 。 ”熊伟介绍道 。
熊伟指出 ， 三旺通信在历史上积累下来的数据采集能力也让工业互联网平台公司更愿意跟三旺合作：“我们公司虽然主业是以工业网络为主 ， 但从一开始成立就是数据采集与网络一体化发展的 ， 数据采集是很多公司不愿意做但对于行业来说又不可或缺的东西 。 很多企业不愿意做 ， 是因为数据采集的工程采购量不大 ， 不像网络 ， 包下一个工厂的网络改造 ， 工程量就挺大了 。 我们是由于历史原因导致公司在数据采集方面一直保有投入 。 ”
【通信|【工业正在“互联”】三旺通信：在“时间敏感网络”中，向硬件平台商进发】在三旺通信的设想里 ， 未来可以从现有的单一通信子系统往整个硬件平台方向发展 ， 打造一站式整体解决方案 ， 以行业需求为导向 ， 加大研发投入 ， 联合上下游企业、生态合作伙伴 ， 共同打造智慧生态圈 。

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