市场|vivo S系列如何走出一条“爆款”通路？( 三 ) 自拍|通路|vivo|前置|人像

埋头种因
站稳中高端市场
在手机市场中，中高端市场一直是各家品牌的必争之地，而vivo S系列，以精准的客群定位、鲜明的产品标签、高质感的影像和设计，在中高端市场中具有较高的号召力。
可以说，这是vivo坚持长期主义的结果。回顾vivo品牌的发展，从刚开始便基于对消费者的洞察和产业趋势判断，将影像、设计美学、交互体验、性能定义为满足消费者需求的四大长期技术赛道，并投入全球近万人的研发团队。
作用到vivo S 系列的演变中，更是围绕性能、影像、设计这一“铁三角”持续发力，贯彻了品牌一直以来的技术和创新理念。虽然不同的人群对手机的需求不同，但vivo坚持在“铁三角”上投入资源，强化了消费者对该系列的差异认知，也确保了产品在行业中的竞争力。伴随着vivo S系列在12月30日正式开售，其布局效果将很快显现。
对于中高端市场， vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾在公开场合强调， vivo要做的是真正的高端。其表示， vivo不是太关注特别显性的参数问题，而是聚焦高端用户更关心的“什么东西最好，用起来最放心”的问题，要把自己做好，把真高端用户真正关心的产品做好，情感共鸣也要做好。
一直以来，在长赛道的选择上， vivo会重点考虑两点：消费者的关注度以及发展空间大小。消费者关注决定了市场广度，发展空间决定了产品与使用需求的契合程度。这是因为，只有有用户关注，产品才可以持续迭代，而vivo的四条长赛道也是通过这两条线梳理得出。

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可见，品牌在打造好的产品时， “变”与“不变”是权衡的艺术，围绕“不变”的核心要素产生“变化”并全面发展，才是打造“常青”爆款的通路，这也是vivo S系列愈大愈强，成为vivo中高端一大驱动力的原因所在。 Counterpoint Research报告指出， vivo S系列不仅有别于已经攻占市场的入门级Y系列，更让X系列专注于高端市场。据统计，目前S系列产品累计热销近3000万台，未来随着未来两年中国大众市场平均售价有望持续提升，中端S系列对vivo具有重要的战略意义。
未来，在中高端市场的长期发展中，除深耕移动影像、做高端产品外， vivo 还将布局芯片，其将在未来的芯片产品中加入更多AI技术，对于任何品牌来说，创新研发体系都是重中之重。
自2007年智能手机时代被开启以来，移动互联网早已融入人们的生活，在巨大的变化之下，消费者对的需求越来越细化和多元，这对进入存量市场的智能手机厂商更是提出了艰巨的挑战。而vivo S 系列却给出了一种解题思路，即不断深度挖掘并满足消费者需求，便有机会成为“常胜”将军。

市场|vivo S系列如何走出一条“爆款”通路？( 三 )

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