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沈德|沈德医疗：做无创医疗器械领域的领航者( 三 )


创新技术往往还需要搭配创新的商业手段、模式与渠道才能顺利落地 。 基于自身的战略定位 ， 沈德医疗将采用三线并行的销售模式：在向已配备磁共振设备的放射科和神经外科推广的同时 ， 另外推出了两种新型销售模式 。
一是以多学科共建的方式建成全国首个磁波刀无创诊疗中心 。 未来 ， 医院将并不只基于已配备磁共振设备的科室开展磁波刀手术治疗 ， 而是让看好磁波刀技术的科室自主配置磁共振设备 ， 在多台磁共振、多台磁波刀设备的基础上对子宫肌瘤、腺肌症、乳腺肿瘤、骨肿瘤等不同的适应症开展治疗 。
目前 ， 沈德医疗正在向全国 19 家一线及新一线城市中的 Top10 医院推广多学科共建的新模式 。 相信在标杆城市医院的带领下 ， 全国其他省份的医院都将积极效仿 ， 沈德医疗所独创的新型商业模式或将很快打开市场 。
二是在政府支持下 ， 参与建设磁波刀无创品牌连锁医院 。 通过多方合作方式 ， 沈德医疗向医院提供设备、人才梯队搭建、医务团队培训以及医院整体运营管理方案 ， 通过联营进行沈德品牌输出 。
3. 厚积薄发 ， 同步对接资本与国际市场
在经历多年技术积累后 ， 沈德医疗迎来了产品线的井喷 。 各种超声领域里最领先的技术 ， 都可以在沈德医疗的技术平台上开展产品布局 ， 这也使沈德医疗获得了投资界的一致追捧 。
今年 11 月 ， 沈德医疗完成中信证券领投的 C 轮亿元融资 。 中信证券投资高级副总裁王寅表示 ， 希望通过资本助力使这项原创诊疗技术真正落地 ， 惠及每一位患者；三度参投沈德医疗的产业资本上海创瑞投资董事长唐浩夫认为 ， 沈德医疗已经具备了成功走向资本市场以及产品国际化的基础 。
完成最新一轮融资后 ， 沈德医疗也增加了新的产品规划：其现有的产品除了用于肿瘤热消融以外 ， 还可以通过对肾动脉交感神经的无创热消融 (RDN) 用于顽固性高血压的治疗 。 除传统的子宫肌瘤、子宫腺肌症、骨肿瘤疼痛缓解、乳腺腺瘤之外 ， 沈德医疗还将继续布局甲状腺肿瘤、前列腺增生、前列腺肿瘤、脑胶质瘤、肝癌、胰腺癌、肾脏肿瘤等评价周期更长的恶性肿瘤领域；沈德医疗的超声结合微泡靶向给药技术也已完成动物实验 ， 即将在欧盟启动临床实验 。
除此之外 ， 沈德医疗的核心技术平台也在针对前列腺、甲状腺等十几种适应症的产品进行裂变研发、临床方案设计以及产品生产 。
从研发到临床实验再到筹备取证 ， 医疗器械研发涉及技术攻坚 ， 不仅耗时日久 ， 更耗费巨大的人力与资金 。
截至今年 ， 已有近两百名上海交大生物医学仪器研究所博士、硕士进入沈德医疗磁波刀项目组中；国家发改委、科委、科技部、国家自然基金委、上海市科委的大专题项目基金为其投入已超过数千万元；作为漕河泾创业中心加速器企业 ， 沈德医疗在新一轮股权投资洽谈中 ， 急需资金支持的情况下 ， 也得到了漕河泾开发区科技型中小企业融资平台为其定制的千万元贷款方案 。

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