产品|高视医疗：领先的眼科器械全线解决方案提供商，多维驱动构筑护城河( 二 )
据Frost&Sullivan数据显示 ， 按2020年收入计算 ， 泰靓人工晶体在欧盟市场排名第二 。 并且 ， 其人工晶体产品自2017年进入中国市场后四年内 ， 已获评为中国功能性人工晶体市场中最受欢迎的人工晶体产品之一 。
而罗兰拥有着全球顶尖的高端电生理设备生产线 ， 包括人类及动物电生理、共焦激光眼底成像及光学断层扫描一体式机器等 。 笔者注意到 ， 基于该产品功能的特殊性 ， 未来或有望在医疗机构以外的动物实验及科研机构等更多应用场景打开更大的市场空间 。
总而言之 ， 高视医疗基于其两大全球顶尖的研发资源及平台 ， 配合其国内的眼科视光设备、耗材及手术器械等研发中心 ， 形成海内外的多点协同效应 ， 进一步拓展了公司在眼科器械产品上的覆盖 ， 奠定高视医疗在我国眼科医疗器械市场上的领头地位 。
国内业务地位领先 ， 为新品拓展提供强支撑
高视医疗在大力推动自研产品进展的同时 ， 其国内整体销售情况同样取得了出色的成绩 。 据Frost&Sullivan数据 ， 按2020年中国眼科医疗器械市场收入来计算 ， 高视医疗在所有本土供应商中排名第一 。 这里值得一提的是 ， 高视医疗在我国眼科医疗器械多个细分市场中的市场占有率也都位居前列：是我国眼科诊断器械市场第一名、眼科器械技术服务市场第二名、眼科治疗器械市场第三名 。 市场份额占比分别为17.9%、占比24.8%、占比8.3% 。
从产品来看 ， 高视医疗除自有品牌产品外 ， 拥有19家上游品牌商 ， 其中与17家签订有独家代理协议 ， 总产品品类达128种 ， 是我国唯一能覆盖眼底病、白内障、屈光不正、青光眼、眼表疾病、视光及儿童眼科全部7个主要眼科亚专科设备及耗材的眼科医疗器械集团 ， 产品组合的全面性明显领先于竞争对手 。
丰富而迎合用户需求的产品组合同样带来积极的业绩增长 。 高视医疗于2021H1取得收入5.786亿元 ， 相比于上年同期实现增长幅度高达66.2% 。 凭借自身全面的产品覆盖与成熟的销售模式 ， 高视医疗将继续保持其在眼科医疗器械领域的领先地位 ， 并为公司进一步的新产品研发 ， 如眼科手术器械、OK镜、新一代视光设备与人工晶体等产品的推出 ， 提供有力保障 。
图：中国眼科医疗器械市场竞争格局
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数据来源：招股书 ， 格隆汇整理
产业价值链多点深入 多维度构筑护城河
对于医疗器械行业玩家 ， 除了自研能力与产品组合之外 ， 考虑到上下游链条的复杂性 ， 在价值链上多环节投入整合 ， 并拥有资源优势的企业往往构筑有更深的护城河 。 根据招股书内容 ， 笔者总结出高视医疗在价值链的全线整合上主要有三点竞争力 。
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