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“三大阵痛”困扰着入场者

生鲜电商从昔日“蓝海”转为如今的一片“难海” ，其背后的原因有很多：高成本、低毛利、需求分散、供应链长等等，个人认为主要是难以突破以下三大阵痛：

1、拉新容易留存难

众所周知，运营互联网产品最难的KPI不是新增，而是日活。呆萝卜曾经以95%的APP打开率、60%的次月留存率，一度连盒马鲜生、每日优鲜都招架不住，可惜好景不长，这种势头未能延续下去。

生鲜电商的迅速崛起，与80后、85后、90后、95后这批爱点外卖的“单身贵族们”到了结婚生子年龄有莫大关系。钟情生鲜电商赛道的创业者坚信，在有了孩子之后，昔日的单身男女们在经济压力、注重饮食卫生的双重因素影响下，将走进久违的厨房，享受在家买菜做饭的惬意的小日子，并且这些习惯了网上购物的年轻人，肯定也会在线上买菜、买水果、买海鲜，也将他们的生活常态。

然而，理想很丰满，现实很骨感。在头部玩家先下手为强的赛道，后来者如何吸引用户注册并活跃起来？“一分钱购鸡蛋”、“一根大葱也能送到家”成为许多新进者惯用的冷启动套路，其无非是通过价格巨幅优惠、配送超低门槛等举措，来吸引新用户注册下单。但长此以往，会大大提升运营成本，单个用户的获取成本也比较高。