和瑞幸咖啡董事长聊过后, 我看懂了“小蓝杯”超越星巴克的“算盘”( 三 )_文丨妮可来源丨零售氪星球昨天

为什么会有这样的判断？

在午餐时，陆正耀透露了瑞幸咖啡“超越”星巴克野心梦想的壁垒是什么？

首先，瑞幸对资本投入的预期回报与传统咖啡馆大不同，却与互联网公司看齐：看重留存、复购与裂变。

陆正耀不否认，如果按亏损静态成本计算，确实出现了数亿“亏损” ，但对一直在飞速扩张的创业企业，他觉得，要看“动态成本”：即烧钱后能否带来更多的留存、复购与裂变。

瑞幸咖啡1月3日披露的官方数字是：截止2018年底，已在全国22个城市开店2073家， 100%为直营店，积累消费客户数量1254万、出售8968万杯，自提比例提高到61% ，外送订单平均配送时间为16分43秒。

对陆正耀来说，战略性预亏是瑞幸规划之中的事情。甚至，他还透露，据瑞幸咖啡CEO钱治亚刚给他的最新报表，瑞幸咖啡2018年的亏损数字要比之前预估的还少了数亿人民币。

高品质、高性价比、高便利性是陆正耀要打造的瑞幸核心壁垒，通过降低门店成本、获客成本，反哺产品品质，降低到手价格，实际上是一整套系统性的成本结构创新，不是简简单单的一个看似烧钱买客户的价格补贴能说清楚的。

和瑞幸咖啡董事长聊过后, 我看懂了“小蓝杯”超越星巴克的“算盘”( 三 )