人才不是核心竞争力，管理才是！(12)
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首先 ， 华为坚持设定具有挑战性的目标——不能让目标很容易达成 。
\n其次 ， 在考核中 ， 华为坚持兑现A占10%、B占40%、C占45%、D占5% 的基本比例 。 华为有接近一半员工的考核结果是C 。
\n刚开始考核的时候很多人会问 ， 为什么我干的这么好还是C呢？我说C是正常 ， A是超常 。
\n一方面 ， 得B、得C的员工（占员工总数的85%左右）发现自己没有完成目标；另一方面 ， 却发现自己拿的奖金还挺多 。 这样一来 ， 员工拿到钱的时候就会产生“负疚感”：
\n老板对我们太好了 ， 我们干的不咋地 ， 公司还给这么多的钱 ， 惭愧啊！明年必须打起精神好好干 。
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反观大部分中国企业 ， 目标值定得低不说 ， 考核得A 的比例还很大 ， 由此造成许多员工误认为自己干得很棒 ， 而企业给自己兑现得太少 ， 由此助长了人性中贪婪的一面 。 这样一来 ， 再多的钱也无法喂饱他们 。
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