靠一款产品营收上亿，这家户外徒步企业是如何做到的？
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陶冶户外：产品的属性决定了它是低频的，但是低频的产品不一定没有市场。
【环球旅讯】在陶冶户外联合创始人兼COO牟光军的朋友圈中，如果出现“最强战队出征仪式”的字眼，并配上百来号人穿着统一的队服，抱拳宣誓、呐喊的小视频，第二天，一支由企业人士组成的“最强战队”就会去往戈壁、沙漠或者雨林等无人区，在三天两夜里完成八十多公里的徒步挑战。
类似的徒步挑战赛陶冶户外每年要举办60-70场，每场有100-1000人参加。陶冶户外的官网数据显示，陶冶户外至今已经举办了600多场挑战赛，参与人数超过10万。
在创立陶冶户外前，创始人吴大圣从北京航空航天大学MBA毕业，把全国34个省级行政单位基本都走了一遍，并且探索过沙漠、雪山等极端环境。2008年创立陶冶户外时，陶冶户外还是一个推荐城市周边游的门户网站，曾转型为户外装备零售平台和团建公司，都一直面临着流量变现难、客单价低、利润率低的困境。
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