靠一款产品营收上亿，这家户外徒步企业是如何做到的？( 二 )_图1

2015年，陶冶户外转型为为企业家、高净值人群及户外运动爱好者提供户外体验式赛事的平台。而此前无论是吴大圣就读MBA的经历、对于无人区的探索，还是转型前的团建经验，都为陶冶户外后来的业务发展有所铺垫。

此番转型恰好遇上了我国体育旅游的兴起。2016年十三五规划后，关于体育旅游的文件密集发布。各大旅游企业也看到了风口，纷纷布局“旅游+体育”领域，如凯撒旅游、众信旅游、中青旅等旅行社都开始发力细分市场，项目包括徒步、滑雪、马拉松等。

根据《2017中国徒步旅游分析报告》，徒步旅游被高达90.54%的户外参与人群优先选择并参加过，是参与度最高的户外旅游项目。

目前，陶冶户外与多地政府和管理机构签订协议，获得线路长期经营权，经营权的内容包括线路勘察规划、标识标牌设立、营地建设等，并有当地的管理人员进行看护。目前已经拥有了包括呼伦贝尔草原、库布齐沙漠、敦煌丝绸之路、丽江茶马古道、台湾锦绣宝岛等 9 大线路。其中，黄山168国际徒步探险基地已得到UTMB的认证。

在9条线路的基础上，陶冶户外形成的业务分布包括：面向公众的IP赛事，与商学院、协会、机构等合作的定制赛事，面向企业的团建项目，以及赛事策划、安保和服务等的输出。