靠一款产品营收上亿，这家户外徒步企业是如何做到的？( 四 )
徒步的过程中，陶冶户外会设置比赛环节激发大家的团队协作精神，设置突如其来的烟火制造感动时刻，也会设置深夜话题，“有些平日里对最亲的人也不会说的话，在这里他们却愿意袒露心声。”
“在繁忙的城市里，这些企业家和白领是要强的、重物质的，往往会失去很多体验感。但在极端环境中，人会回到本真的状态，别人的帮助，困难的克服，甚至每天能吃饱睡好，都能让人热泪盈眶。”
陶冶户外的团队曾做过数据统计，80%参与过活动的人都曾在整个过程中留下过眼泪。“如果说帆船、滑冰、潜水等体育旅游项目刺激的是参与者的身体，那陶冶户外则更希望活动的策划能带来50%的肉体刺激，50%的心灵触动。”
据环球旅讯观察，如今市面上许多徒步产品在千元左右，陶冶户外的产品价格不菲：跨越108公里，历时四天三夜的IP赛事和定制赛事价格为12800元；跨越80多公里，历时三天两夜的团建项目价格也在9800元左右，且以上报价均不包含来回机票、火车等交通费和装备费。
“我们会让参与者自行购买徒步装备，如果真的需要，也可以通过我们合作的第三方渠道购买，我们会从中收取一定的返点，但这方面的盈利不多。”杨酉文介绍。36氪此前在陶冶户外的报道中谈到，交通与装备这两项费用合计也将近上万元。
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