steam教育的冰与火之歌：资本端火热 学校家长端遇冷(11)
更多的创业者认为，最大的挑战还是教育市场。陈琳珊认为，未来的突破可能会在B端，因为市面上有太多人不知道怎么去教，火星人俱乐部希望通过先培训教师，然后逐步普及给家长和学生。
“体育是刚需，因为小学生入学要考体育，初中毕业也要考，steam教育只有纳入高考才能彻底让它翻身。”陈琳珊表示。“下一步如果市场还是持续这么低迷的话，可能大家就会转变思路，不会像以前那样去烧钱投广告，而是慢慢把市场做起来。”
张泉灵指出，要说服家长的成本很大，所以在早期这些机构很难通过收入规模来维持运营，融资就变得非常有必要。近期融资进入一个相对的寒冬，但越是寒冬，相对的头部公司活下去的几率要比别人高得多，建议小机构也要尽快形成正向的现金流。
“下一步就是要等市场热起来，要去慢慢培养家长对这个事情的认可，建立课程内容的体系，没有什么讨巧的方法。”张泉灵说。
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