比如，从2016到2018年，宝洁在中国市场就成功地推出了Aussie、当妮、丹碧丝等9个新品牌。许敏感慨道：“当产品真正满足当下需求的时候，才会有更高的成功率。 ”

万里长征第一步

2016年的一天，天猫总裁靖捷和菜鸟总裁万霖一起去广州，与宝洁中国方面洽谈合作。

为了优化供应链的成本，三方决定尝试M2C的物流模式。也就是产品从工厂流水线下来以后，直接按照消费者的订单需求被分拣、包装和发送出去，中间几乎没有任何其他的流通环节。

2019年1月11日阿里巴巴举行的“one商业大会上” ，宝洁中国获得“新零售年度品牌产品创新大奖” 。许敏在现场分享了宝洁的经验：2016年开始全面拥抱新零售，通过大数据优化产品创新和供应链，提高品牌营销效率。 “不仅电商业务在加速，线下业务也在回暖” 。

在许敏看来，宝洁和阿里合作有三大重点：借助新零售的东风推动线下线上融合；提高在年轻人群和三四线城市的渗透率；最后则希望进一步深化与合作伙伴的数字化转型。

逆风局大翻盘，182岁的宝洁如何在中国浴火重生？｜A100计划(14)