夹缝中的垂直母婴电商贝莱优品们：生存之道怎么挖？( 四 )_近几年来

或许是因为贝莱优品对自身多年线下实体店布局的自信，贝莱优品对自身发展的思量会更多与实体店相结合。这也暴露了贝莱优品的野心，因为如果贝莱优品只是销售品牌，那么其在各大综合电商平台的覆盖率就已经能足够达到目标。显然，贝莱优品是想做自己的平台，做一家线上线下结合的零售平台。

既有了做平台的定位，贝莱优品也深知自身将面临很多强劲的竞争对手。贝莱优品若选择正面刚几乎没有胜算，所以贝莱优品选择避开母婴巨头们的锋芒，将渠道下沉至新一线和二三线城市，意欲通过地域化构建中小城市的母婴王国。

线下门店是贝莱优品开拓新一线和二三线城市市场一个很好的切入点。自2015年贝莱优品在重庆开了第一家线下门店之后，贝莱优品就不曾停止过线下门店的扩张脚步。截至目前，贝莱优品在全国已经拥有超过200家线下门店，其门店主要分布于“川渝贵”、“晋陕甘”等中西部省份。此外，贝莱优品还推出了“城市合伙人计划” ，计划三年内在全国338座城市“一城招募一人”开设5000家门店。

门店的下沉对贝莱优品开拓中小城市市场有着极大的益处。一方面，贝莱优品的线下门店先声夺人，抢在电商之前以实体门店的形式抢占中小城市消费者的意识，可以为日后电商平台的普及建立良好的品牌形象。另一方面，线下门店的先行也是为了电商平台的普及建立好仓储，在同城中以店为仓，涵盖同城的物流配送。这两大益处使得中西部中小城市这块肥肉看起来更加鲜美。