夹缝中的垂直母婴电商贝莱优品们：生存之道怎么挖？( 五 )_近几年来

贝莱优品的创始人王嵩要非常看好中西部市场。根据36Kr相关报道，王嵩认为：一来中西部地区的母婴市场价值万亿，市场足够大；二来中西部地区的母婴市场需求大于供给，市场环境还在处于“人找货”的阶段，加上互联网渗透率低，销售通路仍依赖线下，作为国内众多电商平台的供应商，贝莱优品在价格上有优势。

虽说贝莱优品不断在发力线下，但是在母婴新零售的大环境下，其还是免不了要面对一些试错成本。

贝莱优品们面对的不确定试错成本

此番看来，贝莱优品走地域化路线百利而无一害。那么，是不是地域化的发展路线就一定能让贝莱优品发展成为中小城市母婴市场的“地头蛇”呢？这并不见得。在开拓中小城市母婴市场的道路上，贝莱优品恐怕还要付出一些试错成本。

试错成本一，相比于拥有数十年经验的综合电商来说，贝莱优品的电商经验还存在很多不足。在线下经验上，贝莱优品虽然已有三年的累计，但是未来更多要计较的是如何将线上线下有效融合。在线上线下融合方面，从资源、渠道等来看，贝莱优品与阿里、京东等综合电商还有一定的距离。

夹缝中的垂直母婴电商贝莱优品们：生存之道怎么挖？( 五 )