微会动微信现场互动: 6W2H？构建精准客户营销分析体系
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企业所需要的真正有价值的销售数据 ， 需要依托企业内外部所有销售环节上的成员 ， 共同将商品真实的动销数据进行收集/反馈/决策/执行/评估/预测 。 无论是做数据报表还是数据分析 ， 目的都是为了用数据去做商业决策 。
一、销售分析常用指标
销售指标是能够反映销售各个方面绩效状况的一系列定量化的数字或定性文字描述（如下图）.
这里我们主要介绍定量销售指标 。 定性销售指标主要考量销售人员的个人能力 ， 包括销售技巧、对产品知识的把握等 ， 本文不在重点介绍 。
关于各指标的计算方式：
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