微会动微信现场互动: 6W2H？构建精准客户营销分析体系( 三 )
存货周转天数=365÷（销售收入÷存货）
存货与收入比=存货÷销售收入
二、销售数据分析流程
销售数据分析是对企业销售数据进行分析的方法和过程 ， 从而为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好基础 。 销售数据的出处一定要客观真实 ， 否则不但浪费时间精力 ， 更有可能误导市场决策 ， 销售数据分析流程如下图 。
销售分析整体思维路
我们首先可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析 。
1、整体销售分析
销售额/销量：分析近几年的总体销售额、量 ， 与行业标准相比较 ， 从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型 。
季节因素：依据行业销售淡旺季规律 ， 与销售数据中的销售行程进行对比 ， 分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规则及生产运作规划 。
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