微会动微信现场互动: 6W2H？构建精准客户营销分析体系( 五 )
重点产品分析：针对重点产品进行分析 ， 发现存在的问题 ， 提供产品改进意见 。
产品-区域分析：通过对产品的销售区域分布的分析 ， 区分战略性产品/技术性产品、全国性产品/区域性产品 ， 为产品的划分和进一步细化提供参考 。
4、价格体系分析
价格体系分析：划分出符合实际的价格区间划分标准 ， 寻找主导价位 。
价格-产品分析：主导价位区间的趋势分析 ， 主导价格区间的产品构成以及发育状况 ， 分析主导价位产品成长空间 。
价格-区域分析：各区域的价位构成分析 ， 寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布 。
三、常见的销售分析方法及实例
在进行实际分析的时候 ， 五种方法是销售人员会经常用到的 ， 包括：细分、拆解、对比、销售漏斗和分类 。 只要掌握了这五种分析方式 ， 基本上可以应付大多数的销售分析工作了 。
1. 细分和拆解
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