为你“盘”出来爆款

2018年下半年，海飞丝推出了一款绿色瓶子的无硅油洗发水，上市当天就售罄。其背后，并不是改变包装这么简单。

据京东集团副总裁、京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶介绍，海飞丝小绿瓶，是京东根据消费者消费数据，反向定制的产品。

京东集团副总裁冯轶

在消费升级和消费者需求的个性化不断增强的背景下，越来越多的快消企业也把反向定制视为突围的机会。

与传统的产品定制化和个性化不同，反向定制是一种从原有的“货场人”到“人货场”的价值链再造。它考验的是企业对现有消费者需求的大数据收集和运用能力，以及从采购到制造全流程的供应链的再造能力。在这一场供应链再造中，平台方、品牌方和工厂缺一不可。

京东基于站内消费者对于植物成份洗护发浏览量和需求的持续上升，和宝洁共创定制了该款产品。其产品成分和配方中的天然无添加、无硅油、无防腐剂、无硫酸盐等，都是消费者最关注的，被称为是一款“可以养花的洗护发产品” 。

京东超市的“下沉”时代( 三 )