京东超市的“下沉”时代( 四 )_文｜朱晓培过去十几年

海飞丝无硅油小绿瓶而上市后，也没有让人失望。经过种草，评价，蓄水，爆发，巩固整个流程，通过新品首发、超级神券日、超级新品日等营销项目进行推动，上线几个月，销量就突破千万。

海飞丝小绿瓶这样的京东包销的定制化的产品，其实是京东的“全链路”养成计划的一部分。据冯轶介绍，针对包销定制的产品，京东探讨出一套新品的全链路养成方案，希望让优质的新品一经上市即成爆品。

除了一起开发产品，品牌商、工厂、合作伙伴还会和京东一起投入创意和资源进行新品的推广。产品的推广也不会只停留在上市，而是有三个月、六个月的方案，包括新品派样测试、上新种草等。

在京东，这种全链路养成的产品案例不胜枚举。比如，与好奇一起研发的一款又轻又薄的铂金款纸尿裤，一上市就已经占了品牌销售的70% ，而且，这款纸尿裤还会是在全球上市。与金龙鱼一起开发的6.18L定制装，也成为了该品牌年货节之后产品线里增长最快的单品。而洁柔的红蓝CP故宫系列京东定制款， 10个小时卖了一万箱。帮宝适京东定制款，一上市之后迅速成为拉拉裤品类排名第一的产品。