车好多90多亿美元估值背后的战略推手( 三 )_▲车好多集团创始人杨浩涌2月28日

如果你注意到瓜子官宣的本轮融资用途，第一条就是“持续抢占用户心智，在资本寒冬中抢占更大市场份额” 。稍了解特劳特的读者都知道，这句话带着明显的“定位”色彩和烙印。定位，是如何成就这样一个创业3年多估值近百亿美元的公司？

▲特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆揭秘独角兽养成

创业伙伴：一个关键性制度创新

谈及与车好多集团的合作，特劳特（中国）合伙人李湘群告诉创业黑马学院：“最值得说的一点是，特劳特不是以咨询公司，而是以创业伙伴的身份一路陪伴车好多成长的。 ”

所谓“创业伙伴” ，就是特劳特作为企业的战略合伙人，将战略作为企业的一项常设功能，在企业外部来承担和把握。德鲁克说“企业的成果在外部” ，因此企业战略的制定必须由外而内。这样一种制度创新，使得特劳特和企业家同舟共济，形成了“内外双打”的治理结构，较好地保证了准确定位和持续战略护航。在合作过程中，特劳特也成为了瓜子的股东。